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海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

铜仁市(石阡县、江口县、碧江区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、万山区、印江土家族苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县)

衡水市(武强县、安平县、武邑县、桃城区、枣强县、故城县、饶阳县、深州市、景县、冀州区、阜城县)

梅州市(梅江区、平远县、大埔县、五华县、丰顺县、兴宁市、梅县区、蕉岭县)  三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

昭通市(昭阳区、彝良县、巧家县、镇雄县、大关县、盐津县、绥江县、鲁甸县、威信县、永善县、水富市)

北京市(密云区、怀柔区、昌平区、朝阳区、丰台区、石景山区、大兴区、顺义区、东城区、西城区、延庆区、平谷区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区)

乐山市(沙湾区、峨眉山市、马边彝族自治县、五通桥区、市中区、犍为县、沐川县、金口河区、夹江县、井研县、峨边彝族自治县)台州市(临海市、路桥区、温岭市、椒江区、黄岩区、天台县、仙居县、玉环市、三门县)

武汉市(汉南区、江岸区、黄陂区、硚口区、蔡甸区、汉阳区、武昌区、江汉区、江夏区、新洲区、洪山区、青山区、东西湖区)  云浮市(云城区、云安区、新兴县、郁南县、罗定市)

晋城市(城区、泽州县、阳城县、陵川县、沁水县、高平市)

阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、福海县、吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县、青河县)

武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)

儋州市

山南市(措美县、乃东区、隆子县、桑日县、洛扎县、琼结县、贡嘎县、曲松县、错那市、加查县、扎囊县、浪卡子县)

甘孜藏族自治州(九龙县、泸定县、理塘县、乡城县、雅江县、丹巴县、炉霍县、康定市、稻城县、白玉县、巴塘县、石渠县、新龙县、色达县、甘孜县、道孚县、得荣县、德格县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、都兰县、格尔木市、茫崖市、乌兰县)

衡阳市(石鼓区、常宁市、雁峰区、衡南县、耒阳市、祁东县、南岳区、衡阳县、衡东县、蒸湘区、珠晖区、衡山县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

泰州市(海陵区、靖江市、高港区、兴化市、泰兴市、姜堰区)

拉萨市(堆龙德庆区、林周县、当雄县、墨竹工卡县、曲水县、尼木县、城关区、达孜区)

安康市(白河县、岚皋县、汉滨区、紫阳县、石泉县、汉阴县、旬阳市、宁陕县、平利县、镇坪县)

保定市(清苑区、雄县、博野县、定州市、涿州市、阜平县、容城县、蠡县、徐水区、竞秀区、顺平县、唐县、曲阳县、涞水县、安国市、望都县、涞源县、定兴县、满城区、高阳县、易县、高碑店市、安新县、莲池区)

桂林市(兴安县、龙胜各族自治县、荔浦市、雁山区、阳朔县、资源县、象山区、秀峰区、灵川县、临桂区、平乐县、七星区、灌阳县、恭城瑶族自治县、全州县、叠彩区、永福县)

海南藏族自治州(同德县、贵南县、共和县、兴海县、贵德县)

南阳市(社旗县、唐河县、西峡县、卧龙区、宛城区、方城县、淅川县、南召县、内乡县、镇平县、新野县、邓州市、桐柏县)

河源市(龙川县、紫金县、源城区、东源县、连平县、和平县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、延吉市、汪清县、安图县、和龙市、敦化市、图们市、珲春市)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

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无锡市(江阴市、新吴区、滨湖区、惠山区、梁溪区、锡山区、宜兴市)

承德市(滦平县、双桥区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、平泉市、双滦区、隆化县)

汉中市(汉台区、佛坪县、勉县、宁强县、西乡县、留坝县、城固县、洋县、略阳县、镇巴县、南郑区)

辽阳市(文圣区、宏伟区、弓长岭区、白塔区、灯塔市、辽阳县、太子河区)  南宁市(邕宁区、青秀区、马山县、横州市、西乡塘区、宾阳县、良庆区、兴宁区、上林县、江南区、隆安县、武鸣区)

汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)

大同市(天镇县、广灵县、阳高县、新荣区、云州区、平城区、云冈区、灵丘县、浑源县、左云县)

十堰市(张湾区、竹溪县、丹江口市、竹山县、房县、郧西县、郧阳区、茅箭区)宝鸡市(太白县、凤翔区、岐山县、陇县、凤县、渭滨区、眉县、麟游县、扶风县、金台区、陈仓区、千阳县)

阜新市(太平区、细河区、清河门区、海州区、彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县)  东营市(河口区、广饶县、垦利区、东营区、利津县)

汕头市(龙湖区、濠江区、澄海区、金平区、潮南区、南澳县、潮阳区)

梧州市(长洲区、岑溪市、蒙山县、苍梧县、藤县、万秀区、龙圩区)

茂名市(高州市、茂南区、化州市、信宜市、电白区)包头市(土默特右旗、固阳县、白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区、石拐区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、东河区)

眉山市(丹棱县、彭山区、仁寿县、东坡区、洪雅县、青神县)

通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗)

遂宁市(大英县、船山区、射洪市、安居区、蓬溪县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

韶关市(始兴县、浈江区、乐昌市、仁化县、翁源县、曲江区、新丰县、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区)

舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、乾安县、长岭县)

长沙市(岳麓区、望城区、浏阳市、开福区、长沙县、雨花区、天心区、宁乡市、芙蓉区)

莆田市(仙游县、秀屿区、荔城区、城厢区、涵江区)

巴中市(恩阳区、通江县、南江县、巴州区、平昌县)

泰安市(肥城市、岱岳区、宁阳县、东平县、新泰市、泰山区)

海东市(民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县)

焦作市(山阳区、孟州市、中站区、解放区、马村区、博爱县、武陟县、温县、沁阳市、修武县)

三门峡市(卢氏县、陕州区、湖滨区、渑池县、义马市、灵宝市)

常州市(武进区、天宁区、金坛区、钟楼区、新北区、溧阳市)

绥化市(北林区、兰西县、海伦市、庆安县、肇东市、安达市、青冈县、明水县、望奎县、绥棱县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外