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衡水市(阜城县、饶阳县、桃城区、深州市、枣强县、武强县、景县、安平县、武邑县、故城县、冀州区)
荆州市(洪湖市、沙市区、松滋市、石首市、荆州区、公安县、监利市、江陵县)
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市) 博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、锦屏县、黎平县、三穗县、黄平县、剑河县、天柱县、台江县、施秉县、丹寨县、从江县、麻江县、镇远县、榕江县、雷山县、岑巩县)
孝感市(汉川市、应城市、安陆市、孝南区、云梦县、大悟县、孝昌县)
来宾市(兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、象州县、忻城县)甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、夏河县、临潭县、卓尼县、迭部县、碌曲县、合作市)
临汾市(曲沃县、隰县、大宁县、翼城县、永和县、古县、尧都区、浮山县、吉县、蒲县、乡宁县、汾西县、霍州市、侯马市、襄汾县、洪洞县、安泽县) 山南市(扎囊县、加查县、错那市、乃东区、琼结县、贡嘎县、洛扎县、浪卡子县、隆子县、措美县、曲松县、桑日县)
鹤岗市(兴安区、萝北县、向阳区、南山区、东山区、绥滨县、工农区、兴山区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
桂林市(龙胜各族自治县、永福县、荔浦市、叠彩区、秀峰区、雁山区、资源县、灵川县、平乐县、七星区、临桂区、全州县、兴安县、恭城瑶族自治县、象山区、灌阳县、阳朔县)
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安庆市(太湖县、宿松县、迎江区、怀宁县、岳西县、大观区、望江县、宜秀区、潜山市、桐城市)
镇江市(扬中市、丹阳市、句容市、润州区、京口区、丹徒区)
滁州市(明光市、定远县、琅琊区、凤阳县、来安县、南谯区、天长市、全椒县)
通辽市(奈曼旗、库伦旗、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)
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哈尔滨市(依兰县、尚志市、道里区、平房区、南岗区、五常市、香坊区、道外区、双城区、巴彦县、呼兰区、通河县、松北区、方正县、延寿县、木兰县、阿城区、宾县)
武汉市(青山区、洪山区、江岸区、蔡甸区、江汉区、硚口区、汉南区、东西湖区、江夏区、武昌区、汉阳区、新洲区、黄陂区)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
庆阳市(合水县、西峰区、华池县、庆城县、宁县、环县、正宁县、镇原县)
包头市(白云鄂博矿区、九原区、青山区、昆都仑区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、东河区、土默特右旗)
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宜春市(宜丰县、靖安县、高安市、奉新县、袁州区、丰城市、万载县、樟树市、上高县、铜鼓县)
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巴中市(巴州区、平昌县、通江县、南江县、恩阳区)
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黔南布依族苗族自治州(贵定县、独山县、三都水族自治县、荔波县、福泉市、瓮安县、惠水县、龙里县、平塘县、都匀市、长顺县、罗甸县)
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近期，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》），其中提到，建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。深化执行“报行合一”。
这意味着，保险行业将在中介、银保、个险等领域实现全渠道“报行合一”。对于保险公司来说，“报行合一”降低了保险公司的经营成本；对于一线销售人员来说，“报行合一”则意味着佣金降低和收入下降。有数据显示，银保渠道“报行合一”后，平均佣金水平较之前降低约30%。
