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海南藏族自治州(贵德县、同德县、贵南县、兴海县、共和县)
双鸭山市(饶河县、岭东区、宝清县、宝山区、友谊县、集贤县、尖山区、四方台区)
天津市(宁河区、武清区、东丽区、滨海新区、和平区、西青区、津南区、南开区、河东区、蓟州区、宝坻区、北辰区、静海区、红桥区、河西区、河北区)
平顶山市(叶县、卫东区、新华区、鲁山县、汝州市、舞钢市、湛河区、石龙区、宝丰县、郏县)
辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)
青岛市(市南区、胶州市、崂山区、即墨区、平度市、市北区、黄岛区、莱西市、城阳区、李沧区)
泸州市(合江县、古蔺县、泸县、江阳区、龙马潭区、叙永县、纳溪区)
淮南市(寿县、谢家集区、大通区、凤台县、潘集区、田家庵区、八公山区)
辽阳市(弓长岭区、宏伟区、辽阳县、白塔区、文圣区、太子河区、灯塔市)
日喀则市(定日县、白朗县、谢通门县、岗巴县、桑珠孜区、康马县、江孜县、定结县、南木林县、昂仁县、亚东县、拉孜县、仁布县、仲巴县、吉隆县、聂拉木县、萨嘎县、萨迦县)
朔州市(右玉县、山阴县、怀仁市、朔城区、应县、平鲁区)
保山市(昌宁县、腾冲市、龙陵县、施甸县、隆阳区)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
绵阳市(北川羌族自治县、安州区、盐亭县、游仙区、三台县、梓潼县、平武县、江油市、涪城区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
五指山市(文昌市、琼海市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、万宁市、定安县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、澄迈县、白沙黎族自治县)
安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
果洛藏族自治州(久治县、班玛县、玛沁县、玛多县、达日县、甘德县)
鹤岗市(南山区、东山区、工农区、兴安区、向阳区、绥滨县、兴山区、萝北县)
金昌市(永昌县、金川区)
鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克旗、康巴什区、东胜区、达拉特旗、鄂托克前旗、准格尔旗、杭锦旗、伊金霍洛旗)
西安市(阎良区、灞桥区、蓝田县、未央区、雁塔区、长安区、高陵区、周至县、临潼区、莲湖区、新城区、鄠邑区、碑林区)
周口市(西华县、商水县、扶沟县、沈丘县、太康县、鹿邑县、项城市、川汇区、淮阳区、郸城县)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、杂多县、称多县、治多县、曲麻莱县)
三沙市(西沙区、南沙区)
沈阳市(于洪区、康平县、皇姑区、大东区、沈北新区、沈河区、法库县、辽中区、铁西区、浑南区、和平区、苏家屯区、新民市)
日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)
东营市(河口区、垦利区、广饶县、东营区、利津县)
咸阳市(秦都区、彬州市、武功县、三原县、长武县、杨陵区、兴平市、礼泉县、永寿县、淳化县、泾阳县、旬邑县、乾县、渭城区)
梅州市(丰顺县、大埔县、梅县区、五华县、平远县、兴宁市、蕉岭县、梅江区)
常德市(安乡县、临澧县、石门县、鼎城区、澧县、武陵区、桃源县、汉寿县、津市市)
山南市(洛扎县、贡嘎县、加查县、扎囊县、曲松县、错那市、隆子县、桑日县、浪卡子县、琼结县、措美县、乃东区)
随州市(广水市、曾都区、随县)
玉溪市(通海县、红塔区、华宁县、澄江市、易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)
无锡市(惠山区、锡山区、宜兴市、新吴区、梁溪区、滨湖区、江阴市)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
南京市(玄武区、溧水区、栖霞区、秦淮区、建邺区、高淳区、浦口区、江宁区、鼓楼区、雨花台区、六合区)
石家庄市(高邑县、灵寿县、鹿泉区、井陉矿区、井陉县、无极县、平山县、正定县、行唐县、裕华区、栾城区、晋州市、长安区、桥西区、藁城区、辛集市、赞皇县、深泽县、元氏县、赵县、新乐市、新华区)
烟台市(莱阳市、龙口市、蓬莱区、福山区、莱山区、牟平区、栖霞市、招远市、莱州市、芝罘区、海阳市)
恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、来凤县、宣恩县、建始县、鹤峰县、恩施市、巴东县)
长沙市(岳麓区、芙蓉区、雨花区、长沙县、宁乡市、天心区、望城区、开福区、浏阳市)
崇左市(凭祥市、大新县、龙州县、扶绥县、天等县、江州区、宁明县)
柳州市(柳江区、鹿寨县、柳北区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鱼峰区、柳城县、柳南区、城中区、融安县)
滁州市(南谯区、定远县、明光市、凤阳县、全椒县、来安县、琅琊区、天长市)
驻马店市(平舆县、西平县、遂平县、驿城区、新蔡县、泌阳县、确山县、汝南县、上蔡县、正阳县)
西宁市(湟中区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区、城北区、城西区、城东区)
海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区)
娄底市(双峰县、娄星区、新化县、冷水江市、涟源市)
大理白族自治州(祥云县、鹤庆县、南涧彝族自治县、弥渡县、漾濞彝族自治县、宾川县、云龙县、永平县、巍山彝族回族自治县、剑川县、洱源县、大理市)
南昌市(青云谱区、进贤县、西湖区、红谷滩区、安义县、东湖区、新建区、南昌县、青山湖区)
