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南昌市(青山湖区、东湖区、南昌县、青云谱区、进贤县、西湖区、安义县、红谷滩区、新建区)

盐城市(亭湖区、大丰区、东台市、滨海县、阜宁县、建湖县、盐都区、响水县、射阳县)

三沙市(西沙区、南沙区)

温州市(泰顺县、乐清市、洞头区、瓯海区、龙港市、苍南县、永嘉县、文成县、龙湾区、鹿城区、瑞安市、平阳县)  广安市(广安区、武胜县、前锋区、华蓥市、邻水县、岳池县)

贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、八步区、钟山县)

松原市(乾安县、宁江区、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

驻马店市(平舆县、西平县、上蔡县、驿城区、新蔡县、遂平县、汝南县、确山县、泌阳县、正阳县)

杭州市(淳安县、桐庐县、余杭区、钱塘区、临安区、富阳区、建德市、西湖区、萧山区、滨江区、拱墅区、临平区、上城区)  巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、平昌县、南江县)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

大庆市(龙凤区、肇州县、红岗区、肇源县、大同区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、萨尔图区)

惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、龙门县、博罗县)

白银市(平川区、景泰县、会宁县、白银区、靖远县)

陇南市(两当县、西和县、徽县、康县、成县、武都区、宕昌县、礼县、文县)

宁夏回族自治区

通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、开鲁县、扎鲁特旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁区)

铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)

延安市(宜川县、延川县、吴起县、甘泉县、黄陵县、洛川县、富县、黄龙县、宝塔区、安塞区、延长县、子长市、志丹县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

绍兴市(柯桥区、诸暨市、嵊州市、新昌县、越城区、上虞区)

广元市(旺苍县、朝天区、昭化区、剑阁县、青川县、利州区、苍溪县)

佳木斯市(汤原县、桦南县、前进区、郊区、向阳区、富锦市、东风区、桦川县、抚远市、同江市)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

深圳市(坪山区、宝安区、龙岗区、福田区、罗湖区、龙华区、盐田区、南山区、光明区)

济南市(商河县、市中区、历城区、长清区、章丘区、天桥区、莱芜区、济阳区、历下区、钢城区、槐荫区、平阴县)

昌都市(芒康县、丁青县、江达县、察雅县、卡若区、洛隆县、左贡县、贡觉县、八宿县、边坝县、类乌齐县)

韶关市(曲江区、仁化县、浈江区、翁源县、乐昌市、始兴县、新丰县、武江区、南雄市、乳源瑶族自治县)

广州市(白云区、黄埔区、增城区、海珠区、越秀区、从化区、花都区、南沙区、天河区、番禺区、荔湾区)

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眉山市(东坡区、仁寿县、丹棱县、彭山区、青神县、洪雅县)

临沧市(凤庆县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、永德县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县)

绥化市(肇东市、北林区、青冈县、望奎县、庆安县、海伦市、明水县、安达市、兰西县、绥棱县)

江门市(开平市、蓬江区、恩平市、江海区、台山市、新会区、鹤山市)  香港特别行政区

德州市(庆云县、禹城市、临邑县、齐河县、武城县、夏津县、陵城区、乐陵市、宁津县、德城区、平原县)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

开封市(杞县、鼓楼区、龙亭区、兰考县、通许县、顺河回族区、禹王台区、尉氏县、祥符区)楚雄彝族自治州(永仁县、姚安县、牟定县、武定县、南华县、禄丰市、元谋县、双柏县、大姚县、楚雄市)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、米东区、天山区、水磨沟区、头屯河区、新市区、乌鲁木齐县、达坂城区)  锡林郭勒盟(多伦县、阿巴嘎旗、镶黄旗、太仆寺旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、正镶白旗、正蓝旗、二连浩特市、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗)

安阳市(林州市、滑县、安阳县、北关区、殷都区、文峰区、龙安区、内黄县、汤阴县)

和田地区(和田市、策勒县、洛浦县、和田县、皮山县、民丰县、墨玉县、于田县)

贵港市(覃塘区、平南县、港南区、桂平市、港北区)衢州市(龙游县、常山县、柯城区、衢江区、江山市、开化县)

临汾市(浮山县、翼城县、侯马市、永和县、洪洞县、安泽县、吉县、霍州市、乡宁县、大宁县、蒲县、襄汾县、古县、尧都区、曲沃县、隰县、汾西县)

中山市

哈尔滨市(香坊区、阿城区、道外区、南岗区、道里区、巴彦县、依兰县、平房区、松北区、宾县、呼兰区、双城区、延寿县、方正县、木兰县、通河县、尚志市、五常市)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、阜康市、呼图壁县、玛纳斯县、吉木萨尔县、昌吉市)

朝阳市(凌源市、朝阳县、龙城区、双塔区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市)

银川市(贺兰县、灵武市、西夏区、兴庆区、金凤区、永宁县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

永州市(江华瑶族自治县、祁阳市、零陵区、冷水滩区、双牌县、宁远县、新田县、东安县、道县、蓝山县、江永县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

内江市(威远县、资中县、东兴区、市中区、隆昌市)

吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)

平凉市(崆峒区、华亭市、崇信县、庄浪县、泾川县、静宁县、灵台县)

三门峡市(渑池县、湖滨区、陕州区、义马市、卢氏县、灵宝市)

双鸭山市(宝山区、友谊县、岭东区、集贤县、四方台区、尖山区、宝清县、饶河县)

五指山市(定安县、文昌市、屯昌县、临高县、万宁市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、东方市、白沙黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、琼海市)

阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。