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鞍山市(立山区、台安县、铁西区、铁东区、海城市、岫岩满族自治县、千山区)

绍兴市(越城区、嵊州市、柯桥区、新昌县、上虞区、诸暨市)

兰州市(七里河区、皋兰县、城关区、榆中县、红古区、安宁区、西固区、永登县)

大庆市(肇源县、肇州县、让胡路区、林甸县、红岗区、大同区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区)  金华市(兰溪市、磐安县、义乌市、金东区、东阳市、永康市、婺城区、武义县、浦江县)

澳门特别行政区

来宾市(兴宾区、象州县、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县)

湘潭市(韶山市、湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县)合肥市(巢湖市、包河区、瑶海区、肥东县、肥西县、庐阳区、长丰县、庐江县、蜀山区)

凉山彝族自治州(金阳县、昭觉县、会东县、甘洛县、盐源县、会理市、雷波县、美姑县、德昌县、越西县、喜德县、西昌市、普格县、宁南县、布拖县、木里藏族自治县、冕宁县)  毕节市(金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县、纳雍县、七星关区、大方县)

宜昌市(西陵区、伍家岗区、枝江市、五峰土家族自治县、远安县、夷陵区、猇亭区、点军区、秭归县、当阳市、兴山县、长阳土家族自治县、宜都市)

临夏回族自治州(康乐县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、和政县、广河县、临夏县、永靖县)

晋中市(平遥县、太谷区、寿阳县、榆次区、昔阳县、祁县、榆社县、灵石县、左权县、和顺县、介休市)

广州市(增城区、黄埔区、荔湾区、番禺区、天河区、花都区、海珠区、从化区、越秀区、南沙区、白云区)

深圳市(宝安区、福田区、龙岗区、南山区、龙华区、盐田区、光明区、罗湖区、坪山区)

滨州市(滨城区、博兴县、惠民县、无棣县、沾化区、邹平市、阳信县)

江门市(开平市、江海区、新会区、恩平市、台山市、蓬江区、鹤山市)

蚌埠市(怀远县、淮上区、五河县、龙子湖区、禹会区、固镇县、蚌山区)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、同心县、利通区、盐池县)

达州市(宣汉县、万源市、渠县、通川区、开江县、达川区、大竹县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

永州市(新田县、冷水滩区、道县、蓝山县、宁远县、双牌县、祁阳市、零陵区、江永县、江华瑶族自治县、东安县)

郴州市(北湖区、永兴县、临武县、安仁县、宜章县、苏仙区、嘉禾县、桂东县、资兴市、桂阳县、汝城县)

龙岩市(上杭县、永定区、漳平市、新罗区、长汀县、连城县、武平县)

昌吉回族自治州(阜康市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市)

汉中市(南郑区、略阳县、西乡县、佛坪县、汉台区、洋县、镇巴县、宁强县、留坝县、勉县、城固县)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、屏边苗族自治县、红河县、河口瑶族自治县、绿春县、元阳县、建水县、个旧市、弥勒市、石屏县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县)

三明市(泰宁县、尤溪县、沙县区、大田县、将乐县、三元区、宁化县、清流县、建宁县、永安市、明溪县)

泸州市(泸县、纳溪区、龙马潭区、叙永县、合江县、古蔺县、江阳区)

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长沙市(天心区、望城区、宁乡市、芙蓉区、长沙县、岳麓区、雨花区、浏阳市、开福区)

长春市(榆树市、绿园区、宽城区、九台区、朝阳区、德惠市、农安县、南关区、二道区、双阳区、公主岭市)

梅州市(丰顺县、大埔县、兴宁市、平远县、梅江区、梅县区、蕉岭县、五华县)

运城市(河津市、盐湖区、万荣县、平陆县、芮城县、新绛县、夏县、永济市、绛县、垣曲县、闻喜县、临猗县、稷山县)  铁岭市(昌图县、开原市、铁岭县、清河区、西丰县、调兵山市、银州区)

