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阜新市(太平区、清河门区、新邱区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区、海州区)

唐山市(开平区、滦南县、玉田县、曹妃甸区、丰润区、遵化市、乐亭县、迁西县、滦州市、迁安市、路南区、丰南区、古冶区、路北区)

潍坊市(诸城市、昌乐县、奎文区、临朐县、坊子区、昌邑市、青州市、潍城区、高密市、寿光市、安丘市、寒亭区)

清远市(清城区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清新区、英德市、阳山县、连州市)  克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

郴州市(桂阳县、宜章县、北湖区、汝城县、桂东县、资兴市、永兴县、苏仙区、嘉禾县、安仁县、临武县)

邯郸市(广平县、涉县、邱县、武安市、魏县、曲周县、成安县、临漳县、大名县、邯山区、鸡泽县、永年区、峰峰矿区、馆陶县、磁县、肥乡区、丛台区、复兴区)那曲市(聂荣县、双湖县、申扎县、巴青县、尼玛县、比如县、嘉黎县、色尼区、索县、安多县、班戈县)

怀化市(麻阳苗族自治县、会同县、中方县、沅陵县、溆浦县、洪江市、鹤城区、辰溪县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)  随州市(随县、曾都区、广水市)

芜湖市(无为市、繁昌区、鸠江区、镜湖区、弋江区、南陵县、湾沚区)

吕梁市(交口县、中阳县、离石区、岚县、石楼县、孝义市、兴县、交城县、临县、文水县、方山县、汾阳市、柳林县)

香港特别行政区

宜昌市(伍家岗区、枝江市、西陵区、宜都市、猇亭区、长阳土家族自治县、兴山县、当阳市、夷陵区、远安县、五峰土家族自治县、秭归县、点军区)

鞍山市(海城市、千山区、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、铁东区、台安县)

常德市(临澧县、石门县、桃源县、澧县、鼎城区、汉寿县、津市市、武陵区、安乡县)

温州市(龙湾区、龙港市、洞头区、鹿城区、瑞安市、文成县、瓯海区、泰顺县、乐清市、苍南县、平阳县、永嘉县)

林芝市(察隅县、波密县、工布江达县、巴宜区、朗县、墨脱县、米林市)

广西壮族自治区

安顺市(平坝区、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

泸州市(江阳区、叙永县、龙马潭区、纳溪区、泸县、古蔺县、合江县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、福海县、富蕴县)

普洱市(景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县)

泰安市(宁阳县、东平县、新泰市、泰山区、肥城市、岱岳区)

榆林市(横山区、府谷县、清涧县、绥德县、子洲县、榆阳区、佳县、吴堡县、米脂县、靖边县、定边县、神木市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗、杭锦旗、乌审旗、鄂托克旗、达拉特旗、康巴什区)

南平市(邵武市、顺昌县、政和县、浦城县、武夷山市、延平区、建瓯市、松溪县、建阳区、光泽县)

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济南市(槐荫区、长清区、历城区、历下区、平阴县、莱芜区、济阳区、商河县、市中区、钢城区、章丘区、天桥区)

赤峰市(巴林左旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、翁牛特旗、林西县、克什克腾旗、喀喇沁旗、红山区、宁城县、松山区、元宝山区)

抚顺市(望花区、清原满族自治县、顺城区、东洲区、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县)

开封市(杞县、祥符区、顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、尉氏县、通许县、禹王台区、兰考县)  衢州市(江山市、龙游县、衢江区、柯城区、开化县、常山县)

广元市(剑阁县、朝天区、青川县、苍溪县、利州区、昭化区、旺苍县)

塔城地区(裕民县、沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、额敏县)

宝鸡市(太白县、千阳县、渭滨区、麟游县、凤翔区、凤县、眉县、陇县、金台区、扶风县、岐山县、陈仓区)河池市(大化瑶族自治县、金城江区、凤山县、天峨县、宜州区、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、东兰县)

东营市(利津县、广饶县、垦利区、河口区、东营区)  汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)

衡阳市(衡阳县、雁峰区、常宁市、衡南县、衡山县、珠晖区、耒阳市、蒸湘区、南岳区、衡东县、石鼓区、祁东县)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

日喀则市(吉隆县、萨嘎县、仲巴县、桑珠孜区、定结县、昂仁县、白朗县、康马县、仁布县、亚东县、岗巴县、萨迦县、定日县、南木林县、江孜县、聂拉木县、拉孜县、谢通门县)咸阳市(旬邑县、淳化县、杨陵区、泾阳县、渭城区、长武县、礼泉县、武功县、彬州市、永寿县、秦都区、兴平市、乾县、三原县)

三沙市(南沙区、西沙区)

楚雄彝族自治州(牟定县、禄丰市、南华县、大姚县、双柏县、姚安县、楚雄市、永仁县、武定县、元谋县)

昭通市(绥江县、威信县、永善县、盐津县、彝良县、镇雄县、水富市、昭阳区、巧家县、鲁甸县、大关县)

连云港市(灌南县、赣榆区、海州区、连云区、灌云县、东海县)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市、呼图壁县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

南京市(秦淮区、玄武区、栖霞区、鼓楼区、雨花台区、高淳区、溧水区、六合区、建邺区、江宁区、浦口区)

济宁市(金乡县、泗水县、汶上县、微山县、邹城市、任城区、兖州区、曲阜市、鱼台县、梁山县、嘉祥县)

白城市(大安市、洮北区、洮南市、镇赉县、通榆县)

湖州市(南浔区、德清县、安吉县、长兴县、吴兴区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、凤凰县、龙山县、古丈县、吉首市、泸溪县、花垣县、保靖县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

金华市(磐安县、义乌市、永康市、金东区、兰溪市、武义县、婺城区、浦江县、东阳市)

阳泉市(盂县、郊区、矿区、平定县、城区)

嘉兴市(嘉善县、南湖区、桐乡市、秀洲区、海盐县、平湖市、海宁市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。