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阜阳市(颍东区、界首市、颍泉区、太和县、颍上县、颍州区、临泉县、阜南县)

鞍山市(台安县、千山区、立山区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、铁东区)

海南藏族自治州(兴海县、贵德县、贵南县、共和县、同德县)

黑河市(逊克县、爱辉区、五大连池市、孙吴县、嫩江市、北安市)  内江市(东兴区、市中区、隆昌市、资中县、威远县)

日喀则市(昂仁县、桑珠孜区、亚东县、仁布县、仲巴县、康马县、聂拉木县、定结县、萨嘎县、吉隆县、萨迦县、南木林县、拉孜县、江孜县、白朗县、谢通门县、定日县、岗巴县)

毕节市(赫章县、织金县、金沙县、黔西市、纳雍县、大方县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县)

蚌埠市(禹会区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、固镇县、五河县、淮上区)岳阳市(华容县、岳阳县、岳阳楼区、云溪区、君山区、临湘市、汨罗市、平江县、湘阴县)

武汉市(青山区、江汉区、江岸区、新洲区、洪山区、汉阳区、江夏区、黄陂区、蔡甸区、硚口区、东西湖区、汉南区、武昌区)  河源市(和平县、东源县、紫金县、龙川县、源城区、连平县)

邵阳市(洞口县、大祥区、双清区、隆回县、邵阳县、新邵县、武冈市、城步苗族自治县、新宁县、绥宁县、邵东市、北塔区)

扬州市(广陵区、高邮市、宝应县、邗江区、江都区、仪征市)

晋城市(陵川县、泽州县、城区、高平市、沁水县、阳城县)

天津市(河北区、蓟州区、北辰区、宁河区、东丽区、滨海新区、西青区、南开区、静海区、红桥区、宝坻区、和平区、武清区、河东区、河西区、津南区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、瑞丽市、陇川县、芒市)

广安市(广安区、前锋区、邻水县、岳池县、华蓥市、武胜县)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、马尔康市、黑水县、若尔盖县、壤塘县、九寨沟县、松潘县、红原县、理县、茂县、阿坝县、金川县、汶川县)

崇左市(天等县、大新县、扶绥县、宁明县、龙州县、凭祥市、江州区)

大同市(阳高县、左云县、天镇县、新荣区、浑源县、平城区、广灵县、灵丘县、云冈区、云州区)

内蒙古自治区

佛山市(南海区、三水区、顺德区、高明区、禅城区)

营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、老边区、盖州市、站前区)

辽阳市(灯塔市、辽阳县、白塔区、文圣区、弓长岭区、太子河区、宏伟区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

廊坊市(大厂回族自治县、广阳区、安次区、固安县、大城县、霸州市、文安县、三河市、永清县、香河县)

中山市

塔城地区(乌苏市、裕民县、塔城市、沙湾市、托里县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特右旗、镶黄旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正蓝旗、多伦县、苏尼特左旗)

眉山市(洪雅县、青神县、彭山区、仁寿县、丹棱县、东坡区)

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大理白族自治州(永平县、弥渡县、云龙县、南涧彝族自治县、鹤庆县、大理市、洱源县、宾川县、巍山彝族回族自治县、祥云县、剑川县、漾濞彝族自治县)

怀化市(溆浦县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、会同县、鹤城区、洪江市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)  达州市(开江县、宣汉县、达川区、通川区、万源市、大竹县、渠县)

茂名市(电白区、茂南区、化州市、高州市、信宜市)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

莆田市(涵江区、秀屿区、荔城区、仙游县、城厢区)马鞍山市(和县、花山区、当涂县、含山县、博望区、雨山区)

邢台市(平乡县、襄都区、柏乡县、临西县、清河县、任泽区、内丘县、新河县、南和区、隆尧县、沙河市、威县、临城县、巨鹿县、信都区、广宗县、南宫市、宁晋县)  长沙市(雨花区、天心区、长沙县、芙蓉区、宁乡市、开福区、望城区、浏阳市、岳麓区)

聊城市(莘县、东昌府区、东阿县、冠县、茌平区、高唐县、临清市、阳谷县)

嘉峪关市

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、江源区、抚松县、临江市)昭通市(昭阳区、镇雄县、大关县、盐津县、巧家县、彝良县、绥江县、永善县、威信县、水富市、鲁甸县)

乌兰察布市(兴和县、商都县、卓资县、察哈尔右翼前旗、化德县、四子王旗、集宁区、凉城县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗)

杭州市(上城区、余杭区、桐庐县、富阳区、萧山区、淳安县、滨江区、拱墅区、西湖区、临平区、临安区、建德市、钱塘区)

大连市(中山区、长海县、瓦房店市、旅顺口区、普兰店区、甘井子区、金州区、庄河市、西岗区、沙河口区)

通辽市(霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、库伦旗、科尔沁区)

张家口市(涿鹿县、崇礼区、赤城县、下花园区、沽源县、桥东区、宣化区、万全区、张北县、康保县、桥西区、怀安县、怀来县、尚义县、蔚县、阳原县)

五指山市(白沙黎族自治县、东方市、乐东黎族自治县、临高县、定安县、万宁市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、琼海市、文昌市)

信阳市(固始县、光山县、息县、新县、浉河区、商城县、淮滨县、罗山县、潢川县、平桥区)

贺州市(昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

遵义市(播州区、仁怀市、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、习水县、凤冈县、余庆县、湄潭县、正安县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、桐梓县、绥阳县)

常德市(武陵区、澧县、安乡县、临澧县、桃源县、汉寿县、鼎城区、石门县、津市市)

衡水市(冀州区、阜城县、武邑县、安平县、景县、桃城区、武强县、故城县、饶阳县、枣强县、深州市)

合肥市(庐阳区、巢湖市、肥东县、蜀山区、包河区、瑶海区、庐江县、长丰县、肥西县)

衢州市(开化县、常山县、江山市、龙游县、衢江区、柯城区)

常州市(钟楼区、天宁区、武进区、新北区、金坛区、溧阳市)

滁州市(天长市、定远县、南谯区、凤阳县、琅琊区、来安县、全椒县、明光市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！