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绍兴市(嵊州市、柯桥区、新昌县、诸暨市、越城区、上虞区)
四平市(梨树县、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)
莆田市(荔城区、城厢区、涵江区、秀屿区、仙游县)
安阳市(滑县、林州市、安阳县、汤阴县、龙安区、内黄县、殷都区、文峰区、北关区)
海南藏族自治州(贵南县、同德县、贵德县、共和县、兴海县)
安庆市(大观区、桐城市、迎江区、怀宁县、望江县、宜秀区、太湖县、岳西县、宿松县、潜山市)
云浮市(郁南县、云城区、云安区、新兴县、罗定市)
长沙市(岳麓区、望城区、芙蓉区、开福区、长沙县、雨花区、天心区、宁乡市、浏阳市)
马鞍山市(雨山区、和县、含山县、当涂县、博望区、花山区)
丽水市(景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县、缙云县、莲都区、庆元县、龙泉市、青田县、云和县)
白城市(大安市、镇赉县、洮南市、洮北区、通榆县)
枣庄市(薛城区、滕州市、市中区、峄城区、台儿庄区、山亭区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)
周口市(西华县、项城市、扶沟县、川汇区、郸城县、商水县、淮阳区、沈丘县、太康县、鹿邑县)
梧州市(苍梧县、万秀区、藤县、龙圩区、蒙山县、岑溪市、长洲区)
伊春市(乌翠区、铁力市、大箐山县、嘉荫县、伊美区、金林区、汤旺县、友好区、丰林县、南岔县)
阿坝藏族羌族自治州(金川县、红原县、若尔盖县、黑水县、阿坝县、九寨沟县、壤塘县、理县、汶川县、马尔康市、松潘县、茂县、小金县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
洛阳市(孟津区、洛龙区、瀍河回族区、嵩县、洛宁县、栾川县、宜阳县、汝阳县、老城区、偃师区、西工区、涧西区、伊川县、新安县)
驻马店市(新蔡县、泌阳县、西平县、遂平县、确山县、驿城区、上蔡县、平舆县、汝南县、正阳县)
厦门市(海沧区、湖里区、翔安区、思明区、同安区、集美区)
遵义市(桐梓县、习水县、正安县、播州区、绥阳县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、红花岗区、赤水市、仁怀市、汇川区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县、磴口县、杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗)
营口市(老边区、西市区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、盖州市)
宿州市(萧县、灵璧县、埇桥区、泗县、砀山县)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
许昌市(长葛市、建安区、襄城县、鄢陵县、禹州市、魏都区)
黄石市(西塞山区、阳新县、黄石港区、大冶市、下陆区、铁山区)
东莞市
桂林市(灵川县、临桂区、秀峰区、平乐县、龙胜各族自治县、灌阳县、兴安县、叠彩区、资源县、象山区、恭城瑶族自治县、雁山区、阳朔县、荔浦市、全州县、永福县、七星区)
镇江市(丹徒区、润州区、句容市、京口区、扬中市、丹阳市)
三沙市(西沙区、南沙区)
兰州市(西固区、七里河区、城关区、榆中县、永登县、红古区、皋兰县、安宁区)
五指山市(文昌市、东方市、万宁市、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、屯昌县、定安县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、白沙黎族自治县)
鄂尔多斯市(杭锦旗、达拉特旗、东胜区、乌审旗、准格尔旗、康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克旗、鄂托克前旗)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)
阜阳市(界首市、颍上县、颍州区、临泉县、颍东区、阜南县、颍泉区、太和县)
长春市(榆树市、南关区、绿园区、二道区、宽城区、九台区、朝阳区、公主岭市、双阳区、农安县、德惠市)
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聊城市(阳谷县、高唐县、东昌府区、冠县、茌平区、临清市、莘县、东阿县)
曲靖市(麒麟区、陆良县、马龙区、罗平县、会泽县、富源县、沾益区、宣威市、师宗县)
甘孜藏族自治州(炉霍县、丹巴县、新龙县、石渠县、白玉县、色达县、九龙县、康定市、理塘县、道孚县、甘孜县、稻城县、得荣县、德格县、巴塘县、泸定县、雅江县、乡城县)
宜昌市(西陵区、长阳土家族自治县、猇亭区、枝江市、秭归县、夷陵区、远安县、五峰土家族自治县、伍家岗区、当阳市、点军区、兴山县、宜都市)
达州市(通川区、宣汉县、达川区、渠县、开江县、万源市、大竹县)
平顶山市(郏县、舞钢市、石龙区、新华区、汝州市、叶县、鲁山县、宝丰县、湛河区、卫东区)
临沧市(永德县、沧源佤族自治县、云县、镇康县、凤庆县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
芜湖市(镜湖区、弋江区、鸠江区、南陵县、无为市、湾沚区、繁昌区)
滨州市(无棣县、滨城区、沾化区、博兴县、阳信县、邹平市、惠民县)
衢州市(龙游县、柯城区、江山市、常山县、开化县、衢江区)
温州市(瑞安市、洞头区、泰顺县、龙湾区、苍南县、平阳县、瓯海区、龙港市、文成县、乐清市、永嘉县、鹿城区)
佛山市(南海区、顺德区、三水区、禅城区、高明区)
赣州市(全南县、赣县区、瑞金市、定南县、于都县、章贡区、兴国县、石城县、会昌县、信丰县、上犹县、大余县、寻乌县、南康区、安远县、宁都县、龙南市、崇义县)
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沧州市(任丘市、海兴县、南皮县、沧县、盐山县、吴桥县、黄骅市、运河区、泊头市、新华区、肃宁县、孟村回族自治县、河间市、东光县、献县、青县)
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玉树藏族自治州(治多县、称多县、玉树市、囊谦县、曲麻莱县、杂多县)
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平凉市(灵台县、静宁县、华亭市、庄浪县、泾川县、崇信县、崆峒区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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