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揭阳市(揭西县、普宁市、惠来县、揭东区、榕城区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

龙岩市(武平县、长汀县、永定区、漳平市、连城县、上杭县、新罗区)

西藏自治区  莆田市(城厢区、涵江区、荔城区、秀屿区、仙游县)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、咸丰县、宣恩县、建始县、利川市、巴东县、鹤峰县、来凤县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县、昌吉市)

连云港市(赣榆区、灌南县、灌云县、连云区、海州区、东海县)

丽水市(莲都区、遂昌县、青田县、缙云县、云和县、庆元县、景宁畲族自治县、龙泉市、松阳县)  巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、和静县、焉耆回族自治县、尉犁县、库尔勒市、若羌县、轮台县、且末县、博湖县)

甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、玛曲县、合作市、迭部县、临潭县、卓尼县、碌曲县)

德阳市(什邡市、罗江区、中江县、旌阳区、广汉市、绵竹市)

日喀则市(昂仁县、萨嘎县、萨迦县、江孜县、仲巴县、白朗县、聂拉木县、桑珠孜区、谢通门县、仁布县、康马县、定结县、亚东县、南木林县、岗巴县、吉隆县、拉孜县、定日县)

东莞市

濮阳市(南乐县、台前县、华龙区、濮阳县、清丰县、范县)

衢州市(常山县、衢江区、江山市、开化县、龙游县、柯城区)

邢台市(巨鹿县、柏乡县、襄都区、南和区、沙河市、临西县、隆尧县、临城县、信都区、宁晋县、新河县、任泽区、南宫市、威县、清河县、内丘县、广宗县、平乡县)

滨州市(阳信县、博兴县、无棣县、沾化区、邹平市、惠民县、滨城区)

兰州市(西固区、榆中县、永登县、安宁区、皋兰县、城关区、红古区、七里河区)

锦州市(黑山县、太和区、凌海市、古塔区、凌河区、义县、北镇市)

鞍山市(铁东区、台安县、岫岩满族自治县、立山区、铁西区、千山区、海城市)

湘潭市(韶山市、岳塘区、湘乡市、雨湖区、湘潭县)

四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、双辽市、铁西区)

抚州市(乐安县、黎川县、南城县、宜黄县、南丰县、金溪县、崇仁县、临川区、广昌县、东乡区、资溪县)

阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、福海县)

毕节市(七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、大方县、织金县、纳雍县、金沙县、赫章县)

香港特别行政区

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

阜新市(细河区、海州区、新邱区、清河门区、彰武县、太平区、阜新蒙古族自治县)

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宁夏回族自治区

大理白族自治州(云龙县、剑川县、祥云县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、洱源县、永平县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、宾川县、大理市)

宜春市(宜丰县、高安市、铜鼓县、上高县、丰城市、万载县、袁州区、奉新县、樟树市、靖安县)

廊坊市(三河市、文安县、永清县、固安县、大城县、香河县、安次区、大厂回族自治县、霸州市、广阳区)  桂林市(荔浦市、平乐县、资源县、阳朔县、永福县、象山区、龙胜各族自治县、灵川县、兴安县、灌阳县、雁山区、叠彩区、临桂区、七星区、恭城瑶族自治县、秀峰区、全州县)

文山壮族苗族自治州(广南县、马关县、文山市、砚山县、西畴县、麻栗坡县、丘北县、富宁县)

延安市(安塞区、延川县、黄陵县、甘泉县、吴起县、宝塔区、黄龙县、子长市、延长县、洛川县、志丹县、富县、宜川县)

阳泉市(城区、郊区、盂县、矿区、平定县)临汾市(乡宁县、洪洞县、安泽县、隰县、襄汾县、大宁县、永和县、曲沃县、汾西县、侯马市、浮山县、尧都区、古县、吉县、翼城县、霍州市、蒲县)

宁波市(鄞州区、江北区、镇海区、慈溪市、奉化区、海曙区、宁海县、余姚市、象山县、北仑区)  新疆维吾尔自治区

亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

齐齐哈尔市(讷河市、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、泰来县、昂昂溪区、富裕县、龙沙区、克山县、拜泉县、建华区、碾子山区、甘南县、龙江县、依安县、克东县、富拉尔基区)黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

白银市(白银区、靖远县、平川区、会宁县、景泰县)

郑州市(巩义市、新密市、登封市、中牟县、中原区、荥阳市、管城回族区、上街区、二七区、新郑市、金水区、惠济区)

深圳市(光明区、龙岗区、宝安区、罗湖区、坪山区、龙华区、盐田区、福田区、南山区)

三门峡市(渑池县、卢氏县、陕州区、义马市、灵宝市、湖滨区)

邵阳市(大祥区、洞口县、绥宁县、邵东市、双清区、北塔区、邵阳县、隆回县、城步苗族自治县、新宁县、新邵县、武冈市)

阜阳市(颍上县、临泉县、太和县、阜南县、颍州区、界首市、颍东区、颍泉区)

玉树藏族自治州(玉树市、曲麻莱县、称多县、囊谦县、治多县、杂多县)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、福泉市、贵定县、都匀市、荔波县、瓮安县、龙里县、独山县、长顺县、罗甸县、平塘县、三都水族自治县)

清远市(佛冈县、连州市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区、英德市、阳山县)

遂宁市(大英县、蓬溪县、船山区、射洪市、安居区)

五指山市(万宁市、屯昌县、临高县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、文昌市、澄迈县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、乐东黎族自治县、定安县、昌江黎族自治县)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、理县、汶川县、黑水县、红原县、壤塘县、若尔盖县、松潘县、金川县、九寨沟县、小金县、茂县、马尔康市)

赤峰市(敖汉旗、红山区、喀喇沁旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、元宝山区、巴林左旗、翁牛特旗、克什克腾旗、松山区、宁城县)

孝感市(应城市、孝南区、大悟县、孝昌县、云梦县、汉川市、安陆市)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区、利通区)

株洲市(芦淞区、渌口区、攸县、荷塘区、醴陵市、炎陵县、石峰区、茶陵县、天元区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”