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自贡市(自流井区、沿滩区、富顺县、大安区、荣县、贡井区)

聊城市(东阿县、临清市、东昌府区、阳谷县、冠县、莘县、茌平区、高唐县)

达州市(通川区、万源市、大竹县、开江县、渠县、达川区、宣汉县)

威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)  黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

赣州市(崇义县、赣县区、全南县、寻乌县、南康区、龙南市、宁都县、安远县、信丰县、大余县、上犹县、定南县、于都县、会昌县、章贡区、石城县、兴国县、瑞金市)

武汉市(汉阳区、东西湖区、江汉区、青山区、江岸区、硚口区、新洲区、黄陂区、蔡甸区、江夏区、洪山区、武昌区、汉南区)

吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、同心县、盐池县)庆阳市(合水县、庆城县、镇原县、环县、华池县、西峰区、宁县、正宁县)

丽江市(古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)  福州市(晋安区、罗源县、鼓楼区、马尾区、台江区、福清市、闽清县、仓山区、平潭县、闽侯县、连江县、永泰县、长乐区)

遂宁市(船山区、射洪市、大英县、安居区、蓬溪县)

枣庄市(滕州市、峄城区、薛城区、市中区、台儿庄区、山亭区)

惠州市(博罗县、龙门县、惠东县、惠城区、惠阳区)

益阳市(安化县、沅江市、资阳区、桃江县、南县、赫山区)

长沙市(开福区、宁乡市、芙蓉区、望城区、长沙县、岳麓区、天心区、浏阳市、雨花区)

楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、永仁县、武定县、楚雄市、大姚县、元谋县、双柏县、姚安县、禄丰市)

宁德市(周宁县、霞浦县、福鼎市、屏南县、蕉城区、寿宁县、福安市、古田县、柘荣县)

连云港市(东海县、连云区、海州区、赣榆区、灌南县、灌云县)

杭州市(临安区、上城区、临平区、西湖区、萧山区、滨江区、桐庐县、拱墅区、钱塘区、建德市、余杭区、富阳区、淳安县)

内蒙古自治区

西安市(临潼区、雁塔区、阎良区、新城区、鄠邑区、灞桥区、长安区、蓝田县、未央区、高陵区、周至县、碑林区、莲湖区)

舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)

日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)

兰州市(红古区、七里河区、皋兰县、榆中县、西固区、永登县、安宁区、城关区)

唐山市(迁西县、遵化市、丰南区、曹妃甸区、古冶区、路北区、开平区、乐亭县、滦州市、玉田县、滦南县、丰润区、路南区、迁安市)

本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、平山区、明山区、溪湖区)

佛山市(顺德区、三水区、禅城区、南海区、高明区)

德州市(宁津县、陵城区、平原县、齐河县、禹城市、临邑县、德城区、夏津县、武城县、乐陵市、庆云县)

茂名市(高州市、茂南区、化州市、电白区、信宜市)

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凉山彝族自治州(甘洛县、德昌县、普格县、会理市、美姑县、金阳县、宁南县、喜德县、越西县、昭觉县、冕宁县、西昌市、布拖县、木里藏族自治县、雷波县、会东县、盐源县)

绵阳市(北川羌族自治县、盐亭县、江油市、三台县、安州区、涪城区、梓潼县、平武县、游仙区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)  鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

娄底市(冷水江市、娄星区、双峰县、涟源市、新化县)

梅州市(五华县、蕉岭县、梅江区、梅县区、兴宁市、丰顺县、大埔县、平远县)

澳门特别行政区安康市(汉滨区、镇坪县、紫阳县、岚皋县、宁陕县、旬阳市、白河县、石泉县、平利县、汉阴县)

石河子市(双河市、铁门关市、白杨市、胡杨河市、阿拉尔市、昆玉市、五家渠市、可克达拉市、新星市、北屯市、图木舒克市)  四平市(伊通满族自治县、铁东区、双辽市、铁西区、梨树县)

张掖市(甘州区、民乐县、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

朝阳市(凌源市、建平县、龙城区、北票市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)成都市(金牛区、锦江区、成华区、大邑县、都江堰市、郫都区、蒲江县、武侯区、邛崃市、青羊区、双流区、崇州市、温江区、新津区、新都区、简阳市、青白江区、彭州市、龙泉驿区、金堂县)

大庆市(萨尔图区、大同区、肇源县、让胡路区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、红岗区、龙凤区)

湘潭市(岳塘区、韶山市、雨湖区、湘乡市、湘潭县)

雅安市(荥经县、宝兴县、名山区、汉源县、石棉县、芦山县、天全县、雨城区)

安阳市(滑县、安阳县、龙安区、文峰区、内黄县、北关区、汤阴县、林州市、殷都区)

南平市(邵武市、浦城县、政和县、建瓯市、武夷山市、光泽县、松溪县、延平区、建阳区、顺昌县)

阿勒泰地区(布尔津县、哈巴河县、富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市、青河县、福海县)

南宁市(邕宁区、马山县、西乡塘区、兴宁区、青秀区、江南区、武鸣区、上林县、宾阳县、横州市、隆安县、良庆区)

蚌埠市(五河县、固镇县、龙子湖区、蚌山区、淮上区、怀远县、禹会区)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗阳县)

沈阳市(辽中区、大东区、浑南区、皇姑区、苏家屯区、沈北新区、法库县、沈河区、于洪区、铁西区、和平区、康平县、新民市)

漳州市(东山县、云霄县、芗城区、长泰区、诏安县、南靖县、龙文区、华安县、龙海区、平和县、漳浦县)

荆州市(公安县、洪湖市、石首市、江陵县、监利市、荆州区、松滋市、沙市区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市、都兰县)

阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、阿克苏市、温宿县、库车市、新和县、阿瓦提县、乌什县、拜城县)

徐州市(沛县、铜山区、贾汪区、睢宁县、鼓楼区、泉山区、丰县、云龙区、邳州市、新沂市)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