白山市(临江市、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县)
莆田市(涵江区、秀屿区、荔城区、城厢区、仙游县)
商洛市(柞水县、洛南县、镇安县、山阳县、商南县、商州区、丹凤县)
扬州市(仪征市、邗江区、江都区、宝应县、高邮市、广陵区)
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
上海市(崇明区、嘉定区、浦东新区、普陀区、虹口区、静安区、闵行区、金山区、长宁区、黄浦区、徐汇区、宝山区、杨浦区、青浦区、奉贤区、松江区)
安庆市(宜秀区、宿松县、大观区、桐城市、迎江区、岳西县、怀宁县、太湖县、潜山市、望江县)
阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、福海县、富蕴县)
眉山市(仁寿县、洪雅县、青神县、彭山区、东坡区、丹棱县)
兴安盟(突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)
盐城市(建湖县、响水县、射阳县、亭湖区、东台市、阜宁县、滨海县、盐都区、大丰区)
那曲市(申扎县、比如县、巴青县、尼玛县、色尼区、班戈县、嘉黎县、聂荣县、安多县、索县、双湖县)
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凉山彝族自治州(甘洛县、德昌县、昭觉县、西昌市、会东县、喜德县、会理市、木里藏族自治县、普格县、美姑县、盐源县、冕宁县、雷波县、布拖县、金阳县、越西县、宁南县)
温州市(泰顺县、瑞安市、龙港市、平阳县、龙湾区、苍南县、文成县、永嘉县、乐清市、鹿城区、洞头区、瓯海区)
岳阳市(岳阳县、汨罗市、临湘市、平江县、云溪区、华容县、岳阳楼区、湘阴县、君山区)
文山壮族苗族自治州(文山市、西畴县、丘北县、麻栗坡县、砚山县、富宁县、马关县、广南县)
大同市(广灵县、云州区、阳高县、浑源县、云冈区、天镇县、左云县、灵丘县、平城区、新荣区)
抚州市(南丰县、金溪县、南城县、临川区、乐安县、宜黄县、广昌县、资溪县、黎川县、东乡区、崇仁县)
赣州市(会昌县、龙南市、赣县区、安远县、宁都县、定南县、章贡区、大余县、于都县、寻乌县、信丰县、瑞金市、全南县、崇义县、南康区、上犹县、兴国县、石城县)
聊城市(高唐县、东昌府区、东阿县、冠县、临清市、阳谷县、莘县、茌平区)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、丹寨县、从江县、榕江县、麻江县、雷山县、天柱县、施秉县、剑河县、三穗县、台江县、镇远县、锦屏县、凯里市、黄平县、岑巩县)
葫芦岛市(连山区、绥中县、建昌县、南票区、兴城市、龙港区)
金华市(义乌市、永康市、东阳市、金东区、婺城区、兰溪市、磐安县、武义县、浦江县)
沧州市(盐山县、东光县、吴桥县、泊头市、献县、南皮县、黄骅市、青县、任丘市、肃宁县、沧县、运河区、新华区、河间市、孟村回族自治县、海兴县)
蚌埠市(五河县、怀远县、禹会区、固镇县、蚌山区、龙子湖区、淮上区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
马鞍山市(当涂县、花山区、雨山区、博望区、和县、含山县)
桂林市(资源县、灌阳县、平乐县、象山区、雁山区、临桂区、恭城瑶族自治县、兴安县、灵川县、阳朔县、全州县、七星区、叠彩区、永福县、荔浦市、秀峰区、龙胜各族自治县)
遵义市(赤水市、余庆县、桐梓县、汇川区、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、绥阳县、习水县、播州区、正安县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、湄潭县)
忻州市(保德县、静乐县、岢岚县、宁武县、五寨县、定襄县、原平市、忻府区、代县、偏关县、五台县、神池县、河曲县、繁峙县)
天水市(武山县、秦州区、清水县、麦积区、张家川回族自治县、秦安县、甘谷县)
昌都市(左贡县、察雅县、江达县、八宿县、贡觉县、类乌齐县、卡若区、丁青县、洛隆县、边坝县、芒康县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)
宁夏回族自治区
黄冈市(武穴市、浠水县、黄州区、英山县、团风县、罗田县、麻城市、黄梅县、蕲春县、红安县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、临河区、乌拉特后旗、五原县、乌拉特前旗)
厦门市(海沧区、思明区、同安区、湖里区、翔安区、集美区)
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内蒙古自治区
白城市(洮北区、大安市、通榆县、洮南市、镇赉县)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)
台州市(玉环市、路桥区、三门县、黄岩区、温岭市、椒江区、天台县、仙居县、临海市)
白银市(景泰县、白银区、靖远县、会宁县、平川区)
汕头市(濠江区、潮阳区、龙湖区、南澳县、澄海区、金平区、潮南区)
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深圳市(南山区、宝安区、盐田区、光明区、龙华区、罗湖区、福田区、坪山区、龙岗区)
永州市(新田县、江华瑶族自治县、祁阳市、江永县、双牌县、蓝山县、宁远县、零陵区、道县、东安县、冷水滩区)
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泉州市(安溪县、永春县、鲤城区、晋江市、德化县、泉港区、惠安县、南安市、石狮市、洛江区、丰泽区、金门县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
新闻结尾
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