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泸州市(古蔺县、合江县、叙永县、龙马潭区、江阳区、泸县、纳溪区)

柳州市(城中区、融安县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳城县、柳江区、融水苗族自治县、柳北区、柳南区、鱼峰区)

龙岩市(上杭县、新罗区、连城县、永定区、长汀县、武平县、漳平市)

广安市(邻水县、武胜县、广安区、华蓥市、岳池县、前锋区)  武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、都兰县、茫崖市、乌兰县、天峻县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

酒泉市(肃州区、瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县)  咸宁市(嘉鱼县、通山县、赤壁市、崇阳县、通城县、咸安区)

张家口市(蔚县、下花园区、万全区、沽源县、康保县、赤城县、宣化区、桥西区、阳原县、崇礼区、怀安县、尚义县、桥东区、张北县、怀来县、涿鹿县)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

南京市(栖霞区、高淳区、浦口区、六合区、江宁区、鼓楼区、秦淮区、建邺区、玄武区、雨花台区、溧水区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

来宾市(合山市、忻城县、兴宾区、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县)

邢台市(临西县、巨鹿县、隆尧县、清河县、南宫市、南和区、柏乡县、内丘县、沙河市、广宗县、任泽区、宁晋县、襄都区、威县、新河县、平乡县、临城县、信都区)

延安市(子长市、甘泉县、志丹县、延川县、宜川县、宝塔区、延长县、吴起县、洛川县、安塞区、黄龙县、黄陵县、富县)

贵港市(港北区、平南县、港南区、覃塘区、桂平市)

蚌埠市(禹会区、五河县、固镇县、淮上区、怀远县、蚌山区、龙子湖区)

衢州市(衢江区、常山县、开化县、江山市、龙游县、柯城区)

南平市(建瓯市、邵武市、建阳区、浦城县、顺昌县、光泽县、政和县、松溪县、延平区、武夷山市)

梧州市(蒙山县、藤县、长洲区、岑溪市、万秀区、苍梧县、龙圩区)

淮安市(洪泽区、金湖县、盱眙县、清江浦区、淮阴区、涟水县、淮安区)

香港特别行政区

济宁市(邹城市、金乡县、微山县、兖州区、梁山县、曲阜市、鱼台县、汶上县、泗水县、任城区、嘉祥县)

怀化市(新晃侗族自治县、鹤城区、辰溪县、沅陵县、溆浦县、麻阳苗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、中方县、会同县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

巴中市(巴州区、平昌县、通江县、南江县、恩阳区)

西安市(高陵区、新城区、长安区、碑林区、雁塔区、周至县、未央区、临潼区、鄠邑区、莲湖区、灞桥区、阎良区、蓝田县)

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商丘市(宁陵县、睢阳区、民权县、夏邑县、睢县、梁园区、虞城县、柘城县、永城市)

十堰市(竹溪县、张湾区、丹江口市、茅箭区、房县、郧西县、竹山县、郧阳区)

兴安盟(阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

福州市(闽清县、仓山区、马尾区、平潭县、连江县、闽侯县、鼓楼区、台江区、晋安区、福清市、罗源县、长乐区、永泰县)  济源市

阿坝藏族羌族自治州(红原县、若尔盖县、马尔康市、黑水县、小金县、茂县、金川县、理县、壤塘县、九寨沟县、阿坝县、松潘县、汶川县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、萧县、砀山县)果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、达日县、久治县、班玛县、甘德县)

沈阳市(康平县、皇姑区、沈河区、铁西区、和平区、浑南区、苏家屯区、于洪区、大东区、法库县、辽中区、沈北新区、新民市)  辽阳市(辽阳县、太子河区、灯塔市、弓长岭区、宏伟区、文圣区、白塔区)

雅安市(天全县、名山区、雨城区、石棉县、芦山县、荥经县、汉源县、宝兴县)

商洛市(商州区、镇安县、丹凤县、商南县、洛南县、柞水县、山阳县)

焦作市(温县、马村区、沁阳市、孟州市、博爱县、武陟县、解放区、中站区、山阳区、修武县)塔城地区(托里县、额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、乌苏市、塔城市)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、祥云县、云龙县、剑川县、永平县、大理市、弥渡县、漾濞彝族自治县、宾川县、洱源县、鹤庆县)

嘉兴市(嘉善县、南湖区、平湖市、桐乡市、海盐县、海宁市、秀洲区)

萍乡市(安源区、上栗县、芦溪县、湘东区、莲花县)

宜宾市(高县、江安县、叙州区、南溪区、筠连县、屏山县、长宁县、翠屏区、兴文县、珙县)

宝鸡市(太白县、渭滨区、岐山县、金台区、凤县、千阳县、陇县、扶风县、陈仓区、麟游县、凤翔区、眉县)

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黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、从江县、施秉县、雷山县、剑河县、榕江县、黄平县、麻江县、台江县、丹寨县、凯里市、镇远县、三穗县、天柱县、岑巩县、黎平县)

双鸭山市(宝山区、尖山区、集贤县、四方台区、岭东区、友谊县、饶河县、宝清县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、伊宁县、昭苏县、伊宁市、巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍城县、新源县、霍尔果斯市、尼勒克县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

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温州市(瓯海区、龙湾区、平阳县、洞头区、泰顺县、瑞安市、苍南县、鹿城区、乐清市、永嘉县、文成县、龙港市)

九江市(都昌县、共青城市、永修县、德安县、濂溪区、浔阳区、彭泽县、柴桑区、瑞昌市、修水县、湖口县、武宁县、庐山市)

湘潭市(岳塘区、韶山市、湘潭县、雨湖区、湘乡市)

晋中市(榆次区、祁县、平遥县、灵石县、和顺县、太谷区、榆社县、昔阳县、介休市、左权县、寿阳县)

铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。