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来宾市(兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、合山市、忻城县)
保山市(腾冲市、龙陵县、昌宁县、施甸县、隆阳区)
成都市(郫都区、锦江区、双流区、崇州市、彭州市、武侯区、简阳市、新都区、龙泉驿区、成华区、青白江区、金堂县、蒲江县、都江堰市、青羊区、大邑县、金牛区、温江区、邛崃市、新津区)
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郴州市(桂阳县、宜章县、永兴县、北湖区、临武县、资兴市、桂东县、苏仙区、嘉禾县、安仁县、汝城县)
济南市(济阳区、历城区、莱芜区、槐荫区、历下区、商河县、钢城区、章丘区、天桥区、市中区、平阴县、长清区)
温州市(乐清市、瑞安市、鹿城区、永嘉县、文成县、苍南县、泰顺县、瓯海区、洞头区、龙港市、平阳县、龙湾区)
宜宾市(屏山县、江安县、珙县、长宁县、兴文县、高县、叙州区、翠屏区、筠连县、南溪区)
承德市(平泉市、丰宁满族自治县、滦平县、双桥区、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、兴隆县、双滦区、承德县、围场满族蒙古族自治县、隆化县)
文山壮族苗族自治州(文山市、麻栗坡县、西畴县、富宁县、广南县、丘北县、砚山县、马关县)
咸阳市(泾阳县、三原县、永寿县、渭城区、淳化县、彬州市、杨陵区、旬邑县、长武县、礼泉县、兴平市、乾县、武功县、秦都区)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、吉首市、花垣县、保靖县、古丈县、龙山县、泸溪县、凤凰县)
信阳市(光山县、淮滨县、罗山县、浉河区、息县、新县、商城县、平桥区、固始县、潢川县)
潍坊市(临朐县、昌邑市、高密市、昌乐县、潍城区、寒亭区、安丘市、奎文区、寿光市、青州市、坊子区、诸城市)
赤峰市(喀喇沁旗、红山区、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、松山区、宁城县、巴林左旗、敖汉旗、翁牛特旗、林西县、元宝山区)
喀什地区(麦盖提县、伽师县、叶城县、疏附县、疏勒县、莎车县、喀什市、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、英吉沙县、巴楚县)
上饶市(广丰区、玉山县、婺源县、信州区、余干县、德兴市、广信区、弋阳县、铅山县、万年县、鄱阳县、横峰县)
马鞍山市(当涂县、含山县、和县、花山区、雨山区、博望区)
惠州市(博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县)
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贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、八步区、昭平县)
武威市(民勤县、古浪县、凉州区、天祝藏族自治县)
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宿迁市(宿城区、泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县)
酒泉市(敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县)
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巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、磴口县、临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特后旗)
眉山市(仁寿县、彭山区、丹棱县、洪雅县、青神县、东坡区)
松原市(乾安县、宁江区、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、称多县、囊谦县、玉树市、杂多县)
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黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)
海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)
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南京市(高淳区、栖霞区、江宁区、溧水区、玄武区、鼓楼区、浦口区、秦淮区、六合区、雨花台区、建邺区)
黄山市(歙县、黄山区、屯溪区、黟县、休宁县、徽州区、祁门县)
遂宁市(船山区、安居区、蓬溪县、射洪市、大英县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
海南藏族自治州(同德县、贵德县、共和县、兴海县、贵南县)
南充市(顺庆区、仪陇县、阆中市、嘉陵区、南部县、营山县、西充县、高坪区、蓬安县)
宝鸡市(陇县、凤翔区、陈仓区、眉县、岐山县、麟游县、千阳县、渭滨区、扶风县、凤县、太白县、金台区)
铁岭市(银州区、开原市、调兵山市、清河区、西丰县、铁岭县、昌图县)
聊城市(东阿县、临清市、高唐县、茌平区、东昌府区、莘县、冠县、阳谷县)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
西宁市(城西区、大通回族土族自治县、城东区、城中区、湟中区、城北区、湟源县)
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金华市(义乌市、兰溪市、永康市、金东区、武义县、婺城区、东阳市、磐安县、浦江县)
新疆维吾尔自治区
淮南市(八公山区、大通区、寿县、潘集区、凤台县、田家庵区、谢家集区)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、焉耆回族自治县、和硕县、博湖县、库尔勒市、尉犁县、且末县、若羌县、轮台县)
临汾市(永和县、安泽县、洪洞县、蒲县、吉县、侯马市、汾西县、隰县、古县、浮山县、襄汾县、霍州市、大宁县、乡宁县、翼城县、尧都区、曲沃县)
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淄博市(高青县、周村区、淄川区、桓台县、博山区、张店区、临淄区、沂源县)
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金昌市(永昌县、金川区)
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昌都市(左贡县、洛隆县、边坝县、丁青县、江达县、卡若区、八宿县、芒康县、贡觉县、类乌齐县、察雅县)
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河池市(凤山县、环江毛南族自治县、金城江区、宜州区、东兰县、南丹县、天峨县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
驻马店市(汝南县、上蔡县、驿城区、泌阳县、新蔡县、平舆县、确山县、正阳县、遂平县、西平县)
天津市(蓟州区、西青区、河西区、河东区、武清区、红桥区、滨海新区、东丽区、河北区、宁河区、津南区、宝坻区、静海区、和平区、南开区、北辰区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
吕梁市(岚县、离石区、孝义市、柳林县、汾阳市、石楼县、交城县、文水县、中阳县、方山县、临县、交口县、兴县)
长治市(潞州区、平顺县、壶关县、沁源县、潞城区、沁县、武乡县、襄垣县、长子县、屯留区、上党区、黎城县)
德阳市(什邡市、中江县、旌阳区、绵竹市、罗江区、广汉市)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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