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南通市(如皋市、海门区、崇川区、启东市、海安市、如东县、通州区)

德阳市(罗江区、绵竹市、广汉市、旌阳区、中江县、什邡市)

东营市(东营区、垦利区、广饶县、利津县、河口区)

泰安市(宁阳县、东平县、肥城市、岱岳区、泰山区、新泰市)  拉萨市(墨竹工卡县、达孜区、城关区、当雄县、堆龙德庆区、曲水县、尼木县、林周县)

攀枝花市(仁和区、东区、米易县、西区、盐边县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

牡丹江市(东安区、穆棱市、西安区、海林市、宁安市、林口县、绥芬河市、阳明区、东宁市、爱民区)

上海市(金山区、杨浦区、崇明区、青浦区、闵行区、徐汇区、宝山区、奉贤区、松江区、长宁区、黄浦区、浦东新区、虹口区、静安区、嘉定区、普陀区)  阿克苏地区(阿克苏市、新和县、温宿县、沙雅县、拜城县、库车市、阿瓦提县、乌什县、柯坪县)

梅州市(五华县、兴宁市、梅江区、梅县区、蕉岭县、丰顺县、大埔县、平远县)

宣城市(宁国市、广德市、宣州区、郎溪县、泾县、绩溪县、旌德县)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、榕江县、丹寨县、岑巩县、凯里市、黄平县、剑河县、三穗县、天柱县、从江县、黎平县、锦屏县、镇远县、麻江县、施秉县、雷山县)

长春市(二道区、双阳区、宽城区、公主岭市、朝阳区、农安县、九台区、南关区、绿园区、榆树市、德惠市)

抚顺市(新抚区、望花区、顺城区、新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、清原满族自治县)

伊春市(伊美区、汤旺县、金林区、友好区、铁力市、南岔县、乌翠区、丰林县、嘉荫县、大箐山县)

马鞍山市(花山区、和县、当涂县、博望区、雨山区、含山县)

莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区)

襄阳市(谷城县、襄城区、枣阳市、襄州区、樊城区、南漳县、老河口市、宜城市、保康县)

潍坊市(昌乐县、高密市、潍城区、奎文区、青州市、坊子区、寒亭区、诸城市、安丘市、寿光市、昌邑市、临朐县)

阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、福海县、富蕴县、布尔津县)

宁德市(霞浦县、蕉城区、寿宁县、古田县、柘荣县、屏南县、福安市、福鼎市、周宁县)

石家庄市(栾城区、鹿泉区、深泽县、无极县、正定县、新乐市、新华区、晋州市、辛集市、长安区、高邑县、赵县、灵寿县、裕华区、桥西区、元氏县、井陉矿区、平山县、井陉县、行唐县、藁城区、赞皇县)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区)

西藏自治区

东莞市

雅安市(宝兴县、芦山县、石棉县、天全县、荥经县、汉源县、雨城区、名山区)

宁波市(海曙区、江北区、奉化区、北仑区、鄞州区、慈溪市、象山县、镇海区、余姚市、宁海县)

龙岩市(上杭县、长汀县、漳平市、永定区、武平县、新罗区、连城县)

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娄底市(娄星区、双峰县、涟源市、冷水江市、新化县)

太原市(阳曲县、万柏林区、杏花岭区、小店区、尖草坪区、清徐县、古交市、娄烦县、晋源区、迎泽区)

威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)

锦州市(黑山县、凌河区、北镇市、古塔区、太和区、凌海市、义县)  安庆市(迎江区、太湖县、潜山市、望江县、大观区、岳西县、桐城市、宿松县、怀宁县、宜秀区)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)

丽水市(松阳县、莲都区、龙泉市、遂昌县、缙云县、青田县、云和县、景宁畲族自治县、庆元县)

贵阳市(乌当区、开阳县、观山湖区、息烽县、修文县、云岩区、清镇市、花溪区、南明区、白云区)郑州市(新密市、登封市、荥阳市、惠济区、二七区、金水区、巩义市、新郑市、中原区、上街区、管城回族区、中牟县)

白城市(镇赉县、大安市、洮北区、洮南市、通榆县)  潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

内江市(资中县、东兴区、隆昌市、市中区、威远县)

荆州市(洪湖市、江陵县、沙市区、松滋市、荆州区、监利市、公安县、石首市)

淄博市(博山区、高青县、临淄区、周村区、张店区、桓台县、淄川区、沂源县)呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、满洲里市、海拉尔区、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、鄂伦春自治旗、额尔古纳市)

辽阳市(辽阳县、弓长岭区、文圣区、太子河区、宏伟区、白塔区、灯塔市)

防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)

榆林市(佳县、吴堡县、绥德县、神木市、清涧县、靖边县、定边县、榆阳区、横山区、米脂县、府谷县、子洲县)

张家口市(桥东区、怀安县、万全区、张北县、崇礼区、阳原县、宣化区、涿鹿县、怀来县、康保县、蔚县、尚义县、赤城县、沽源县、桥西区、下花园区)

丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、振安区、凤城市、元宝区、东港市)

五指山市(屯昌县、昌江黎族自治县、东方市、临高县、白沙黎族自治县、定安县、文昌市、乐东黎族自治县、澄迈县、琼海市、万宁市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县)

湛江市(遂溪县、雷州市、麻章区、徐闻县、吴川市、霞山区、赤坎区、坡头区、廉江市)

新疆维吾尔自治区

定西市(渭源县、陇西县、临洮县、安定区、岷县、通渭县、漳县)

济南市(平阴县、章丘区、历下区、长清区、市中区、商河县、济阳区、历城区、槐荫区、天桥区、钢城区、莱芜区)

鹤壁市(淇滨区、淇县、浚县、鹤山区、山城区)

广元市(剑阁县、朝天区、苍溪县、利州区、昭化区、青川县、旺苍县)

萍乡市(芦溪县、莲花县、湘东区、上栗县、安源区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

济宁市(金乡县、梁山县、汶上县、任城区、邹城市、曲阜市、微山县、泗水县、嘉祥县、兖州区、鱼台县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。