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萍乡市(上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县、安源区)

深圳市(盐田区、龙岗区、光明区、坪山区、龙华区、宝安区、罗湖区、福田区、南山区)

日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、若尔盖县、理县、红原县、金川县、小金县、茂县、马尔康市、松潘县、壤塘县、阿坝县、黑水县、汶川县)  泸州市(古蔺县、合江县、纳溪区、江阳区、泸县、龙马潭区、叙永县)

南通市(海门区、启东市、如皋市、海安市、通州区、崇川区、如东县)

保定市(易县、高阳县、曲阳县、高碑店市、莲池区、定兴县、定州市、顺平县、蠡县、涞源县、满城区、雄县、徐水区、清苑区、涿州市、望都县、唐县、涞水县、竞秀区、博野县、容城县、安国市、阜平县、安新县)

保山市(隆阳区、腾冲市、昌宁县、龙陵县、施甸县)

金昌市(永昌县、金川区)  合肥市(庐阳区、庐江县、肥东县、长丰县、肥西县、瑶海区、包河区、巢湖市、蜀山区)

忻州市(五台县、宁武县、五寨县、代县、繁峙县、保德县、河曲县、忻府区、原平市、神池县、偏关县、岢岚县、静乐县、定襄县)

怀化市(辰溪县、鹤城区、芷江侗族自治县、溆浦县、洪江市、新晃侗族自治县、会同县、中方县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县)

烟台市(牟平区、蓬莱区、招远市、福山区、莱山区、海阳市、芝罘区、莱州市、莱阳市、栖霞市、龙口市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

荆门市(东宝区、沙洋县、钟祥市、京山市、掇刀区)

淮安市(金湖县、清江浦区、淮阴区、盱眙县、淮安区、洪泽区、涟水县)

福州市(长乐区、福清市、台江区、连江县、仓山区、罗源县、永泰县、鼓楼区、马尾区、晋安区、平潭县、闽侯县、闽清县)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

日喀则市(谢通门县、仁布县、桑珠孜区、亚东县、昂仁县、岗巴县、萨迦县、康马县、吉隆县、定结县、仲巴县、萨嘎县、白朗县、定日县、拉孜县、南木林县、聂拉木县、江孜县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

三门峡市(义马市、陕州区、卢氏县、湖滨区、渑池县、灵宝市)

三明市(明溪县、大田县、尤溪县、泰宁县、永安市、清流县、沙县区、宁化县、建宁县、三元区、将乐县)

枣庄市(市中区、薛城区、滕州市、台儿庄区、峄城区、山亭区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

兰州市(西固区、城关区、榆中县、七里河区、红古区、安宁区、永登县、皋兰县)

玉溪市(峨山彝族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、通海县、红塔区、澄江市、江川区)

自贡市(贡井区、富顺县、自流井区、大安区、荣县、沿滩区)

葫芦岛市(龙港区、绥中县、兴城市、南票区、建昌县、连山区)

甘南藏族自治州(夏河县、碌曲县、舟曲县、卓尼县、合作市、迭部县、玛曲县、临潭县)

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喀什地区(岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、巴楚县、莎车县、泽普县、疏勒县、疏附县、喀什市、叶城县、伽师县、麦盖提县)

天津市(宁河区、北辰区、河北区、河西区、和平区、西青区、武清区、滨海新区、静海区、津南区、宝坻区、南开区、红桥区、河东区、东丽区、蓟州区)

南平市(顺昌县、建瓯市、政和县、延平区、邵武市、浦城县、松溪县、光泽县、建阳区、武夷山市)

晋中市(寿阳县、平遥县、昔阳县、太谷区、介休市、榆次区、灵石县、和顺县、祁县、榆社县、左权县)  平顶山市(卫东区、汝州市、叶县、舞钢市、宝丰县、石龙区、湛河区、鲁山县、郏县、新华区)

陇南市(徽县、武都区、文县、宕昌县、西和县、礼县、两当县、康县、成县)

渭南市(合阳县、白水县、大荔县、华阴市、潼关县、富平县、蒲城县、华州区、韩城市、临渭区、澄城县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县)兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县)

毕节市(大方县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、七星关区、织金县、黔西市、金沙县)  锡林郭勒盟(锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、多伦县、苏尼特右旗、二连浩特市、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗)

双鸭山市(宝山区、尖山区、岭东区、集贤县、饶河县、宝清县、四方台区、友谊县)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、正安县、凤冈县、桐梓县、习水县、余庆县、赤水市、湄潭县、红花岗区、播州区、汇川区、仁怀市、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)北京市(顺义区、怀柔区、延庆区、海淀区、密云区、大兴区、东城区、通州区、门头沟区、朝阳区、石景山区、丰台区、平谷区、昌平区、西城区、房山区)

安庆市(桐城市、大观区、太湖县、怀宁县、望江县、宿松县、宜秀区、潜山市、岳西县、迎江区)

铁岭市(开原市、银州区、西丰县、昌图县、清河区、铁岭县、调兵山市)

河源市(龙川县、和平县、紫金县、东源县、连平县、源城区)

遂宁市(安居区、射洪市、蓬溪县、船山区、大英县)

襄阳市(谷城县、樊城区、襄州区、枣阳市、老河口市、保康县、南漳县、宜城市、襄城区)

信阳市(商城县、淮滨县、浉河区、罗山县、潢川县、新县、平桥区、光山县、息县、固始县)

镇江市(句容市、丹阳市、润州区、扬中市、丹徒区、京口区)

成都市(大邑县、双流区、蒲江县、金堂县、彭州市、新都区、青羊区、龙泉驿区、温江区、崇州市、简阳市、金牛区、邛崃市、郫都区、都江堰市、锦江区、新津区、青白江区、武侯区、成华区)

荆州市(沙市区、石首市、荆州区、公安县、监利市、洪湖市、松滋市、江陵县)

大同市(左云县、云州区、浑源县、天镇县、新荣区、云冈区、灵丘县、广灵县、阳高县、平城区)

汉中市(城固县、留坝县、洋县、佛坪县、镇巴县、南郑区、宁强县、勉县、汉台区、略阳县、西乡县)

开封市(龙亭区、通许县、顺河回族区、祥符区、禹王台区、尉氏县、兰考县、鼓楼区、杞县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)

绥化市(兰西县、海伦市、北林区、安达市、绥棱县、肇东市、青冈县、望奎县、庆安县、明水县)

张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”