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辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)

长春市(双阳区、宽城区、九台区、德惠市、绿园区、南关区、农安县、公主岭市、朝阳区、榆树市、二道区)

呼伦贝尔市(牙克石市、扎赉诺尔区、阿荣旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、根河市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗)

铜仁市(碧江区、玉屏侗族自治县、万山区、石阡县、松桃苗族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、江口县)  承德市(平泉市、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、滦平县、丰宁满族自治县、双桥区、承德县、隆化县、双滦区、宽城满族自治县、兴隆县)

怀化市(芷江侗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、会同县、沅陵县、新晃侗族自治县、中方县、辰溪县、鹤城区、麻阳苗族自治县、溆浦县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

扬州市(仪征市、广陵区、宝应县、邗江区、高邮市、江都区)双鸭山市(集贤县、饶河县、友谊县、宝山区、宝清县、四方台区、岭东区、尖山区)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)  鄂尔多斯市(鄂托克前旗、准格尔旗、康巴什区、东胜区、杭锦旗、鄂托克旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗)

拉萨市(曲水县、城关区、墨竹工卡县、林周县、尼木县、当雄县、达孜区、堆龙德庆区)

自贡市(大安区、自流井区、富顺县、沿滩区、贡井区、荣县)

西宁市(城西区、湟中区、城东区、湟源县、城北区、大通回族土族自治县、城中区)

定西市(临洮县、岷县、通渭县、渭源县、陇西县、漳县、安定区)

榆林市(子洲县、靖边县、米脂县、榆阳区、神木市、横山区、吴堡县、佳县、府谷县、清涧县、绥德县、定边县)

铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)

荆州市(沙市区、江陵县、公安县、松滋市、石首市、监利市、荆州区、洪湖市)

凉山彝族自治州(布拖县、宁南县、普格县、会理市、西昌市、金阳县、盐源县、越西县、美姑县、会东县、甘洛县、昭觉县、德昌县、喜德县、雷波县、冕宁县、木里藏族自治县)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、贵德县、兴海县、同德县)

平顶山市(舞钢市、汝州市、郏县、新华区、湛河区、鲁山县、宝丰县、石龙区、叶县、卫东区)

九江市(彭泽县、武宁县、浔阳区、瑞昌市、德安县、庐山市、柴桑区、修水县、濂溪区、永修县、湖口县、共青城市、都昌县)

沧州市(孟村回族自治县、南皮县、东光县、献县、沧县、新华区、泊头市、青县、黄骅市、肃宁县、海兴县、吴桥县、任丘市、河间市、运河区、盐山县)

茂名市(电白区、信宜市、高州市、化州市、茂南区)

焦作市(中站区、温县、解放区、修武县、博爱县、马村区、武陟县、沁阳市、山阳区、孟州市)

渭南市(华阴市、华州区、大荔县、蒲城县、合阳县、临渭区、富平县、白水县、潼关县、澄城县、韩城市)

固原市(西吉县、隆德县、原州区、彭阳县、泾源县)

香港特别行政区

湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县、德清县)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、治多县、囊谦县、曲麻莱县、称多县)

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汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

锦州市(北镇市、黑山县、凌海市、古塔区、义县、凌河区、太和区)

郑州市(管城回族区、新密市、巩义市、惠济区、上街区、荥阳市、新郑市、登封市、金水区、中牟县、二七区、中原区)

四平市(伊通满族自治县、铁西区、梨树县、铁东区、双辽市)  阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)

鹤岗市(兴山区、绥滨县、工农区、东山区、兴安区、南山区、向阳区、萝北县)

金华市(婺城区、金东区、武义县、兰溪市、浦江县、磐安县、永康市、东阳市、义乌市)

广州市(南沙区、天河区、荔湾区、从化区、增城区、海珠区、花都区、白云区、番禺区、越秀区、黄埔区)开封市(禹王台区、杞县、尉氏县、通许县、龙亭区、顺河回族区、鼓楼区、祥符区、兰考县)

伊春市(南岔县、乌翠区、友好区、嘉荫县、丰林县、铁力市、汤旺县、金林区、伊美区、大箐山县)  黄石市(下陆区、阳新县、铁山区、大冶市、黄石港区、西塞山区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)台州市(路桥区、黄岩区、玉环市、三门县、仙居县、椒江区、天台县、温岭市、临海市)

新疆维吾尔自治区

北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)

邢台市(广宗县、内丘县、南和区、南宫市、巨鹿县、新河县、威县、信都区、襄都区、任泽区、柏乡县、清河县、平乡县、临西县、临城县、隆尧县、宁晋县、沙河市)

郴州市(桂阳县、桂东县、北湖区、嘉禾县、苏仙区、资兴市、临武县、安仁县、永兴县、汝城县、宜章县)

襄阳市(保康县、襄州区、枣阳市、襄城区、南漳县、宜城市、谷城县、樊城区、老河口市)

衡阳市(衡东县、耒阳市、常宁市、衡山县、蒸湘区、衡南县、衡阳县、石鼓区、祁东县、南岳区、雁峰区、珠晖区)

日喀则市(亚东县、桑珠孜区、吉隆县、江孜县、仁布县、萨迦县、仲巴县、岗巴县、萨嘎县、白朗县、谢通门县、昂仁县、康马县、定结县、南木林县、聂拉木县、定日县、拉孜县)

贺州市(昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

株洲市(石峰区、醴陵市、攸县、荷塘区、天元区、茶陵县、芦淞区、渌口区、炎陵县)

西藏自治区

商洛市(丹凤县、山阳县、洛南县、柞水县、商南县、商州区、镇安县)

湛江市(廉江市、麻章区、雷州市、赤坎区、徐闻县、遂溪县、霞山区、吴川市、坡头区)

吕梁市(孝义市、文水县、方山县、交口县、柳林县、兴县、汾阳市、中阳县、石楼县、交城县、岚县、临县、离石区)

六安市(霍山县、金安区、舒城县、金寨县、叶集区、霍邱县、裕安区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）