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昭通市(威信县、盐津县、镇雄县、昭阳区、鲁甸县、永善县、彝良县、巧家县、水富市、绥江县、大关县)

荆州市(江陵县、洪湖市、公安县、监利市、松滋市、荆州区、石首市、沙市区)

山南市(隆子县、琼结县、乃东区、浪卡子县、扎囊县、加查县、洛扎县、错那市、措美县、桑日县、曲松县、贡嘎县)

临沂市(莒南县、沂水县、河东区、临沭县、平邑县、兰陵县、郯城县、沂南县、费县、蒙阴县、兰山区、罗庄区)  莆田市(秀屿区、涵江区、城厢区、荔城区、仙游县)

娄底市(冷水江市、娄星区、双峰县、新化县、涟源市)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)

三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)

吴忠市(利通区、青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡区)  鹤岗市(向阳区、萝北县、东山区、工农区、绥滨县、南山区、兴山区、兴安区)

扬州市(江都区、邗江区、仪征市、宝应县、广陵区、高邮市)

昆明市(官渡区、寻甸回族彝族自治县、西山区、安宁市、东川区、盘龙区、呈贡区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、晋宁区、嵩明县、富民县、五华区)

汉中市(留坝县、城固县、西乡县、佛坪县、宁强县、略阳县、南郑区、洋县、勉县、汉台区、镇巴县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

乐山市(夹江县、马边彝族自治县、沙湾区、市中区、峨边彝族自治县、井研县、金口河区、峨眉山市、犍为县、五通桥区、沐川县)

鸡西市(密山市、城子河区、鸡冠区、滴道区、梨树区、鸡东县、虎林市、恒山区、麻山区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、乌审旗、东胜区、鄂托克前旗、准格尔旗、康巴什区、杭锦旗)

咸宁市(通城县、嘉鱼县、通山县、咸安区、赤壁市、崇阳县)

营口市(大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、盖州市、老边区、站前区)

宁德市(古田县、福安市、蕉城区、福鼎市、屏南县、寿宁县、霞浦县、周宁县、柘荣县)

张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

金昌市(金川区、永昌县)

西藏自治区

南通市(如东县、海安市、海门区、崇川区、启东市、通州区、如皋市)

阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、青河县、哈巴河县、布尔津县、福海县、阿勒泰市)

白城市(大安市、通榆县、洮南市、镇赉县、洮北区)

河源市(龙川县、连平县、源城区、和平县、紫金县、东源县)

朝阳市(北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、建平县、双塔区、凌源市)

自贡市(荣县、自流井区、沿滩区、大安区、贡井区、富顺县)

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岳阳市(云溪区、临湘市、湘阴县、岳阳楼区、君山区、平江县、汨罗市、华容县、岳阳县)

上海市(徐汇区、黄浦区、浦东新区、青浦区、静安区、长宁区、宝山区、金山区、闵行区、普陀区、奉贤区、崇明区、松江区、虹口区、嘉定区、杨浦区)

济源市

安庆市(大观区、宿松县、宜秀区、迎江区、怀宁县、桐城市、望江县、太湖县、潜山市、岳西县)  阿里地区(札达县、噶尔县、日土县、革吉县、措勤县、普兰县、改则县)

哈尔滨市(南岗区、方正县、双城区、阿城区、香坊区、尚志市、呼兰区、木兰县、道外区、道里区、延寿县、通河县、宾县、平房区、松北区、依兰县、巴彦县、五常市)

常州市(钟楼区、天宁区、金坛区、溧阳市、武进区、新北区)

清远市(清新区、英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区、佛冈县、连州市、阳山县、连南瑶族自治县)呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、满洲里市、阿荣旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、牙克石市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗)

伊春市(铁力市、汤旺县、友好区、乌翠区、南岔县、金林区、丰林县、伊美区、大箐山县、嘉荫县)  池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

通辽市(扎鲁特旗、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁区)

茂名市(高州市、信宜市、茂南区、化州市、电白区)

张家口市(宣化区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、怀安县、阳原县、万全区、涿鹿县、赤城县、下花园区、怀来县、蔚县、桥东区、崇礼区、桥西区)五指山市(昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、定安县、临高县、东方市、琼海市、琼中黎族苗族自治县、万宁市、屯昌县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县)

三门峡市(卢氏县、渑池县、灵宝市、义马市、湖滨区、陕州区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

邯郸市(邯山区、肥乡区、成安县、磁县、峰峰矿区、武安市、曲周县、临漳县、永年区、鸡泽县、丛台区、涉县、邱县、大名县、馆陶县、魏县、复兴区、广平县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、安龙县、望谟县、册亨县、兴义市、晴隆县、兴仁市)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛沁县、玛多县、班玛县、久治县)

贵阳市(开阳县、息烽县、南明区、白云区、云岩区、清镇市、花溪区、修文县、乌当区、观山湖区)

澳门特别行政区

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

广元市(朝天区、利州区、青川县、旺苍县、昭化区、苍溪县、剑阁县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

永州市(双牌县、道县、祁阳市、江永县、蓝山县、新田县、冷水滩区、东安县、宁远县、零陵区、江华瑶族自治县)

东莞市

河池市(环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、金城江区、宜州区、东兰县、天峨县、凤山县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、凤凰县、花垣县、古丈县、永顺县、泸溪县、保靖县、龙山县)

忻州市(忻府区、五台县、河曲县、定襄县、岢岚县、静乐县、宁武县、神池县、繁峙县、原平市、代县、偏关县、保德县、五寨县)

渭南市(华阴市、蒲城县、合阳县、华州区、澄城县、大荔县、潼关县、富平县、韩城市、临渭区、白水县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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