嘉峪关市

南京市(建邺区、玄武区、溧水区、鼓楼区、浦口区、秦淮区、江宁区、栖霞区、六合区、高淳区、雨花台区)

陇南市(徽县、康县、宕昌县、武都区、两当县、礼县、文县、西和县、成县)贵港市(平南县、港北区、桂平市、覃塘区、港南区)

十堰市(丹江口市、竹山县、竹溪县、郧阳区、房县、茅箭区、郧西县、张湾区)  咸宁市(通山县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通城县、崇阳县)

和田地区(皮山县、于田县、民丰县、和田市、墨玉县、策勒县、和田县、洛浦县)

厦门市(同安区、集美区、海沧区、湖里区、翔安区、思明区)

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

张掖市(山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县、甘州区)

甘孜藏族自治州(九龙县、色达县、泸定县、巴塘县、白玉县、乡城县、德格县、康定市、道孚县、稻城县、炉霍县、甘孜县、新龙县、石渠县、丹巴县、得荣县、理塘县、雅江县)

铜仁市(石阡县、思南县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、德江县、万山区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、碧江区)

崇左市(江州区、宁明县、大新县、龙州县、天等县、扶绥县、凭祥市)

延边朝鲜族自治州(珲春市、龙井市、延吉市、和龙市、汪清县、敦化市、安图县、图们市)

阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)

泰州市(高港区、兴化市、泰兴市、靖江市、海陵区、姜堰区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)

遂宁市(蓬溪县、射洪市、安居区、船山区、大英县)

内江市(威远县、资中县、东兴区、市中区、隆昌市)

苏州市(吴江区、常熟市、相城区、姑苏区、虎丘区、昆山市、吴中区、太仓市、张家港市)

林芝市(朗县、察隅县、波密县、米林市、工布江达县、墨脱县、巴宜区)

西安市(临潼区、周至县、新城区、莲湖区、长安区、鄠邑区、蓝田县、雁塔区、碑林区、未央区、高陵区、阎良区、灞桥区)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市)

亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)

漳州市(云霄县、长泰区、诏安县、东山县、龙海区、龙文区、漳浦县、平和县、芗城区、南靖县、华安县)

　　董事长之后，厦门银行又有兴业银行老将加盟。

　　今年1月24日，厦门银行发布公告称，因组织人事调整，原董事长姚志萍辞任；同时，选举洪枇杷为新任董事长，此前其职务是兴业银行福建管理部总裁。4月1日，洪枇杷厦门银行董事、董事长的任职资格已获监管核准。

　　银行人事最新获悉，兴业银行福建管理部副总裁张秋发将跟随前领导的步伐加入厦门银行，拟任副行长。

　　迎新

　　张秋发与洪枇杷的履历颇为相似，都在兴业银行工作多年，特别是深耕福建区域，两人都曾在兴业银行厦门分行、泉州分行任职。

　　据公开信息梳理，张秋发曾任兴业银行厦门分行零售事业部副总裁，当时的厦门分行行长就是洪枇杷。2017年10月张秋发任兴业银行泉州分行行长助理，2022年1月升任泉州分行副行长。

　　2022年5月，兴业银行将原福建业务总部改组为福建管理部，负责统筹协调兴业银行在福建省内9家一级分行的经营，由洪枇杷担任福建管理部总裁，张秋发任福建管理部副总裁。

　　年初洪枇杷加盟厦门银行后，银行人事曾报道过，兴业银行企金风险部资深业务总监洪文理接任福建管理部总裁。三个月后，张秋发也追随前领导重回厦门任职，拟任厦门银行副行长。

　　公开资料显示，厦门银行成立于1996年，是大陆首家具有台资背景的城市商业银行，2020年10月27日在上海证券交易所登录A股资本市场，成为福建省首家上市城商行。官网介绍，厦门银行始终秉承“立足地方经济、支持中小企业、面向城市居民、服务两岸台商”的市场定位，洪枇杷与张秋发两人丰富的区域金融市场经验，或许是受青睐的原因。

