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温州市(洞头区、龙港市、苍南县、永嘉县、平阳县、龙湾区、文成县、瑞安市、乐清市、瓯海区、鹿城区、泰顺县)
巴中市(南江县、通江县、恩阳区、平昌县、巴州区)
凉山彝族自治州(美姑县、会东县、冕宁县、布拖县、盐源县、宁南县、会理市、西昌市、甘洛县、昭觉县、喜德县、普格县、金阳县、德昌县、雷波县、木里藏族自治县、越西县)
普洱市(景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)
长沙市(天心区、岳麓区、望城区、雨花区、芙蓉区、浏阳市、宁乡市、长沙县、开福区)
德阳市(绵竹市、旌阳区、广汉市、罗江区、什邡市、中江县)
武汉市(新洲区、江夏区、黄陂区、汉南区、武昌区、硚口区、江汉区、青山区、洪山区、蔡甸区、东西湖区、汉阳区、江岸区)
宜宾市(南溪区、叙州区、江安县、翠屏区、珙县、高县、兴文县、筠连县、长宁县、屏山县)
湖州市(南浔区、德清县、安吉县、吴兴区、长兴县)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
宿州市(砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县、萧县)
平顶山市(汝州市、新华区、叶县、郏县、石龙区、鲁山县、宝丰县、湛河区、卫东区、舞钢市)
舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)
聊城市(东昌府区、东阿县、临清市、高唐县、莘县、茌平区、阳谷县、冠县)
黔南布依族苗族自治州(独山县、平塘县、都匀市、罗甸县、荔波县、三都水族自治县、惠水县、长顺县、龙里县、瓮安县、贵定县、福泉市)
内江市(威远县、东兴区、隆昌市、市中区、资中县)
白银市(景泰县、靖远县、平川区、会宁县、白银区)
六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)
吕梁市(柳林县、汾阳市、兴县、文水县、孝义市、临县、中阳县、岚县、方山县、交口县、石楼县、离石区、交城县)
清远市(清新区、英德市、佛冈县、连州市、清城区、阳山县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)
宜昌市(长阳土家族自治县、夷陵区、点军区、兴山县、西陵区、宜都市、伍家岗区、秭归县、当阳市、枝江市、远安县、五峰土家族自治县、猇亭区)
张家口市(怀来县、桥东区、万全区、怀安县、蔚县、赤城县、康保县、沽源县、宣化区、阳原县、下花园区、张北县、桥西区、尚义县、涿鹿县、崇礼区)
鸡西市(城子河区、滴道区、恒山区、鸡东县、梨树区、密山市、麻山区、虎林市、鸡冠区)
石河子市(北屯市、阿拉尔市、双河市、胡杨河市、新星市、五家渠市、可克达拉市、昆玉市、白杨市、铁门关市、图木舒克市)
临沂市(郯城县、罗庄区、平邑县、费县、沂南县、兰山区、兰陵县、沂水县、临沭县、河东区、莒南县、蒙阴县)
香港特别行政区
黑河市(孙吴县、爱辉区、嫩江市、五大连池市、逊克县、北安市)
洛阳市(洛龙区、伊川县、孟津区、嵩县、汝阳县、新安县、宜阳县、老城区、瀍河回族区、偃师区、西工区、洛宁县、栾川县、涧西区)
湛江市(坡头区、赤坎区、廉江市、徐闻县、遂溪县、吴川市、雷州市、麻章区、霞山区)
金华市(金东区、婺城区、义乌市、武义县、东阳市、磐安县、兰溪市、永康市、浦江县)
乌兰察布市(集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、化德县、凉城县、丰镇市、商都县、兴和县)
广元市(苍溪县、剑阁县、利州区、昭化区、青川县、朝天区、旺苍县)
营口市(鲅鱼圈区、盖州市、站前区、西市区、老边区、大石桥市)
朝阳市(龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、朝阳县、凌源市)
乌鲁木齐市(新市区、头屯河区、达坂城区、水磨沟区、米东区、乌鲁木齐县、天山区、沙依巴克区)
娄底市(涟源市、冷水江市、新化县、双峰县、娄星区)
黄石市(黄石港区、大冶市、西塞山区、阳新县、铁山区、下陆区)
晋中市(榆次区、灵石县、太谷区、和顺县、祁县、寿阳县、昔阳县、平遥县、榆社县、左权县、介休市)
开封市(鼓楼区、龙亭区、杞县、祥符区、顺河回族区、尉氏县、兰考县、通许县、禹王台区)
辽阳市(弓长岭区、太子河区、宏伟区、文圣区、灯塔市、辽阳县、白塔区)
秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、卢龙县、山海关区、北戴河区、海港区、青龙满族自治县)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
眉山市(东坡区、青神县、丹棱县、仁寿县、彭山区、洪雅县)
沧州市(海兴县、运河区、任丘市、吴桥县、献县、青县、肃宁县、河间市、黄骅市、新华区、泊头市、南皮县、东光县、盐山县、沧县、孟村回族自治县)
邯郸市(成安县、复兴区、丛台区、邯山区、曲周县、肥乡区、磁县、峰峰矿区、临漳县、广平县、永年区、涉县、大名县、武安市、馆陶县、邱县、魏县、鸡泽县)
攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、西区、米易县)
绥化市(北林区、望奎县、安达市、绥棱县、明水县、肇东市、兰西县、青冈县、庆安县、海伦市)
濮阳市(台前县、清丰县、南乐县、濮阳县、范县、华龙区)
汉中市(宁强县、汉台区、略阳县、城固县、南郑区、镇巴县、佛坪县、勉县、洋县、西乡县、留坝县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、芒市、瑞丽市、陇川县)
周口市(鹿邑县、西华县、淮阳区、扶沟县、太康县、商水县、项城市、川汇区、沈丘县、郸城县)
玉溪市(红塔区、通海县、易门县、新平彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、峨山彝族自治县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县)
益阳市(资阳区、赫山区、沅江市、桃江县、安化县、南县)
许昌市(禹州市、鄢陵县、襄城县、魏都区、长葛市、建安区)
海南藏族自治州(贵德县、同德县、贵南县、共和县、兴海县)
固原市(彭阳县、原州区、西吉县、泾源县、隆德县)
玉林市(福绵区、玉州区、博白县、陆川县、兴业县、北流市、容县)
唐山市(曹妃甸区、滦州市、乐亭县、路北区、古冶区、滦南县、迁西县、迁安市、丰润区、开平区、遵化市、丰南区、玉田县、路南区)
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郴州市(桂东县、嘉禾县、资兴市、永兴县、安仁县、汝城县、临武县、北湖区、苏仙区、宜章县、桂阳县)
汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)
北京市(房山区、昌平区、怀柔区、朝阳区、通州区、顺义区、平谷区、密云区、门头沟区、石景山区、丰台区、延庆区、海淀区、西城区、大兴区、东城区)
嘉峪关市
葫芦岛市(兴城市、南票区、龙港区、绥中县、建昌县、连山区)
抚州市(广昌县、临川区、黎川县、东乡区、乐安县、南丰县、金溪县、宜黄县、南城县、崇仁县、资溪县)
锦州市(北镇市、凌河区、义县、太和区、古塔区、黑山县、凌海市)
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西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
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转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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