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铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

百色市(田林县、凌云县、田东县、田阳区、乐业县、右江区、德保县、隆林各族自治县、平果市、西林县、那坡县、靖西市)

三沙市(南沙区、西沙区)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市、湘乡市)  安庆市(太湖县、桐城市、望江县、怀宁县、迎江区、宜秀区、岳西县、潜山市、宿松县、大观区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

四平市(双辽市、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、铁东区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)  松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、扶余市、长岭县)

七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

苏州市(相城区、姑苏区、昆山市、张家港市、吴中区、虎丘区、吴江区、常熟市、太仓市)

三明市(明溪县、建宁县、宁化县、清流县、大田县、将乐县、三元区、沙县区、尤溪县、泰宁县、永安市)

兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

淮南市(寿县、八公山区、田家庵区、凤台县、谢家集区、潘集区、大通区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、格尔木市、都兰县)

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

北京市(延庆区、海淀区、门头沟区、密云区、西城区、顺义区、丰台区、房山区、大兴区、平谷区、昌平区、石景山区、怀柔区、通州区、东城区、朝阳区)

青岛市(市北区、胶州市、崂山区、市南区、城阳区、李沧区、莱西市、即墨区、平度市、黄岛区)

长沙市(宁乡市、望城区、浏阳市、开福区、芙蓉区、长沙县、天心区、雨花区、岳麓区)

白银市(景泰县、白银区、平川区、靖远县、会宁县)

南通市(崇川区、海安市、通州区、如东县、海门区、启东市、如皋市)

赣州市(信丰县、全南县、章贡区、安远县、大余县、兴国县、于都县、瑞金市、寻乌县、南康区、上犹县、石城县、龙南市、会昌县、崇义县、定南县、宁都县、赣县区)

眉山市(东坡区、丹棱县、彭山区、青神县、洪雅县、仁寿县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、珲春市、汪清县、龙井市、和龙市、敦化市、安图县、图们市)

楚雄彝族自治州(牟定县、禄丰市、武定县、双柏县、元谋县、永仁县、南华县、姚安县、大姚县、楚雄市)

昌都市(江达县、边坝县、卡若区、洛隆县、芒康县、察雅县、丁青县、左贡县、类乌齐县、贡觉县、八宿县)

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六安市(金安区、霍山县、金寨县、裕安区、叶集区、霍邱县、舒城县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、来凤县、恩施市、咸丰县、利川市、宣恩县、建始县)

张家口市(怀来县、张北县、康保县、万全区、崇礼区、蔚县、沽源县、阳原县、宣化区、下花园区、尚义县、涿鹿县、怀安县、桥西区、赤城县、桥东区)

玉林市(容县、陆川县、兴业县、福绵区、博白县、北流市、玉州区)  大连市(金州区、瓦房店市、普兰店区、中山区、长海县、西岗区、甘井子区、旅顺口区、庄河市、沙河口区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、兴和县、四子王旗、化德县、商都县、卓资县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、凉城县、集宁区、丰镇市)

台州市(仙居县、天台县、路桥区、黄岩区、玉环市、温岭市、椒江区、临海市、三门县)

吉林市(永吉县、蛟河市、昌邑区、磐石市、船营区、舒兰市、桦甸市、龙潭区、丰满区)内蒙古自治区

淮安市(涟水县、清江浦区、淮阴区、洪泽区、淮安区、金湖县、盱眙县)  德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、陇川县、盈江县)

晋中市(榆次区、平遥县、太谷区、介休市、寿阳县、榆社县、祁县、和顺县、昔阳县、左权县、灵石县)

雅安市(石棉县、名山区、宝兴县、荥经县、汉源县、天全县、雨城区、芦山县)

日喀则市(仲巴县、拉孜县、岗巴县、亚东县、定日县、仁布县、聂拉木县、康马县、昂仁县、吉隆县、南木林县、桑珠孜区、白朗县、萨迦县、定结县、谢通门县、江孜县、萨嘎县)三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)

烟台市(福山区、栖霞市、莱山区、莱阳市、蓬莱区、芝罘区、招远市、龙口市、海阳市、莱州市、牟平区)

蚌埠市(龙子湖区、怀远县、五河县、淮上区、禹会区、固镇县、蚌山区)

毕节市(大方县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县、七星关区、纳雍县、金沙县、黔西市)

商丘市(柘城县、睢阳区、永城市、宁陵县、睢县、梁园区、夏邑县、虞城县、民权县)

聊城市(冠县、东昌府区、阳谷县、临清市、东阿县、高唐县、茌平区、莘县)

河池市(东兰县、罗城仫佬族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、天峨县、凤山县、宜州区、都安瑶族自治县、金城江区、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县)

衡水市(武强县、景县、武邑县、安平县、冀州区、阜城县、桃城区、饶阳县、故城县、枣强县、深州市)

保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区)

阿里地区(噶尔县、日土县、札达县、普兰县、措勤县、革吉县、改则县)

本溪市(本溪满族自治县、南芬区、明山区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区)

唐山市(迁西县、开平区、玉田县、滦州市、滦南县、遵化市、丰南区、丰润区、迁安市、曹妃甸区、路南区、古冶区、乐亭县、路北区)

凉山彝族自治州(德昌县、盐源县、冕宁县、昭觉县、会理市、越西县、喜德县、木里藏族自治县、金阳县、甘洛县、会东县、布拖县、宁南县、西昌市、雷波县、普格县、美姑县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)

朝阳市(龙城区、朝阳县、双塔区、凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)

西安市(临潼区、灞桥区、阎良区、新城区、雁塔区、未央区、周至县、碑林区、莲湖区、鄠邑区、蓝田县、长安区、高陵区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！