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果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、玛沁县、玛多县、达日县、久治县)

渭南市(临渭区、华州区、澄城县、华阴市、蒲城县、富平县、合阳县、大荔县、潼关县、白水县、韩城市)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)

淄博市(张店区、沂源县、高青县、桓台县、博山区、淄川区、周村区、临淄区)  南宁市(横州市、江南区、上林县、兴宁区、良庆区、邕宁区、青秀区、武鸣区、西乡塘区、宾阳县、马山县、隆安县)

郑州市(中牟县、二七区、管城回族区、惠济区、金水区、登封市、荥阳市、中原区、巩义市、新郑市、上街区、新密市)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、且末县、若羌县、和静县、焉耆回族自治县、轮台县、尉犁县、库尔勒市、博湖县)

广安市(广安区、武胜县、华蓥市、前锋区、邻水县、岳池县)

开封市(龙亭区、鼓楼区、禹王台区、通许县、顺河回族区、尉氏县、祥符区、杞县、兰考县)  宿迁市(宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区)

乌兰察布市(化德县、兴和县、察哈尔右翼中旗、凉城县、丰镇市、卓资县、商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗、集宁区)

北京市(西城区、门头沟区、东城区、房山区、丰台区、昌平区、朝阳区、怀柔区、顺义区、延庆区、通州区、大兴区、平谷区、海淀区、密云区、石景山区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

三沙市(南沙区、西沙区)

绍兴市(新昌县、嵊州市、越城区、上虞区、柯桥区、诸暨市)

石河子市(双河市、新星市、胡杨河市、五家渠市、昆玉市、图木舒克市、可克达拉市、白杨市、北屯市、铁门关市、阿拉尔市)

梧州市(藤县、龙圩区、苍梧县、长洲区、蒙山县、岑溪市、万秀区)

邯郸市(曲周县、复兴区、成安县、临漳县、馆陶县、邱县、大名县、磁县、肥乡区、邯山区、武安市、鸡泽县、永年区、峰峰矿区、广平县、涉县、丛台区、魏县)

三明市(建宁县、永安市、宁化县、清流县、沙县区、三元区、泰宁县、尤溪县、将乐县、明溪县、大田县)

漳州市(漳浦县、平和县、长泰区、诏安县、云霄县、东山县、龙海区、南靖县、华安县、龙文区、芗城区)

平顶山市(新华区、汝州市、宝丰县、卫东区、舞钢市、湛河区、鲁山县、石龙区、郏县、叶县)

贵阳市(修文县、花溪区、南明区、开阳县、观山湖区、云岩区、清镇市、乌当区、白云区、息烽县)

张掖市(高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区、山丹县)

内江市(市中区、威远县、资中县、隆昌市、东兴区)

茂名市(茂南区、化州市、高州市、电白区、信宜市)

葫芦岛市(建昌县、绥中县、南票区、连山区、兴城市、龙港区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、伊宁市、特克斯县、昭苏县、尼勒克县、伊宁县、奎屯市、巩留县、霍尔果斯市、霍城县、新源县)

郴州市(嘉禾县、临武县、苏仙区、宜章县、北湖区、安仁县、桂阳县、桂东县、汝城县、资兴市、永兴县)

宝鸡市(金台区、凤县、陇县、陈仓区、千阳县、眉县、扶风县、太白县、麟游县、渭滨区、凤翔区、岐山县)

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合肥市(肥西县、肥东县、庐江县、巢湖市、包河区、庐阳区、长丰县、蜀山区、瑶海区)

清远市(连州市、阳山县、清城区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县、清新区)

连云港市(灌南县、连云区、东海县、赣榆区、海州区、灌云县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)  白城市(大安市、洮南市、镇赉县、洮北区、通榆县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、细河区、新邱区、太平区、彰武县)

焦作市(博爱县、中站区、解放区、孟州市、山阳区、沁阳市、修武县、武陟县、马村区、温县)

株洲市(渌口区、天元区、攸县、茶陵县、炎陵县、荷塘区、醴陵市、石峰区、芦淞区)普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县)

惠州市(惠东县、惠阳区、惠城区、龙门县、博罗县)  宁德市(寿宁县、屏南县、周宁县、古田县、福安市、福鼎市、蕉城区、霞浦县、柘荣县)

烟台市(芝罘区、龙口市、莱州市、海阳市、牟平区、福山区、招远市、蓬莱区、莱阳市、栖霞市、莱山区)

文山壮族苗族自治州(文山市、富宁县、广南县、西畴县、麻栗坡县、丘北县、马关县、砚山县)

保山市(隆阳区、龙陵县、施甸县、腾冲市、昌宁县)晋城市(沁水县、阳城县、城区、高平市、泽州县、陵川县)

通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼后旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗)

楚雄彝族自治州(双柏县、禄丰市、南华县、武定县、元谋县、永仁县、大姚县、楚雄市、姚安县、牟定县)

梅州市(平远县、大埔县、五华县、丰顺县、梅江区、兴宁市、梅县区、蕉岭县)

眉山市(东坡区、丹棱县、洪雅县、彭山区、仁寿县、青神县)

香港特别行政区

忻州市(代县、原平市、河曲县、静乐县、岢岚县、宁武县、神池县、保德县、定襄县、五寨县、繁峙县、偏关县、忻府区、五台县)

泰州市(兴化市、泰兴市、高港区、姜堰区、海陵区、靖江市)

随州市(随县、曾都区、广水市)

泰安市(宁阳县、岱岳区、肥城市、东平县、新泰市、泰山区)

萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、莲花县、湘东区)

攀枝花市(米易县、东区、仁和区、盐边县、西区)

银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、金凤区、西夏区、灵武市)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、正蓝旗、镶黄旗、多伦县、苏尼特右旗、二连浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗)

上海市(徐汇区、长宁区、静安区、虹口区、浦东新区、宝山区、杨浦区、黄浦区、普陀区、青浦区、嘉定区、崇明区、金山区、闵行区、松江区、奉贤区)

辽阳市(太子河区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、白塔区、宏伟区、灯塔市)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外