　　从股权结构来看，厦门银行第一大股东是厦门市财政局作为唯一出资人的市属国有金融控股集团——金圆集团，持股比例为19.18%；第二大股东是台湾第二大金融控股公司——富邦金控，持股比例为18.03%。

　　业绩快报显示，截至2024年末，厦门银行总资产4，078.28亿元，站稳4000亿新台阶，较上年末增长4.39%，其中，贷款及垫款总额2，054.58亿元，较上年末下降2.02%；总负债3，754.59亿元，较上年末增长4.25%。

　　今年厦门银行高管还有过一次变动，2月19日，副行长李朝晖因个人原因辞任。

　　目前，厦门银行管理层成员包括：董事长洪枇杷、行长吴昕颢、副行长刘永斌、副行长庄海波、副行长兼首席信息官郑承满、副行长兼董事会秘书谢彤华、行长助理兼首席风险官陈松、行长助理周迪祥。

　　挑战

　　洪枇杷与张秋发再度携手的厦门银行，正面临多重考验。

　　业绩方面，2024年，厦门银行实现营业收入57.61亿元，同比增长2.82%；实现净利润27.05亿元，同比下降1.71%；归属于上市公司股东的净利润25.94亿元，同比下降2.61%，净资产收益率为9.36%，同比下滑1.84个百分点。

　　Wind数据显示，这是厦门银行自2009年以来，归母净利润再次出现负增长。

　　对于去年“增收不增利”的原因，厦门银行在业绩快报中没有说明。截至2024年6月末，该行的净息差已下探至1.14%，远低于行业平均水平。

　　另一方面，去年上半年，由于信用减值损失大幅增长，厦门银行归母净利润下滑超过两位数。2024年上半年，厦门银行信用减值损失为4.64亿元，同比增长144.18%；同期归母净利润12.14亿元，同比下降15.03%。不过，从去年三季度开始业绩有所回暖。

　　业绩承压的同时，踩雷“东方系”，让厦门银行超4亿贷款恐难收回。

　　4月10日，厦门银行发布诉讼事项公告，该行与厦门银祥油脂有限公司、东方集团股份有限公司、厦门银祥集团有限公司存在金融借款合同纠纷，已向法院递交起诉状，涉及借款本金4.19亿元。厦门银行要求银祥油脂偿还本息及实现债权的费用、行使抵押物优先受偿权，让银祥集团、东方集团承担连带清偿责任。

　　据了解，银祥油脂曾是厦门银行贷款的重要客户，2017年至2020年6月末，该行前十大制造业贷款客户中都有银祥油脂的身影。而银祥油脂所在的东方集团，已因连续四年虚增营收被证监会立案，涉及重大财务造假，触及终止上市条件。

　　厦门银行表示，已对上述借款计提了相应的减值准备，预计本次诉讼事项不会对该行的本期利润或期后利润产生重大影响。

　　踩雷“东方系”外，厦门银行面对的诉讼案件仍比较多。截至2024年6月末，厦门银行作为原告未执结的诉讼标的本金金额超过1，000万元的诉讼、仲裁案件共92件，涉案金额320，475.48万元；作为被告或第三人未执结的诉讼标的本金金额超过1，000万元的诉讼、仲裁案件共4件，涉案金额104，099.90万元。

　　不过从总体来看，厦门银行资产质量稳定，去年不良贷款余额、不良贷款率实现双降。截至2024年末，厦门银行不良贷款率0.74%，低于当地平均水平，较上年末下降0.02个百分点；拨备覆盖率391.94%，风险抵补能力保持充足。

