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四平市(铁东区、梨树县、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)
甘南藏族自治州(卓尼县、迭部县、夏河县、玛曲县、合作市、碌曲县、临潭县、舟曲县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
葫芦岛市(南票区、龙港区、兴城市、建昌县、连山区、绥中县)
郴州市(北湖区、苏仙区、汝城县、安仁县、桂阳县、临武县、资兴市、宜章县、嘉禾县、永兴县、桂东县)
商丘市(梁园区、睢县、夏邑县、虞城县、柘城县、睢阳区、永城市、宁陵县、民权县)
保山市(龙陵县、腾冲市、施甸县、隆阳区、昌宁县)
达州市(万源市、通川区、开江县、大竹县、宣汉县、渠县、达川区)
上饶市(广丰区、铅山县、信州区、万年县、广信区、横峰县、弋阳县、鄱阳县、余干县、德兴市、婺源县、玉山县)
辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)
巴中市(南江县、巴州区、恩阳区、通江县、平昌县)
厦门市(集美区、海沧区、翔安区、同安区、思明区、湖里区)
盐城市(射阳县、滨海县、建湖县、东台市、盐都区、响水县、阜宁县、大丰区、亭湖区)
许昌市(魏都区、建安区、禹州市、鄢陵县、襄城县、长葛市)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、龙山县、花垣县、永顺县、泸溪县、保靖县、古丈县)
驻马店市(正阳县、平舆县、西平县、遂平县、上蔡县、泌阳县、驿城区、汝南县、确山县、新蔡县)
眉山市(丹棱县、洪雅县、彭山区、东坡区、仁寿县、青神县)
兰州市(安宁区、城关区、西固区、皋兰县、榆中县、七里河区、永登县、红古区)
濮阳市(范县、濮阳县、华龙区、南乐县、台前县、清丰县)
百色市(平果市、德保县、田林县、乐业县、隆林各族自治县、那坡县、田东县、右江区、田阳区、靖西市、西林县、凌云县)
五指山市(定安县、琼海市、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、东方市、文昌市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、澄迈县、昌江黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、万宁市)
赣州市(南康区、宁都县、石城县、信丰县、大余县、崇义县、兴国县、章贡区、全南县、赣县区、定南县、寻乌县、龙南市、上犹县、安远县、于都县、会昌县、瑞金市)
安康市(汉阴县、旬阳市、白河县、镇坪县、宁陕县、平利县、汉滨区、石泉县、紫阳县、岚皋县)
林芝市(墨脱县、巴宜区、察隅县、米林市、波密县、朗县、工布江达县)
忻州市(偏关县、静乐县、宁武县、忻府区、五寨县、五台县、岢岚县、代县、定襄县、河曲县、繁峙县、保德县、神池县、原平市)
阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县、太平区、清河门区、细河区)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、凯里市、三穗县、黎平县、麻江县、岑巩县、台江县、锦屏县、天柱县、丹寨县、黄平县、榕江县、从江县、雷山县、剑河县、镇远县)
新乡市(辉县市、原阳县、新乡县、获嘉县、红旗区、凤泉区、牧野区、长垣市、封丘县、延津县、卫滨区、卫辉市)
鸡西市(鸡东县、虎林市、梨树区、恒山区、滴道区、城子河区、麻山区、密山市、鸡冠区)
运城市(盐湖区、垣曲县、临猗县、芮城县、永济市、绛县、闻喜县、夏县、稷山县、万荣县、平陆县、新绛县、河津市)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)
朔州市(怀仁市、平鲁区、朔城区、山阴县、右玉县、应县)
凉山彝族自治州(德昌县、布拖县、会东县、宁南县、普格县、雷波县、冕宁县、木里藏族自治县、甘洛县、西昌市、昭觉县、越西县、美姑县、喜德县、金阳县、会理市、盐源县)
孝感市(孝昌县、应城市、安陆市、汉川市、大悟县、云梦县、孝南区)
毕节市(织金县、大方县、赫章县、七星关区、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、金沙县)
德州市(庆云县、德城区、夏津县、武城县、陵城区、禹城市、齐河县、乐陵市、平原县、宁津县、临邑县)
周口市(鹿邑县、西华县、沈丘县、扶沟县、川汇区、太康县、淮阳区、商水县、项城市、郸城县)
桂林市(叠彩区、七星区、秀峰区、资源县、荔浦市、兴安县、灵川县、平乐县、阳朔县、恭城瑶族自治县、象山区、灌阳县、雁山区、龙胜各族自治县、全州县、临桂区、永福县)
伊春市(嘉荫县、金林区、南岔县、大箐山县、汤旺县、伊美区、乌翠区、铁力市、友好区、丰林县)
武汉市(江岸区、硚口区、武昌区、江夏区、新洲区、汉阳区、江汉区、东西湖区、青山区、黄陂区、蔡甸区、汉南区、洪山区)
