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宁波市(余姚市、镇海区、慈溪市、海曙区、奉化区、江北区、鄞州区、北仑区、宁海县、象山县)

吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、盐池县、青铜峡市)

庆阳市(环县、合水县、宁县、华池县、庆城县、正宁县、镇原县、西峰区)

鹤岗市(工农区、南山区、萝北县、东山区、兴安区、绥滨县、向阳区、兴山区)  南昌市(青云谱区、东湖区、青山湖区、西湖区、南昌县、进贤县、新建区、红谷滩区、安义县)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区)

肇庆市(德庆县、封开县、怀集县、高要区、广宁县、四会市、端州区、鼎湖区)

临夏回族自治州(康乐县、临夏县、广河县、临夏市、永靖县、和政县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)绵阳市(游仙区、盐亭县、梓潼县、三台县、平武县、安州区、涪城区、北川羌族自治县、江油市)

大连市(沙河口区、长海县、旅顺口区、甘井子区、庄河市、金州区、普兰店区、瓦房店市、中山区、西岗区)  新乡市(封丘县、卫辉市、获嘉县、卫滨区、延津县、原阳县、长垣市、辉县市、红旗区、牧野区、新乡县、凤泉区)

日喀则市(定结县、仲巴县、谢通门县、昂仁县、南木林县、亚东县、拉孜县、定日县、白朗县、仁布县、吉隆县、岗巴县、萨迦县、桑珠孜区、康马县、萨嘎县、聂拉木县、江孜县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、晴隆县、兴义市、望谟县、安龙县、兴仁市、普安县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、岳塘区、韶山市、雨湖区)

天津市(西青区、蓟州区、滨海新区、武清区、宁河区、和平区、河北区、河东区、北辰区、河西区、红桥区、宝坻区、津南区、静海区、南开区、东丽区)

无锡市(惠山区、江阴市、宜兴市、梁溪区、锡山区、滨湖区、新吴区)

内江市(市中区、威远县、资中县、东兴区、隆昌市)

宜昌市(秭归县、猇亭区、远安县、夷陵区、当阳市、兴山县、伍家岗区、点军区、长阳土家族自治县、宜都市、枝江市、五峰土家族自治县、西陵区)

湖州市(吴兴区、长兴县、安吉县、南浔区、德清县)

晋中市(榆次区、介休市、太谷区、祁县、和顺县、左权县、灵石县、平遥县、寿阳县、榆社县、昔阳县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县)

湛江市(徐闻县、赤坎区、雷州市、遂溪县、廉江市、霞山区、麻章区、吴川市、坡头区)

贺州市(平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)

中山市

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

漯河市(临颍县、郾城区、召陵区、源汇区、舞阳县)

六安市(叶集区、金安区、裕安区、金寨县、霍邱县、霍山县、舒城县)

广州市(白云区、南沙区、天河区、从化区、海珠区、番禺区、越秀区、花都区、黄埔区、增城区、荔湾区)

梧州市(万秀区、岑溪市、长洲区、蒙山县、藤县、龙圩区、苍梧县)

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巴中市(恩阳区、通江县、平昌县、南江县、巴州区)

黄石市(西塞山区、大冶市、铁山区、下陆区、黄石港区、阳新县)

菏泽市(牡丹区、曹县、郓城县、单县、成武县、鄄城县、东明县、定陶区、巨野县)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)  西藏自治区

玉林市(兴业县、容县、福绵区、博白县、陆川县、玉州区、北流市)

昭通市(永善县、绥江县、昭阳区、镇雄县、大关县、鲁甸县、威信县、水富市、彝良县、巧家县、盐津县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、蒙自市、开远市、弥勒市、河口瑶族自治县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、建水县、元阳县、红河县、石屏县、绿春县)广安市(广安区、邻水县、前锋区、岳池县、华蓥市、武胜县)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)  达州市(渠县、开江县、通川区、达川区、大竹县、万源市、宣汉县)

塔城地区(沙湾市、塔城市、乌苏市、裕民县、额敏县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县)

西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城中区、湟源县、湟中区、城北区、城西区)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)北京市(海淀区、延庆区、丰台区、房山区、西城区、密云区、顺义区、平谷区、石景山区、朝阳区、怀柔区、昌平区、东城区、大兴区、门头沟区、通州区)

山南市(贡嘎县、洛扎县、桑日县、扎囊县、措美县、曲松县、琼结县、浪卡子县、乃东区、加查县、隆子县、错那市)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

通化市(集安市、二道江区、柳河县、东昌区、辉南县、通化县、梅河口市)

白城市(通榆县、镇赉县、洮北区、洮南市、大安市)

南京市(高淳区、建邺区、栖霞区、鼓楼区、溧水区、江宁区、秦淮区、浦口区、六合区、雨花台区、玄武区)

东莞市

渭南市(合阳县、临渭区、华阴市、潼关县、韩城市、蒲城县、大荔县、白水县、华州区、富平县、澄城县)

淄博市(周村区、高青县、淄川区、临淄区、博山区、张店区、桓台县、沂源县)

济宁市(曲阜市、梁山县、任城区、邹城市、汶上县、微山县、鱼台县、泗水县、兖州区、嘉祥县、金乡县)

绍兴市(上虞区、越城区、诸暨市、嵊州市、柯桥区、新昌县)

雅安市(雨城区、芦山县、石棉县、名山区、荥经县、宝兴县、汉源县、天全县)

佛山市(高明区、三水区、顺德区、南海区、禅城区)

遂宁市(蓬溪县、射洪市、安居区、船山区、大英县)

朔州市(右玉县、怀仁市、平鲁区、朔城区、应县、山阴县)

永州市(新田县、江华瑶族自治县、冷水滩区、蓝山县、祁阳市、江永县、零陵区、东安县、道县、双牌县、宁远县)

宝鸡市(眉县、太白县、千阳县、陇县、陈仓区、凤翔区、扶风县、岐山县、金台区、凤县、麟游县、渭滨区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”