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遵义市(余庆县、播州区、赤水市、正安县、习水县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、湄潭县、红花岗区、绥阳县、凤冈县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县)

商洛市(丹凤县、山阳县、柞水县、商南县、洛南县、商州区、镇安县)

河源市(和平县、东源县、连平县、源城区、紫金县、龙川县)

绵阳市(盐亭县、三台县、江油市、游仙区、安州区、梓潼县、平武县、涪城区、北川羌族自治县)  肇庆市(广宁县、四会市、端州区、高要区、德庆县、鼎湖区、怀集县、封开县)

防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

定西市(安定区、岷县、漳县、陇西县、临洮县、渭源县、通渭县)

揭阳市(惠来县、揭东区、普宁市、榕城区、揭西县)

崇左市(天等县、凭祥市、大新县、江州区、扶绥县、宁明县、龙州县)  安阳市(汤阴县、滑县、龙安区、北关区、安阳县、文峰区、殷都区、内黄县、林州市)

濮阳市(范县、清丰县、台前县、华龙区、南乐县、濮阳县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、广南县、麻栗坡县、丘北县、文山市、砚山县、马关县)

张家口市(万全区、怀来县、康保县、下花园区、桥西区、崇礼区、桥东区、宣化区、赤城县、蔚县、沽源县、尚义县、怀安县、阳原县、张北县、涿鹿县)

白城市(洮北区、洮南市、大安市、镇赉县、通榆县)

七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)

台州市(温岭市、黄岩区、仙居县、玉环市、天台县、临海市、椒江区、三门县、路桥区)

怀化市(洪江市、中方县、辰溪县、沅陵县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、溆浦县、会同县)

儋州市

宜宾市(翠屏区、长宁县、南溪区、高县、屏山县、叙州区、筠连县、江安县、珙县、兴文县)

双鸭山市(友谊县、尖山区、集贤县、四方台区、宝山区、岭东区、宝清县、饶河县)

淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)

西安市(未央区、鄠邑区、碑林区、阎良区、灞桥区、新城区、莲湖区、雁塔区、蓝田县、高陵区、长安区、周至县、临潼区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、咸丰县、来凤县、巴东县、利川市、鹤峰县、恩施市)

丽水市(莲都区、庆元县、松阳县、云和县、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县、青田县、缙云县)

梅州市(梅县区、大埔县、平远县、梅江区、蕉岭县、兴宁市、五华县、丰顺县)

汕头市(金平区、南澳县、潮南区、潮阳区、澄海区、濠江区、龙湖区)

邢台市(广宗县、信都区、隆尧县、威县、任泽区、清河县、沙河市、巨鹿县、平乡县、南宫市、南和区、襄都区、临西县、新河县、临城县、柏乡县、宁晋县、内丘县)

驻马店市(驿城区、泌阳县、正阳县、遂平县、平舆县、上蔡县、新蔡县、汝南县、西平县、确山县)

深圳市(坪山区、宝安区、盐田区、龙华区、南山区、龙岗区、罗湖区、福田区、光明区)

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塔城地区(额敏县、塔城市、托里县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市)

甘孜藏族自治州(甘孜县、色达县、白玉县、雅江县、巴塘县、理塘县、康定市、乡城县、稻城县、新龙县、炉霍县、泸定县、石渠县、得荣县、丹巴县、九龙县、道孚县、德格县)

伊春市(金林区、伊美区、汤旺县、嘉荫县、丰林县、南岔县、大箐山县、友好区、乌翠区、铁力市)

朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县、双塔区、龙城区、建平县)  吴忠市(青铜峡市、同心县、红寺堡区、利通区、盐池县)

通辽市(霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、开鲁县)

玉林市(北流市、容县、兴业县、博白县、玉州区、福绵区、陆川县)

鸡西市(密山市、虎林市、恒山区、滴道区、鸡冠区、鸡东县、城子河区、麻山区、梨树区)哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

吉林市(龙潭区、舒兰市、昌邑区、丰满区、永吉县、船营区、磐石市、桦甸市、蛟河市)  红河哈尼族彝族自治州(建水县、绿春县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、蒙自市、泸西县、个旧市、弥勒市、开远市、石屏县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县)

哈尔滨市(双城区、道里区、五常市、依兰县、南岗区、木兰县、阿城区、通河县、香坊区、尚志市、道外区、方正县、松北区、巴彦县、延寿县、平房区、宾县、呼兰区)

阜新市(细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区、新邱区、太平区、彰武县)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、黑水县、壤塘县、马尔康市、九寨沟县、小金县、金川县、理县、红原县、汶川县、若尔盖县、茂县、松潘县)克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

玉溪市(通海县、峨山彝族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县、江川区、易门县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县)

宜春市(宜丰县、袁州区、铜鼓县、靖安县、丰城市、高安市、樟树市、万载县、上高县、奉新县)

衡阳市(蒸湘区、祁东县、南岳区、雁峰区、衡东县、常宁市、耒阳市、衡南县、珠晖区、石鼓区、衡山县、衡阳县)

五指山市(屯昌县、澄迈县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、临高县、万宁市、东方市、乐东黎族自治县、文昌市、琼海市、保亭黎族苗族自治县)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、龙沙区、昂昂溪区、碾子山区、甘南县、富裕县、泰来县、富拉尔基区、拜泉县、克东县、龙江县、讷河市、建华区、铁锋区、克山县、依安县)

贵港市(平南县、覃塘区、桂平市、港南区、港北区)

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阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

吕梁市(孝义市、石楼县、岚县、交口县、汾阳市、临县、中阳县、文水县、兴县、方山县、离石区、柳林县、交城县)

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来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外