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郴州市(桂阳县、资兴市、桂东县、永兴县、临武县、宜章县、北湖区、安仁县、汝城县、嘉禾县、苏仙区)

汕头市(金平区、龙湖区、澄海区、潮阳区、潮南区、濠江区、南澳县)

吕梁市(方山县、汾阳市、临县、交口县、离石区、文水县、交城县、中阳县、石楼县、岚县、柳林县、兴县、孝义市)  平凉市(泾川县、崆峒区、灵台县、静宁县、庄浪县、华亭市、崇信县)

阿里地区(日土县、噶尔县、普兰县、改则县、措勤县、革吉县、札达县)

惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、惠东县、博罗县)

七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)

阜阳市(颍东区、颍州区、颍泉区、界首市、颍上县、临泉县、阜南县、太和县)  梧州市(万秀区、苍梧县、蒙山县、长洲区、龙圩区、藤县、岑溪市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市)

连云港市(连云区、灌南县、海州区、灌云县、赣榆区、东海县)

东营市(东营区、广饶县、河口区、垦利区、利津县)

临沂市(费县、沂南县、郯城县、河东区、蒙阴县、平邑县、罗庄区、莒南县、兰山区、沂水县、兰陵县、临沭县)

茂名市(高州市、信宜市、化州市、茂南区、电白区)

临汾市(永和县、翼城县、大宁县、浮山县、汾西县、霍州市、曲沃县、蒲县、吉县、安泽县、侯马市、隰县、古县、襄汾县、尧都区、洪洞县、乡宁县)

汉中市(汉台区、南郑区、宁强县、留坝县、西乡县、洋县、城固县、略阳县、佛坪县、镇巴县、勉县)

丽水市(庆元县、莲都区、龙泉市、遂昌县、云和县、青田县、景宁畲族自治县、松阳县、缙云县)

银川市(灵武市、贺兰县、兴庆区、金凤区、永宁县、西夏区)

营口市(西市区、站前区、老边区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市)

吉安市(峡江县、青原区、新干县、吉安县、井冈山市、遂川县、吉水县、吉州区、安福县、泰和县、万安县、永新县、永丰县)

金昌市(金川区、永昌县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)

黑河市(孙吴县、嫩江市、爱辉区、北安市、五大连池市、逊克县)

无锡市(锡山区、宜兴市、滨湖区、惠山区、新吴区、江阴市、梁溪区)

喀什地区(疏勒县、英吉沙县、岳普湖县、喀什市、巴楚县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、叶城县、伽师县、莎车县、疏附县)

抚州市(崇仁县、黎川县、南丰县、广昌县、南城县、东乡区、乐安县、临川区、金溪县、资溪县、宜黄县)

拉萨市(当雄县、尼木县、城关区、堆龙德庆区、林周县、曲水县、墨竹工卡县、达孜区)

桂林市(全州县、象山区、七星区、资源县、叠彩区、秀峰区、灵川县、雁山区、荔浦市、永福县、兴安县、龙胜各族自治县、平乐县、恭城瑶族自治县、阳朔县、临桂区、灌阳县)

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日喀则市(江孜县、定结县、萨迦县、吉隆县、谢通门县、定日县、岗巴县、聂拉木县、白朗县、康马县、亚东县、拉孜县、桑珠孜区、昂仁县、南木林县、仁布县、仲巴县、萨嘎县)

朔州市(右玉县、应县、朔城区、怀仁市、山阴县、平鲁区)

盐城市(响水县、射阳县、盐都区、亭湖区、滨海县、大丰区、建湖县、阜宁县、东台市)

雅安市(名山区、汉源县、雨城区、荥经县、石棉县、芦山县、宝兴县、天全县)  湖州市(长兴县、安吉县、吴兴区、德清县、南浔区)

儋州市

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

随州市(随县、曾都区、广水市)仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)  台州市(三门县、天台县、温岭市、路桥区、黄岩区、仙居县、玉环市、临海市、椒江区)

宜昌市(远安县、枝江市、点军区、西陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、猇亭区、五峰土家族自治县、当阳市、宜都市、夷陵区、兴山县、秭归县)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

阳泉市(城区、平定县、郊区、盂县、矿区)香港特别行政区

济源市

陇南市(宕昌县、文县、康县、武都区、徽县、成县、西和县、两当县、礼县)

常德市(鼎城区、石门县、临澧县、武陵区、津市市、安乡县、桃源县、汉寿县、澧县)

白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市、江源区、浑江区)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、昭苏县、伊宁市、巩留县、伊宁县、霍尔果斯市、奎屯市、新源县、霍城县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县)

清远市(连南瑶族自治县、清城区、英德市、清新区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市)

鞍山市(千山区、铁东区、立山区、台安县、铁西区、岫岩满族自治县、海城市)

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烟台市(招远市、栖霞市、海阳市、莱阳市、福山区、龙口市、莱州市、蓬莱区、牟平区、芝罘区、莱山区)

舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县、五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、咸丰县、巴东县、鹤峰县、建始县、利川市、来凤县、宣恩县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)

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焦作市(沁阳市、中站区、修武县、博爱县、山阳区、孟州市、温县、解放区、马村区、武陟县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。