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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
上饶市(德兴市、玉山县、余干县、广信区、弋阳县、铅山县、广丰区、婺源县、横峰县、鄱阳县、信州区、万年县)
西藏自治区
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
镇江市(润州区、扬中市、丹阳市、丹徒区、句容市、京口区)
盐城市(阜宁县、射阳县、盐都区、大丰区、亭湖区、滨海县、建湖县、响水县、东台市)
榆林市(府谷县、米脂县、定边县、靖边县、清涧县、吴堡县、绥德县、横山区、榆阳区、佳县、子洲县、神木市)
崇左市(江州区、龙州县、扶绥县、大新县、宁明县、凭祥市、天等县)
武汉市(汉阳区、江汉区、汉南区、江岸区、武昌区、东西湖区、硚口区、黄陂区、新洲区、蔡甸区、洪山区、青山区、江夏区)
唐山市(滦南县、古冶区、玉田县、遵化市、丰润区、迁西县、开平区、乐亭县、路北区、丰南区、路南区、迁安市、滦州市、曹妃甸区)
玉溪市(红塔区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、华宁县、通海县、峨山彝族自治县)
商洛市(洛南县、柞水县、山阳县、商南县、商州区、丹凤县、镇安县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市、乾安县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县)
阜阳市(太和县、颍东区、颍州区、颍上县、颍泉区、阜南县、界首市、临泉县)
石河子市(胡杨河市、五家渠市、新星市、北屯市、昆玉市、阿拉尔市、图木舒克市、双河市、可克达拉市、白杨市、铁门关市)
临沂市(罗庄区、兰陵县、沂南县、兰山区、郯城县、平邑县、临沭县、莒南县、沂水县、费县、河东区、蒙阴县)
阿勒泰地区(布尔津县、青河县、吉木乃县、富蕴县、哈巴河县、阿勒泰市、福海县)
新乡市(封丘县、延津县、获嘉县、红旗区、凤泉区、牧野区、长垣市、原阳县、新乡县、卫辉市、辉县市、卫滨区)
德阳市(绵竹市、中江县、旌阳区、什邡市、罗江区、广汉市)
乌兰察布市(四子王旗、化德县、察哈尔右翼中旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、卓资县、商都县、凉城县、兴和县)
商丘市(梁园区、柘城县、永城市、睢阳区、夏邑县、虞城县、睢县、民权县、宁陵县)
保山市(施甸县、昌宁县、龙陵县、腾冲市、隆阳区)
阿克苏地区(阿克苏市、拜城县、柯坪县、新和县、沙雅县、乌什县、库车市、阿瓦提县、温宿县)
泰州市(海陵区、靖江市、兴化市、高港区、泰兴市、姜堰区)
拉萨市(达孜区、城关区、墨竹工卡县、林周县、堆龙德庆区、尼木县、当雄县、曲水县)
西安市(长安区、临潼区、雁塔区、鄠邑区、未央区、阎良区、蓝田县、碑林区、灞桥区、莲湖区、周至县、高陵区、新城区)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、花垣县、凤凰县、古丈县、龙山县、保靖县、泸溪县、吉首市)
遵义市(凤冈县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、红花岗区、湄潭县、余庆县、播州区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、仁怀市、桐梓县、正安县)
沈阳市(法库县、沈北新区、苏家屯区、新民市、铁西区、大东区、于洪区、沈河区、皇姑区、辽中区、浑南区、和平区、康平县)
海东市(乐都区、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)
吉林市(龙潭区、舒兰市、蛟河市、磐石市、昌邑区、桦甸市、船营区、丰满区、永吉县)
大理白族自治州(永平县、大理市、剑川县、鹤庆县、祥云县、弥渡县、洱源县、云龙县、宾川县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县)
台州市(临海市、仙居县、玉环市、黄岩区、椒江区、路桥区、温岭市、三门县、天台县)
本溪市(明山区、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区、桓仁满族自治县)
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青岛市(胶州市、平度市、市北区、即墨区、市南区、崂山区、李沧区、城阳区、莱西市、黄岛区)
和田地区(民丰县、策勒县、墨玉县、和田县、和田市、皮山县、洛浦县、于田县)
泉州市(泉港区、石狮市、金门县、德化县、鲤城区、南安市、晋江市、安溪县、洛江区、丰泽区、惠安县、永春县)
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温州市(乐清市、永嘉县、龙湾区、泰顺县、鹿城区、平阳县、瑞安市、文成县、龙港市、苍南县、瓯海区、洞头区)
南昌市(红谷滩区、南昌县、东湖区、西湖区、安义县、进贤县、新建区、青云谱区、青山湖区)
蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、淮上区、固镇县、怀远县、五河县、禹会区)
金昌市(金川区、永昌县)
湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区)
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黔东南苗族侗族自治州(黄平县、榕江县、台江县、天柱县、黎平县、雷山县、从江县、锦屏县、三穗县、丹寨县、镇远县、岑巩县、麻江县、剑河县、凯里市、施秉县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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