WRITE AS 求饶_让我们重温童年，感受纯真与幻想的交织
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湘西土家族苗族自治州(永顺县、吉首市、龙山县、古丈县、凤凰县、花垣县、泸溪县、保靖县)
连云港市(连云区、东海县、海州区、灌云县、灌南县、赣榆区)
淄博市(高青县、临淄区、桓台县、周村区、淄川区、博山区、张店区、沂源县)
渭南市(白水县、澄城县、合阳县、富平县、临渭区、华阴市、韩城市、华州区、蒲城县、潼关县、大荔县)
通辽市(奈曼旗、开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗)
嘉峪关市
肇庆市(端州区、怀集县、封开县、鼎湖区、四会市、广宁县、高要区、德庆县)
潍坊市(安丘市、奎文区、寒亭区、临朐县、青州市、昌乐县、诸城市、潍城区、昌邑市、高密市、寿光市、坊子区)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、祥云县、宾川县、鹤庆县、弥渡县、洱源县、永平县、云龙县、漾濞彝族自治县、大理市、剑川县、巍山彝族回族自治县)
延安市(志丹县、宝塔区、洛川县、安塞区、富县、延长县、甘泉县、延川县、吴起县、子长市、黄龙县、宜川县、黄陵县)
朔州市(右玉县、平鲁区、山阴县、朔城区、应县、怀仁市)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、建始县、利川市、巴东县、宣恩县、来凤县、咸丰县、恩施市)
十堰市(张湾区、竹山县、丹江口市、茅箭区、竹溪县、郧阳区、郧西县、房县)
沈阳市(法库县、新民市、康平县、苏家屯区、辽中区、大东区、沈北新区、和平区、浑南区、沈河区、铁西区、皇姑区、于洪区)
保定市(雄县、莲池区、唐县、容城县、博野县、高碑店市、高阳县、涿州市、满城区、定兴县、蠡县、安国市、定州市、安新县、涞源县、涞水县、清苑区、竞秀区、阜平县、徐水区、曲阳县、易县、望都县、顺平县)
滁州市(全椒县、凤阳县、南谯区、来安县、明光市、定远县、琅琊区、天长市)
宣城市(绩溪县、旌德县、郎溪县、广德市、宁国市、泾县、宣州区)
喀什地区(英吉沙县、喀什市、伽师县、泽普县、疏勒县、叶城县、岳普湖县、巴楚县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、疏附县)
株洲市(渌口区、醴陵市、芦淞区、攸县、荷塘区、天元区、炎陵县、石峰区、茶陵县)
齐齐哈尔市(富裕县、甘南县、依安县、克山县、昂昂溪区、克东县、龙沙区、富拉尔基区、泰来县、碾子山区、拜泉县、讷河市、龙江县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、建华区)
徐州市(新沂市、贾汪区、丰县、睢宁县、云龙区、铜山区、泉山区、邳州市、鼓楼区、沛县)
淮安市(盱眙县、洪泽区、淮安区、金湖县、涟水县、淮阴区、清江浦区)
河源市(连平县、源城区、龙川县、紫金县、东源县、和平县)
德州市(平原县、陵城区、庆云县、禹城市、夏津县、临邑县、齐河县、武城县、德城区、宁津县、乐陵市)
铁岭市(清河区、开原市、昌图县、银州区、调兵山市、西丰县、铁岭县)
舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)
遂宁市(蓬溪县、船山区、射洪市、大英县、安居区)
兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)
洛阳市(老城区、洛宁县、涧西区、西工区、洛龙区、嵩县、孟津区、新安县、宜阳县、栾川县、伊川县、汝阳县、瀍河回族区、偃师区)
和田地区(民丰县、皮山县、洛浦县、墨玉县、于田县、和田市、和田县、策勒县)
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黄石市(大冶市、阳新县、铁山区、下陆区、黄石港区、西塞山区)
呼和浩特市(赛罕区、回民区、清水河县、武川县、托克托县、土默特左旗、和林格尔县、玉泉区、新城区)
南京市(江宁区、溧水区、高淳区、鼓楼区、栖霞区、建邺区、浦口区、六合区、玄武区、秦淮区、雨花台区)
乐山市(马边彝族自治县、井研县、金口河区、峨眉山市、市中区、夹江县、五通桥区、犍为县、沙湾区、沐川县、峨边彝族自治县)
巴中市(平昌县、南江县、巴州区、恩阳区、通江县)
晋城市(泽州县、陵川县、沁水县、城区、高平市、阳城县)
西宁市(湟中区、城中区、大通回族土族自治县、湟源县、城西区、城东区、城北区)
揭阳市(榕城区、普宁市、揭西县、惠来县、揭东区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
抚州市(南丰县、临川区、金溪县、资溪县、黎川县、广昌县、乐安县、宜黄县、南城县、东乡区、崇仁县)
三沙市(南沙区、西沙区)
三门峡市(湖滨区、义马市、卢氏县、灵宝市、渑池县、陕州区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
绥化市(明水县、海伦市、绥棱县、北林区、兰西县、望奎县、肇东市、安达市、青冈县、庆安县)
阳泉市(城区、平定县、盂县、矿区、郊区)
濮阳市(范县、濮阳县、南乐县、华龙区、台前县、清丰县)
澳门特别行政区
烟台市(牟平区、龙口市、芝罘区、海阳市、莱州市、蓬莱区、莱阳市、栖霞市、莱山区、福山区、招远市)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)
盐城市(滨海县、阜宁县、射阳县、盐都区、亭湖区、大丰区、建湖县、东台市、响水县)
北京市(延庆区、顺义区、房山区、大兴区、海淀区、门头沟区、平谷区、东城区、昌平区、密云区、朝阳区、石景山区、怀柔区、西城区、丰台区、通州区)
定西市(岷县、通渭县、临洮县、陇西县、漳县、渭源县、安定区)
贵港市(平南县、港南区、港北区、覃塘区、桂平市)
曲靖市(师宗县、马龙区、麒麟区、宣威市、罗平县、富源县、会泽县、陆良县、沾益区)
湘潭市(雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区、韶山市)
毕节市(黔西市、织金县、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、赫章县、纳雍县)
襄阳市(宜城市、南漳县、枣阳市、襄城区、樊城区、襄州区、保康县、谷城县、老河口市)
晋中市(榆社县、榆次区、寿阳县、太谷区、平遥县、和顺县、昔阳县、灵石县、左权县、祁县、介休市)
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海南藏族自治州(同德县、贵德县、贵南县、共和县、兴海县)
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陇南市(宕昌县、武都区、礼县、西和县、康县、两当县、成县、文县、徽县)
凉山彝族自治州(美姑县、德昌县、宁南县、昭觉县、金阳县、普格县、西昌市、喜德县、甘洛县、布拖县、会理市、雷波县、木里藏族自治县、越西县、冕宁县、盐源县、会东县)
开封市(顺河回族区、兰考县、杞县、禹王台区、通许县、尉氏县、祥符区、鼓楼区、龙亭区)
呼伦贝尔市(根河市、扎兰屯市、扎赉诺尔区、满洲里市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、牙克石市、鄂伦春自治旗)
铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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