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唐山市(遵化市、路南区、乐亭县、开平区、玉田县、丰润区、曹妃甸区、滦南县、丰南区、迁安市、滦州市、古冶区、路北区、迁西县)
白城市(通榆县、镇赉县、洮南市、洮北区、大安市)
台州市(临海市、路桥区、椒江区、温岭市、玉环市、三门县、仙居县、天台县、黄岩区)
商丘市(柘城县、永城市、睢阳区、虞城县、梁园区、民权县、宁陵县、夏邑县、睢县)
宝鸡市(麟游县、渭滨区、陈仓区、眉县、岐山县、千阳县、太白县、凤翔区、金台区、扶风县、陇县、凤县)
阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)
甘孜藏族自治州(雅江县、巴塘县、丹巴县、德格县、甘孜县、康定市、泸定县、九龙县、理塘县、得荣县、白玉县、乡城县、新龙县、炉霍县、石渠县、色达县、稻城县、道孚县)
十堰市(张湾区、郧阳区、竹溪县、竹山县、丹江口市、房县、茅箭区、郧西县)
驻马店市(上蔡县、西平县、正阳县、确山县、汝南县、遂平县、新蔡县、驿城区、泌阳县、平舆县)
潍坊市(潍城区、寿光市、寒亭区、临朐县、坊子区、诸城市、昌乐县、奎文区、青州市、昌邑市、安丘市、高密市)
萍乡市(莲花县、湘东区、芦溪县、安源区、上栗县)
达州市(大竹县、达川区、渠县、宣汉县、开江县、通川区、万源市)
凉山彝族自治州(普格县、金阳县、德昌县、昭觉县、冕宁县、宁南县、会东县、木里藏族自治县、越西县、会理市、雷波县、盐源县、西昌市、喜德县、甘洛县、布拖县、美姑县)
乌鲁木齐市(水磨沟区、天山区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、米东区、头屯河区、新市区、达坂城区)
无锡市(梁溪区、惠山区、锡山区、江阴市、宜兴市、滨湖区、新吴区)
哈尔滨市(松北区、宾县、通河县、道里区、五常市、阿城区、巴彦县、香坊区、双城区、延寿县、尚志市、依兰县、方正县、道外区、呼兰区、平房区、木兰县、南岗区)
黑河市(爱辉区、逊克县、北安市、嫩江市、孙吴县、五大连池市)
陇南市(康县、两当县、徽县、西和县、武都区、礼县、成县、文县、宕昌县)
中山市
六安市(叶集区、霍山县、金寨县、舒城县、金安区、霍邱县、裕安区)
烟台市(芝罘区、莱山区、福山区、栖霞市、招远市、牟平区、蓬莱区、海阳市、龙口市、莱阳市、莱州市)
邯郸市(广平县、武安市、复兴区、永年区、鸡泽县、涉县、邱县、曲周县、肥乡区、峰峰矿区、磁县、临漳县、成安县、馆陶县、大名县、魏县、丛台区、邯山区)
张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)
亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)
吕梁市(石楼县、汾阳市、孝义市、岚县、交口县、临县、兴县、文水县、方山县、交城县、离石区、中阳县、柳林县)
毕节市(纳雍县、金沙县、织金县、七星关区、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、黔西市)
杭州市(钱塘区、拱墅区、富阳区、上城区、桐庐县、淳安县、滨江区、建德市、余杭区、临安区、临平区、萧山区、西湖区)
鞍山市(立山区、千山区、海城市、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、台安县)
兰州市(榆中县、皋兰县、七里河区、永登县、西固区、城关区、红古区、安宁区)
新乡市(辉县市、卫滨区、牧野区、封丘县、卫辉市、原阳县、长垣市、延津县、凤泉区、获嘉县、新乡县、红旗区)
阿里地区(噶尔县、革吉县、日土县、措勤县、普兰县、改则县、札达县)
包头市(石拐区、固阳县、九原区、昆都仑区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、青山区)
重庆市(沙坪坝区、巴南区、南岸区、綦江区、大渡口区、黔江区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、秀山土家族苗族自治县、忠县、永川区、渝北区、九龙坡区、巫山县、荣昌区、奉节县、北碚区、南川区、涪陵区、江津区、潼南区、合川区、云阳县、酉阳土家族苗族自治县、梁平区、江北区、武隆区、城口县、垫江县、石柱土家族自治县、璧山区、渝中区、长寿区、大足区、开州区、铜梁区、巫溪县、万州区)
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惠州市(惠阳区、龙门县、博罗县、惠城区、惠东县)
张家口市(怀来县、蔚县、涿鹿县、怀安县、阳原县、赤城县、桥东区、桥西区、沽源县、张北县、下花园区、康保县、宣化区、万全区、崇礼区、尚义县)
朔州市(朔城区、山阴县、应县、右玉县、平鲁区、怀仁市)
大庆市(肇源县、大同区、红岗区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、龙凤区、林甸县、肇州县)
铁岭市(西丰县、银州区、开原市、昌图县、清河区、调兵山市、铁岭县)
平顶山市(郏县、石龙区、舞钢市、叶县、湛河区、鲁山县、宝丰县、汝州市、卫东区、新华区)
七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)
滁州市(全椒县、来安县、琅琊区、南谯区、天长市、定远县、凤阳县、明光市)
郑州市(上街区、中牟县、新密市、登封市、二七区、巩义市、荥阳市、管城回族区、惠济区、金水区、中原区、新郑市)
