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濮阳市(清丰县、濮阳县、范县、台前县、华龙区、南乐县)

衢州市(江山市、开化县、衢江区、柯城区、常山县、龙游县)

临汾市(大宁县、襄汾县、安泽县、霍州市、吉县、隰县、永和县、曲沃县、乡宁县、侯马市、汾西县、洪洞县、蒲县、古县、翼城县、浮山县、尧都区)

娄底市(新化县、冷水江市、涟源市、娄星区、双峰县)  蚌埠市(五河县、怀远县、禹会区、蚌山区、龙子湖区、淮上区、固镇县)

延安市(宜川县、宝塔区、黄陵县、志丹县、吴起县、安塞区、延川县、富县、甘泉县、洛川县、子长市、延长县、黄龙县)

菏泽市(定陶区、巨野县、成武县、郓城县、曹县、单县、东明县、鄄城县、牡丹区)

郑州市(二七区、登封市、新郑市、管城回族区、新密市、中牟县、惠济区、巩义市、中原区、金水区、上街区、荥阳市)

茂名市(化州市、高州市、信宜市、茂南区、电白区)  武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)

焦作市(中站区、解放区、博爱县、修武县、温县、孟州市、山阳区、沁阳市、马村区、武陟县)

盐城市(阜宁县、东台市、大丰区、滨海县、盐都区、响水县、射阳县、亭湖区、建湖县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

澳门特别行政区

丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县)

新乡市(卫辉市、获嘉县、牧野区、红旗区、新乡县、辉县市、凤泉区、原阳县、卫滨区、延津县、长垣市、封丘县)

周口市(郸城县、淮阳区、川汇区、沈丘县、扶沟县、项城市、西华县、太康县、商水县、鹿邑县)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

合肥市(长丰县、包河区、庐阳区、庐江县、肥东县、蜀山区、肥西县、瑶海区、巢湖市)

晋城市(高平市、阳城县、沁水县、陵川县、泽州县、城区)

宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、萧县、砀山县)

南宁市(横州市、西乡塘区、江南区、隆安县、宾阳县、良庆区、马山县、青秀区、上林县、武鸣区、兴宁区、邕宁区)

丽水市(缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、庆元县、云和县、龙泉市、遂昌县、青田县、莲都区)

沧州市(吴桥县、运河区、黄骅市、献县、河间市、泊头市、海兴县、新华区、孟村回族自治县、盐山县、任丘市、青县、沧县、肃宁县、东光县、南皮县)

永州市(蓝山县、江华瑶族自治县、江永县、东安县、零陵区、新田县、祁阳市、冷水滩区、双牌县、宁远县、道县)

常德市(石门县、桃源县、安乡县、武陵区、澧县、临澧县、鼎城区、津市市、汉寿县)

温州市(苍南县、瓯海区、龙港市、文成县、平阳县、鹿城区、乐清市、永嘉县、洞头区、龙湾区、泰顺县、瑞安市)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

三明市(清流县、宁化县、沙县区、永安市、尤溪县、将乐县、三元区、大田县、泰宁县、建宁县、明溪县)

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西安市(新城区、阎良区、碑林区、鄠邑区、临潼区、周至县、长安区、雁塔区、莲湖区、高陵区、未央区、灞桥区、蓝田县)

宜昌市(猇亭区、当阳市、秭归县、五峰土家族自治县、兴山县、枝江市、点军区、长阳土家族自治县、远安县、西陵区、宜都市、伍家岗区、夷陵区)

七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)  吉安市(安福县、新干县、泰和县、永丰县、青原区、遂川县、吉水县、吉州区、峡江县、井冈山市、永新县、万安县、吉安县)

重庆市(铜梁区、奉节县、武隆区、綦江区、璧山区、北碚区、黔江区、渝中区、忠县、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、沙坪坝区、江北区、垫江县、江津区、开州区、大渡口区、南岸区、梁平区、合川区、城口县、巫山县、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、涪陵区、永川区、石柱土家族自治县、巫溪县、丰都县、九龙坡区、巴南区、大足区、长寿区、万州区、潼南区、荣昌区、南川区、渝北区)

荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市、掇刀区)

深圳市(龙华区、龙岗区、光明区、盐田区、南山区、罗湖区、宝安区、福田区、坪山区)漳州市(龙文区、南靖县、平和县、漳浦县、芗城区、长泰区、诏安县、东山县、华安县、龙海区、云霄县)

马鞍山市(当涂县、雨山区、含山县、博望区、和县、花山区)  吴忠市(青铜峡市、盐池县、红寺堡区、同心县、利通区)

铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特左旗、锡林浩特市、镶黄旗、苏尼特右旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗)

白城市(洮南市、通榆县、洮北区、镇赉县、大安市)陇南市(成县、徽县、宕昌县、武都区、文县、礼县、西和县、两当县、康县)

阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)

内蒙古自治区

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

怀化市(洪江市、通道侗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、沅陵县、鹤城区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

玉溪市(江川区、新平彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县、通海县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

阜阳市(颍东区、太和县、颍上县、界首市、颍州区、阜南县、颍泉区、临泉县)

商丘市(民权县、宁陵县、睢县、柘城县、虞城县、永城市、睢阳区、梁园区、夏邑县)

青岛市(胶州市、市北区、李沧区、即墨区、莱西市、城阳区、黄岛区、崂山区、平度市、市南区)

黄石市(黄石港区、阳新县、铁山区、下陆区、西塞山区、大冶市)

拉萨市(曲水县、堆龙德庆区、达孜区、林周县、墨竹工卡县、尼木县、城关区、当雄县)

喀什地区(疏附县、伽师县、莎车县、巴楚县、泽普县、岳普湖县、叶城县、疏勒县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、英吉沙县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

晋中市(祁县、左权县、灵石县、太谷区、榆次区、寿阳县、榆社县、介休市、平遥县、昔阳县、和顺县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）