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儋州市

开封市(祥符区、龙亭区、兰考县、顺河回族区、禹王台区、尉氏县、通许县、鼓楼区、杞县)

荆门市(沙洋县、钟祥市、掇刀区、东宝区、京山市)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)  新疆维吾尔自治区

银川市(贺兰县、灵武市、永宁县、金凤区、兴庆区、西夏区)

上饶市(玉山县、余干县、横峰县、铅山县、广信区、万年县、信州区、婺源县、广丰区、弋阳县、德兴市、鄱阳县)

烟台市(莱山区、芝罘区、莱州市、海阳市、福山区、牟平区、蓬莱区、招远市、龙口市、莱阳市、栖霞市)

太原市(迎泽区、古交市、万柏林区、晋源区、杏花岭区、娄烦县、清徐县、尖草坪区、小店区、阳曲县)  铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县、惠城区)

呼伦贝尔市(牙克石市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、满洲里市、扎兰屯市)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

淮南市(谢家集区、寿县、潘集区、凤台县、八公山区、大通区、田家庵区)

周口市(太康县、淮阳区、川汇区、西华县、沈丘县、扶沟县、郸城县、商水县、鹿邑县、项城市)

保定市(望都县、竞秀区、定州市、定兴县、易县、清苑区、曲阳县、涞水县、阜平县、满城区、顺平县、高碑店市、涿州市、蠡县、徐水区、莲池区、博野县、安国市、安新县、涞源县、高阳县、容城县、唐县、雄县)

乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、水磨沟区、头屯河区、天山区、达坂城区、新市区、沙依巴克区)

九江市(浔阳区、庐山市、武宁县、彭泽县、柴桑区、德安县、瑞昌市、修水县、湖口县、共青城市、濂溪区、都昌县、永修县)

河源市(源城区、龙川县、连平县、和平县、东源县、紫金县)

庆阳市(宁县、西峰区、环县、华池县、合水县、庆城县、正宁县、镇原县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、天峻县、乌兰县、茫崖市、德令哈市)

白城市(通榆县、洮南市、洮北区、镇赉县、大安市)

莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县、荔城区)

漳州市(诏安县、东山县、长泰区、云霄县、芗城区、龙海区、平和县、南靖县、漳浦县、华安县、龙文区)

铁岭市(银州区、开原市、西丰县、昌图县、清河区、铁岭县、调兵山市)

福州市(闽侯县、台江区、马尾区、永泰县、长乐区、晋安区、鼓楼区、连江县、平潭县、福清市、仓山区、罗源县、闽清县)

临汾市(尧都区、古县、霍州市、浮山县、洪洞县、侯马市、隰县、襄汾县、吉县、蒲县、翼城县、曲沃县、安泽县、永和县、乡宁县、汾西县、大宁县)

西安市(新城区、高陵区、阎良区、长安区、蓝田县、鄠邑区、临潼区、未央区、周至县、雁塔区、莲湖区、灞桥区、碑林区)

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吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

天津市(滨海新区、蓟州区、北辰区、宁河区、南开区、和平区、红桥区、东丽区、西青区、宝坻区、河西区、津南区、河北区、静海区、武清区、河东区)

安庆市(潜山市、怀宁县、大观区、望江县、宿松县、岳西县、迎江区、宜秀区、太湖县、桐城市)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、开远市、元阳县、建水县、泸西县、蒙自市、个旧市、河口瑶族自治县、石屏县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、红河县)  梅州市(平远县、五华县、大埔县、兴宁市、蕉岭县、梅江区、梅县区、丰顺县)

南宁市(兴宁区、武鸣区、良庆区、江南区、西乡塘区、邕宁区、上林县、马山县、横州市、青秀区、宾阳县、隆安县)

甘南藏族自治州(碌曲县、迭部县、卓尼县、舟曲县、夏河县、临潭县、玛曲县、合作市)

宁夏回族自治区盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

楚雄彝族自治州(永仁县、禄丰市、大姚县、姚安县、牟定县、南华县、双柏县、武定县、楚雄市、元谋县)  南充市(营山县、仪陇县、蓬安县、高坪区、顺庆区、阆中市、嘉陵区、南部县、西充县)

梧州市(龙圩区、苍梧县、藤县、蒙山县、岑溪市、长洲区、万秀区)

三明市(明溪县、将乐县、大田县、建宁县、沙县区、三元区、永安市、宁化县、尤溪县、泰宁县、清流县)

西藏自治区张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

北京市(丰台区、昌平区、怀柔区、西城区、门头沟区、东城区、石景山区、海淀区、房山区、大兴区、平谷区、通州区、密云区、顺义区、延庆区、朝阳区)

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巴中市(平昌县、通江县、巴州区、南江县、恩阳区)

日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

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伊春市(伊美区、丰林县、大箐山县、金林区、南岔县、乌翠区、嘉荫县、汤旺县、铁力市、友好区)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、霍尔果斯市、霍城县、昭苏县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、尼勒克县、新源县、巩留县、伊宁市)

淮安市(金湖县、清江浦区、淮阴区、洪泽区、淮安区、盱眙县、涟水县)

宁德市(福安市、霞浦县、古田县、寿宁县、蕉城区、福鼎市、周宁县、屏南县、柘荣县)

黄石市(阳新县、大冶市、黄石港区、铁山区、西塞山区、下陆区)

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大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

绵阳市(游仙区、涪城区、平武县、梓潼县、北川羌族自治县、盐亭县、安州区、三台县、江油市)

内江市(资中县、东兴区、隆昌市、威远县、市中区)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛多县、久治县、达日县、玛沁县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。