赣州市(全南县、石城县、定南县、兴国县、于都县、寻乌县、章贡区、信丰县、安远县、南康区、大余县、龙南市、宁都县、瑞金市、会昌县、赣县区、崇义县、上犹县)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、望谟县、普安县、册亨县、兴义市、安龙县、贞丰县、兴仁市)
厦门市(思明区、同安区、海沧区、集美区、湖里区、翔安区)
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泸州市(叙永县、纳溪区、龙马潭区、江阳区、古蔺县、泸县、合江县)
五指山市(澄迈县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、临高县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、东方市、万宁市、文昌市、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县、陵水黎族自治县)
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百色市(那坡县、西林县、隆林各族自治县、凌云县、靖西市、平果市、右江区、德保县、田林县、田东县、乐业县、田阳区)
淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、宣恩县、建始县、鹤峰县、咸丰县、来凤县、利川市)
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)
庆阳市(宁县、镇原县、庆城县、正宁县、环县、西峰区、合水县、华池县)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
转自:名酒时空
1952年,江西樟树国营酿酒厂成立,这便是四特酒的前身。依托“整粒大米为原料、红褚条石筑窖、三型具备犹不靠”的独特工艺,四特酒开创了“特香型”白酒品类。
2012年,四特酒迎来历史巅峰:销售额突破50亿元,占据江西白酒市场半壁江山,甚至力压彼时营收仅42亿元的古井贡酒。这一时期的四特酒,不仅是江西的骄傲,更被视为区域酒企的标杆。
然而,这一辉煌如昙花一现。2023年,四特酒营收跌至15.08亿元,省内市场份额仅剩10%,被李渡酒业及川酒、苏酒、徽酒品牌全面围剿。十年间,昔日的“赣酒之王”如何从云端跌落?
|转折点:战略缺位与领导真空
2002年,廖昶临危受命,通过砍掉52款冗余产品、聚焦核心单品的改革,带领四特酒走出低谷。然而,2016年白酒行业复苏期,这位掌舵者却远赴海外,导致公司陷入“战略真空”。
不仅老板出走,高层也出现动荡。2013年,副总经理贺恒辉等核心高管离职,销售团队大面积裁撤。此后十年,四特酒营销组织“溃不成军”,南昌市场业务员甚至被业内调侃为“躺平专业户”——打卡拍照后便将工作推给经销商。
事实上,2012年后,四特酒曾提出“三年跻身百亿俱乐部”的目标,却在2013年行业调整期戛然而止。此后,其战略在“深耕江西”与“全国扩张”间反复摇摆。产品定价从80元到2580元的混乱跨度,让品牌定位模糊不清。相比之下,李渡酒业2015年便以“沉浸式酒旅体验”和高端圈层营销,稳扎稳打实现结构性增长。
|错失黄金期:产品老化与渠道失守
2009年推出的东方韵系列,曾是四特酒冲击50亿的主力。然而,十年未升级的产品线逐渐老化,消费者评价其“口感粗糙,品质不稳定”。
2019年推出的天工1952、2022年上市的天工1972,试图对标茅台、五粮液,却因缺乏品牌叙事和消费者认知,在600元以上的高端市场几无存在感。
过去十年,白酒竞争,特贴是渠道竞争越发激烈。四特酒却固守“裸价模式”(即低价供货给经销商,依赖渠道利润驱动),导致终端利润穿底、经销商动力不足。
当四特酒困守传统渠道时,李渡酒业以“元代古窖池申遗”为文化支点,打造酒旅融合体验,2024年营收突破13.14亿元。其高端产品李渡1955(2015年推出)通过圈层营销,成功占领政商务消费场景,与四特形成鲜明对比。
江西白酒市场容量仅150亿元,但开放性竞争使其成为兵家必争之地。古井贡酒、洋河、泸州老窖等品牌凭借成熟的全国化网络,迅速填补四特退守后的市场真空。至2023年,外来品牌已占据江西70%以上份额。
|生死时刻:四特酒能否“逆风翻盘”?
2019年,四特酒被曝出2015年批次产品甜蜜素超标,直接冲击其“传统工艺”的品牌形象。消费者投诉【下载黑猫投诉客户端】称“口感变差、易上头”,甚至有人直言“难以下咽”。品质滑坡的背后,是基酒供应从老厂转向新厂导致的工艺失控,以及管理层对生产环节的疏于监管。
近年,四特酒试图以“幸福中国年”IP重塑品牌温度,通过灯光秀、春节TVC、扫码赠酒等活动触达消费者。2024年“双十一”直播带货虽初现成效,但其品牌声量仍远不及李渡的“申遗”话题。
四特酒的历史底蕴和品类优势虽然仍存,但是仍然需要解决三大问题:一是重建核心管理层,填补管理真空;二是聚焦核心产品核心价位,重塑品牌形象;三是拥抱新渠道,实现数字化营销转型。
四特酒的衰落,是中国区域酒企在行业集中化浪潮中生存困境的缩影。其教训警示后来者:品类创新是起点,但绝非护城河;战略定力与组织韧性,才是穿越周期的关键。当“特香”不再特,“王者”终成往事,四特酒的故事,或许正是中国白酒黄金时代的一面镜子。
新闻结尾
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