福州市(连江县、仓山区、永泰县、平潭县、鼓楼区、晋安区、闽清县、闽侯县、罗源县、马尾区、福清市、台江区、长乐区)
蚌埠市(禹会区、蚌山区、龙子湖区、五河县、怀远县、固镇县、淮上区)
海南藏族自治州(同德县、共和县、贵德县、兴海县、贵南县)
衢州市(常山县、衢江区、开化县、柯城区、江山市、龙游县)
无锡市(梁溪区、江阴市、惠山区、宜兴市、新吴区、锡山区、滨湖区)
温州市(龙港市、永嘉县、平阳县、瓯海区、洞头区、苍南县、文成县、龙湾区、鹿城区、瑞安市、乐清市、泰顺县)
漳州市(南靖县、云霄县、龙文区、长泰区、芗城区、龙海区、漳浦县、东山县、诏安县、华安县、平和县)
香港特别行政区
南充市(蓬安县、营山县、嘉陵区、阆中市、南部县、高坪区、仪陇县、西充县、顺庆区)
德阳市(什邡市、绵竹市、中江县、旌阳区、罗江区、广汉市)
乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、沙依巴克区、米东区、乌鲁木齐县、新市区、达坂城区、天山区)
齐齐哈尔市(依安县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、甘南县、铁锋区、昂昂溪区、克山县、富拉尔基区、拜泉县、讷河市、建华区、龙江县、克东县、富裕县、碾子山区、泰来县)
防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)
白山市(江源区、浑江区、靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县、若羌县、轮台县、尉犁县、博湖县)
塔城地区(额敏县、裕民县、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、塔城市)
杭州市(富阳区、上城区、西湖区、拱墅区、余杭区、钱塘区、萧山区、临平区、建德市、桐庐县、临安区、滨江区、淳安县)
平凉市(静宁县、灵台县、崇信县、泾川县、庄浪县、华亭市、崆峒区)
太原市(万柏林区、杏花岭区、娄烦县、古交市、小店区、阳曲县、尖草坪区、迎泽区、清徐县、晋源区)
和田地区(于田县、和田市、和田县、墨玉县、皮山县、民丰县、洛浦县、策勒县)
潍坊市(潍城区、寿光市、坊子区、昌邑市、安丘市、高密市、寒亭区、青州市、昌乐县、临朐县、诸城市、奎文区)
泸州市(纳溪区、泸县、江阳区、古蔺县、叙永县、龙马潭区、合江县)
南阳市(唐河县、宛城区、桐柏县、淅川县、镇平县、方城县、邓州市、社旗县、南召县、新野县、内乡县、西峡县、卧龙区)
十堰市(竹山县、张湾区、丹江口市、竹溪县、茅箭区、郧阳区、郧西县、房县)
南平市(邵武市、延平区、武夷山市、顺昌县、光泽县、建瓯市、建阳区、松溪县、政和县、浦城县)
黄石市(下陆区、大冶市、铁山区、西塞山区、黄石港区、阳新县)
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沧州市(黄骅市、沧县、泊头市、青县、任丘市、新华区、孟村回族自治县、吴桥县、肃宁县、盐山县、南皮县、河间市、东光县、海兴县、运河区、献县)
西藏自治区
连云港市(海州区、东海县、赣榆区、灌南县、连云区、灌云县)
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牡丹江市(林口县、阳明区、东安区、绥芬河市、穆棱市、宁安市、海林市、爱民区、东宁市、西安区)
长治市(长子县、襄垣县、沁源县、上党区、屯留区、壶关县、沁县、潞州区、潞城区、平顺县、武乡县、黎城县)
平顶山市(石龙区、卫东区、郏县、叶县、湛河区、鲁山县、宝丰县、新华区、汝州市、舞钢市)
江门市(恩平市、江海区、鹤山市、开平市、蓬江区、新会区、台山市)
双鸭山市(集贤县、宝山区、饶河县、友谊县、岭东区、宝清县、四方台区、尖山区)
晋中市(祁县、太谷区、和顺县、榆社县、左权县、寿阳县、灵石县、榆次区、平遥县、介休市、昔阳县)
日喀则市(萨迦县、定日县、定结县、南木林县、吉隆县、白朗县、亚东县、谢通门县、仲巴县、拉孜县、昂仁县、萨嘎县、仁布县、江孜县、康马县、岗巴县、桑珠孜区、聂拉木县)
玉林市(陆川县、福绵区、兴业县、玉州区、北流市、容县、博白县)
北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
专题：卡游赴港IPO：曾侵权“奥特曼”败诉2024年营收过百亿
来源：独角兽早知道
据港交所近日披露，集换式卡牌龙头卡游有限公司向港交所主板提交上市申请书，摩根士丹利、中金公司、摩根大通为联席保荐人。
综合|招股书 编辑|Arti
本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议
据招股书，卡游是中国领先的泛娱乐产品公司之一，致力于提供高质量、富有趣味性和互动性的产品。