　　对于厦门银行而言，提高盈利能力、优化资产质量，将是其发展的关键。随着“兴业系”高管的加盟，厦门银行能否走出困局、实现突破，市场将持续关注。

2024年是“报行合一”政策全面落地以来的首个完整经营年度，随着2024年年报相继披露，各大上市险企和银行在“报行合一”政策影响下相关业务的发展状况也浮出水面。

根据年报数据，五大上市险企银保渠道的保费收入总计2808.02亿元，中国平安、中国人寿、中国人保、中国太保、新华保险银保渠道保费分别为475.89亿元、762.01亿元、644.36亿元、409.02亿元、516.74亿元。其中，除中国人寿外，其余各家均实现不同程度的同比增长。

从险企方面来看，一方面，新单出现大幅收缩，但另一方面，银保渠道新业务价值在“报行合一”下呈现出显著上升趋势，“价值银保”特征显现；从银行方面来看，“报行合一”影响下，银行代销业务收入受到了不小的影响，2024年多家银行手续费及佣金收入中的代理业务手续费收入下滑，如建设银行、农业银行、招商银行、平安银行等均下滑超20%。手续费收入减少、销售积极性降低等问题持续困扰银行相关业务。

对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对21世纪经济报道记者表示，2024年银保保费增长主因系险企执行“报行合一”，转向长期期缴及高价值、分红型产品，规模效应提升。银行代销收入降则是因手续费率压缩超30%，叠加趸交产品收缩及低利率下储蓄险需求前置透支市场。

银保新业务下降，转型面临短期阵痛

受“报行合一”、叠加利率下滑等其他外界压力影响，银保渠道新单规模大幅收缩。据行业交流数据显示，2024年全年银保渠道新单保费约7300亿元，同比下降约21%。在这种大趋势下，虽然五大险企银保渠道保费收入整体上涨，但一些指标依旧出现下降情况。

五大上市险企中，除中国平安银保渠道新业务呈增长态势外，其余四家均出现下降趋势，且平均下降10%以上。其中，中国人寿银保渠道新业务为294.76亿元，同比下降26.66%；新华保险银保渠道新业务为249.05亿元，同比下降14.3%；中国人保寿险银保渠道新业务为272.24亿元，同比下降13.3%，人保健康银保渠道新业务为102.06亿元，同比下降3.4%；中国太保银保渠道新业务为281.04亿元，同比下降15.6%。

在这四家险企中，长险首年趸交业务下降是银保新业务整体下降的主要因素，降幅均在20%以上。中国人寿2024年银保渠道长期险首年趸交保费为107亿元，同比下降45%，降幅最大；新华保险2024年银保渠道长期险首年趸交保费为110.32亿元，同比下降33.7%；中国太保2024年银保渠道长期险首年趸交保费为172.33亿元，同比下降29%；中国人保寿险2024年银保渠道长期险首年趸交保费为128.44亿元，同比下降24.8%，另外，人保健康2024年银保渠道长期险首年趸交保费为77.79亿元，同比下降4.2%。

龙格表示，新单下滑主要因“报行合一”限制低价值趸交业务及市场增客难。

(五家上市险企银保渠道新业务情况表)

中国人寿副总裁白凯表示，实行报行合一，再叠加预定利率下调等一些因素，保单利益会有一定程度下降，市场需要有一个接受的过程，销售队伍也需要有一个培训的过程，短期内保费会有一定的波动，但长期来看影响不会很大。

银保渠道业务可持续性提升

“报行合一”要求保险公司在报备保险产品费率时，不仅要报备产品的定价假设和精算数据，还要报备产品的销售费用率上限等相关信息，确保实际执行的费率和费用与报备内容一致。这一政策的全面落地，意味着银保渠道的费用透明度大幅提高，同时为银保渠道实现降本增效。

中国人寿在年报中表示，积极推动渠道转型，有效推进“报行合一”，强化佣金费用管控，降本增效成效明显；新华保险则表示，严格落实“报行合一”要求，坚定推动业务发展、优化业务结构，积极构建银保合作新生态。其余险企在年报中也含有银保渠道积极践行“报行合一”要求的明确表述。