如今，“报行合一”行至个险渠道，是否能像此前在银保渠道那样引起巨大的影响？在行业改革的当下，个险代理人的发展机遇在哪里？业内人士表示，在个险渠道推行“报行合一”有利于进一步降低险企经营压力，之于代理人端，可能影响力会小于此前的银保渠道和中介渠道，因为个险渠道是保险公司所控制，此外，保险机构当前探索的养老社区等“医养结合”模式已成为很多代理人新的业务增长点。
虽然，近年来个险人力规模大幅缩减。根据《2024中国保险中介市场生态白皮书》数据，截至2023年年末，人身险公司保险营销员人数仅为281万人，与2019年高峰时期的912万人相比，缩水比例接近70%。但是作为保险营销的主要渠道之一，个险依旧是寿险的第一大渠道。保通社了解到，2024年，个险保费收入近2万亿元，增长6.45%，个险渠道业务占比达到47%。
但是，跑马圈地与大浪淘沙后，个险渠道的问题开始凸显。比如，部分人身险公司采取激进的经营模式，通过快速提升渠道手续费、虚列费用等方式吸引渠道合作、抢占市场份额，使得保险行业出现了很多无序竞争的现象。
“过去人海战术、自保件刷单、销售误导把行业口碑都搞坏了，现在监管在推行‘报行合一’的同时直接把佣金递延发放、建立产品分类与销售分级制度、禁止用保费论英雄，相当于掐住‘短期赚快钱’的命门，逼着险企和销售人员转向长期服务。”对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格在接受保通社微信采访时表示，短期看，靠“画大饼拉人头”的团队会崩盘，部分公司人力可能腰斩，但长期能筛出真正懂保险的销售，把行业扭回到“专业服务”。
但从影响来看，业内认为，对个险的影响会低于此前在银保渠道和中介渠道的影响。有业内人士表示，《通知》下发后，估计会在近期引起各公司普遍性调整费用策略，佣金水平下降，“基本法”压降成本。由于个险渠道的特点是司控渠道，估计造成的影响小于银保和经代。
在行业已深耕五年的她，在近两年明显感受到客户买保险的意愿降低了。“此前可能还愿意购买保险的人，现在在保险的配置方面会变得较为保守。”张秋表示，尤其是中等收入人群，其收入受外部经济环境影响较大，当收入出现波动时，他们会降低在保险方面的投入，“我已遇到过好几个案例了。”
在张秋看来，既然“报行合一”势在必行，那么思考太多也无意义，毕竟自己还是要在整个行业干下去的。“我觉得‘报行合一’对头部代理人影响有限，我知道的一些代理人一年的收入几百万、上千万，即便佣金下调几个点，他们的收入依旧会很高，在高收入的推动下，他们必然会继续深耕这个行业。”张秋笑称，全行业现在都“报行合一”了，只要还在做保险，换个地方也依旧如此，与其想太多无法掌控的东西，不如提高自身的专业性，努力在这个行业做下去。
当然，张秋也承认，“报行合一”会对一些收入低的代理人带来影响，毕竟一些人的佣金本来就少，再下调几个点，可能真的就到了生存层面，这种情况下，难免会有一些人选择离开。
“降低直接佣金，会阶段性加剧人力流失，但是留存者必然会迎来更大的市场空间。”有业内人士指出，为维持队伍的稳定性，建议保险机构设计过渡期内平衡激励与合规的配套机制，比如，让递延佣金支付与服务挂钩，强化持续服务与客户经营；加强新人培育机制，降低脱落率，引入“学习期津贴”“前6个月收入保障”等缓冲机制。
对于更大的市场空间，保险中介从业者王明（化名）深有感触。在经历中介渠道的“报行合一”后，业务能力较强的王明变得更忙了。“我每天接到的咨询比以前多很多，我感觉保险需求并没有消失，反而因为一些从业者的退出，让留存者有更多机会接触到更多的客户”。
这些机构将虚拟的保险金融产品与实体养老服务结合起来，以保单为基础、以服务为纽带，为客户提供个性化的养老体验。与此同时，这些机构还打造了相关的代理人培训体系，以提高其在医康养方面的销售能力，满足消费者的个性化需求。
需要指出的是，这类“养老社区”相关产品往往客单价高，通常在100万元至300万元之间，这意味着能给保险代理人带来更高的收入。“高保费的养老社区确实可能成为代理人展业的新机遇。”北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆通过微信对保通社表示，通过将养老社区与保单绑定，代理人可以为客户提供更为全面的服务，从而提高展业成功率。同时，高保费的养老社区也有利于提升代理人的佣金收入。
不过，杨帆也指出，代理人如果想要抓住养老社区带来的红利，需要修炼“内功”，在多个领域深耕和提高，比如深入了解养老社区的产品和服务，提升专业素养；加强与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务；提高市场营销能力，拓展客户群体；关注政策动态，把握市场发展趋势。