根据灼识咨询，按2024年商品交易总额计，卡游在中国的行业排名如下：泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第一，市场份额分别为13.3%和21.5%；泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一，市场份额为71.1%；及泛娱乐文具行业中排名第一，市场份额为24.3%。
泛娱乐产品是基于IP开发的实体产品，如玩具、文具及其他消费品等。玩具，尤其是集换式卡牌，是卡游的核心产品。
集换式卡牌指具有特定主题的实体卡，可供消费者收藏、交换或畅玩。根据灼识咨询，卡游是中国集换式卡牌业务的先行者。
公司在巩固集换式卡牌领域市场地位的同时，亦着力于丰富公司的玩具产品组合，推出人偶、徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸等其他产品类别。公司还将产品矩阵进一步拓展至文具，推出笔和本册等产品。
招股书显示，卡游受益于基于三大核心竞争力的一体化商业模式：产品体验、趣味互动运营和生产能力。凭借该等核心竞争力为公司商业模式的主要利益相关方提供了极具吸引力的价值主张。公司的业务模式覆盖全产业价值链核心环节，并使公司能在推广泛娱乐文化和提升行业标准方面发挥重要作用。
卡游在玩法设计方面不断创新，持续为消费者带来惊喜、新奇和有趣的体验，以维持公司产品的市场欢迎度。特别是，公司自2020年开始运营英雄对决活动。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期，公司在中国逾100个城市成功举办逾5,100场活动。
截至2024年12月31日，卡游构建了一个由70个IP组成的多元化IP矩阵，包括69个授权IP及一个自有IP，其中有奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南及哈利波特等知名IP。
于2022年、2023年及2024年，按收入贡献计，卡游于往绩记录期间各年度来自五大IP主题产品的收入分别为人民币40.64亿元、人民币23.94亿元及人民币86.53亿元，分别占同期总收入的98.4%、89.9%及86.1%。
截至最后实际可行日期，卡游有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地及两个在建生产基地。公司的生产基地位于浙江省及广东省的战略位置，拥有丰富的消费品供应链资源，可有效支持公司的全国销售网络。
公司战略性地扩展在线线下多渠道布局，构建了覆盖全国的销售网络，包括经销渠道，主要包括经销商、KA合作伙伴及卡游中心；及直营渠道。
就经销渠道而言，公司专注于与经销商维持稳定关系，以确保公司在区域市场的广泛地域覆盖及深度渗透，截至2024年12月31日，公司拥有217个经销商，覆盖中国31个省；通过加盟商经营的卡游中心实现销售渠道多元化，截至2024年12月31日，公司拥有351个卡游中心。
就直营渠道而言，公司主要经营线下卡游旗舰店以直接与消费者进行互动并提升公司的品牌知名度，公司亦设有线下自动贩卖机以提供便利的购买体验。此外，公司还通过电商平台的在线自营店及其他在线销售渠道扩大公司的在线布局，从而紧抓新零售机会。
截至2024年12月31日，公司拥有覆盖中国19个省的32家线下卡游旗舰店以及13家在线自营店。
财务数据方面，公司的收入由2022年的人民币41.31亿元减少35.6%至2023年的人民币26.62亿元，主要是由于集换式卡牌销售额下降，与其销量下跌相对应。公司的收入于2024年大幅增加至人民币100.57亿元，主要是由于集换式卡牌的销售额增加，与其销量增加相对应。
公司于2022年录得净亏损人民币2.96亿元，2023年的净利润为人民币4.50亿元及2024年的净亏损为人民币12.42亿元。公司于截至2023年及2024年9月30日止九个月分别录得净利润人民币2.60亿元及人民币2.89亿元。
公司的经调整净利润（非国际财务报告准则计量）由2022年的人民币16.20亿元减少至2023年的人民币9.34亿元，后大幅增加至2024年的人民币44.66亿元。
行业方面，按商品交易总额计，中国泛娱乐产品行业的规模在2024年达到人民币1,741亿元，2019年至2024年的复合年增长率为13.6%，并预期在2029年达到人民币3,358亿元，2024年至2029年的复合年增长率为14.0%。
按商品交易总额计，2024年中国泛娱乐产品行业的五大公司占总市场份额的30.5%。内容上能引起共鸣而且拥有精湛工艺的优质产品可提供愉快的消费者体验，在吸引消费者方面亦有更好的机会。
于2022年，卡游获得来自红杉中国及腾讯的IPO前投资。
本次卡游香港IPO募资金额约45%预计将用于公司对于生产设施的扩建和升级；约15%预计将用于丰富IP矩阵，加强IP运营；约10%预计将用于产品设计及开发更多产品类别及系列，丰富公司的产品组合；约8%预计将用于优化公司的仓储及物流能力；约7%预计将用于业务运营数字化；约5%预计将用于公司的品牌推广；及约10%或预计将用于运营资金及一般公司用途。
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