年报显示，五大上市险企的新业务价值显著增长。其中，新华保险银保渠道新业务价值25亿元，增速达516%，远超其余险企。中国平安银保渠道新业务价值48.25亿元，同比增长62.7%，中国人保银保渠道实现新业务价值23.41亿元；太保寿险银保渠道新业务价值43.54亿元，同比增长134.84%。中国人寿尚未给出具体的新业务价值及其同比增长的数据，但明确点出“(银保渠道)实现渠道一年新业务价值率、一年新业务价值贡献双提升”。

对于新华保险银保渠道新业务价值516%的增速，新华保险董事长杨玉成表示，自监管部门实行“报行合一”以后，银保渠道的价值凸显出来，新华保险将银保业务作为一项重点业务来发力，多措并举助力银保转型——银保渠道深耕队伍专业水平，优化客户经营模式，推动业务向期交化、长期化发展。

除了新业务价值显著增长之外，续期业务、长期险期交业务等指标也呈现增长态势，表明险企正进一步实现可持续发展，向“价值银保”转型。

新华保险银保渠道续期保费由2023年的187.36亿元增至2024年的267.55亿元，同比增长42.8%，另外，其长期险首年期交保费138.73亿元，创历史新高。

中国平安个人业务的续期业务银保渠道由2023年的203.88亿元增至2024年的257.95亿元，同比增长26.5%；中国人保银保渠道期交续期由2023年的176.45亿元增至2024年的239.26亿元，同比增长35.6%；中国太保银保渠道续期业务由2023年的47.78亿元增至2024年的127.98亿元，同比增长167.9%；中国人寿银保渠道续期保费占渠道总保费的比重为60.76%。

对于上市保险公司银保渠道期缴续期大幅增长这一现象，龙格解释，续期高增源于前期期缴保单进入缴费期，叠加低利率下长期储蓄险优势释放存量价值。

动能转变，银保渠道聚焦“价值”

银保渠道新业务价值的爆发式增长，意味着从规模驱动到规模与价值双轮驱动的银保渠道重构升级。

中国人保在年报中明确指出，银保渠道努力提升新业务价值，通过完善制度、强化刚性管控，严格落实监管部门“报行合一”要求，推动渠道转型高质量发展。新华保险同样表示，丰富产品供给，聚焦期交规模，提升价值贡献，保费及价值率双增长。

普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾表示，随着银行渠道“报行合一”的推行，渠道费用已经大幅下降，平均降幅在30%左右。

另有业内人士表示，以前保险公司要给银行支付的手续费里，暗含大量销售激励费用，现在监管要求费用“报多少、行多少”，直接压降了渠道成本。

在这种情况下，周瑾进一步表示，对于保险公司而言，佣金的竞争不再是主要手段，要靠产品的设计、服务的质量，品牌的口碑等因素赢得竞争。

在银保渠道业务增长策略方面，各家险企具有多点共识，其中包括优化业务结构、推进网点深耕、加强队伍专业化建设等。

各家同样也具有一些差异性策略。比如，中国平安深化“5+5+N”策略，与5大国有行深化合作，全面拓展5家全国性股份行合作，并挖掘N家潜力城商行寻求增量。中国人寿通过不断增加合作银行数量，推动渠道扩面提质。新华保险则秉持“一行一策”差异化策略，优化渠道布局。

这些战略的背后，是去年5月国家金融监督管理总局发布的《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》，取消了银保“1+3”合作数量的限制，为险企拓宽合作渠道提供了空间。

面对监管的松紧变化，中国太保总裁赵永刚表示，“报行合一”以及放开“一对三”限制的政策，有助于保险行业聚焦长期可持续的发展，推动行业不断地提升产品竞争力和服务质量，也提升品牌的影响力。