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甘孜藏族自治州(理塘县、新龙县、乡城县、康定市、色达县、巴塘县、炉霍县、丹巴县、稻城县、白玉县、石渠县、雅江县、甘孜县、九龙县、得荣县、道孚县、德格县、泸定县)

淮安市(涟水县、洪泽区、清江浦区、淮安区、淮阴区、盱眙县、金湖县)

嘉兴市(嘉善县、秀洲区、平湖市、海盐县、海宁市、桐乡市、南湖区)

眉山市(东坡区、青神县、洪雅县、仁寿县、彭山区、丹棱县)  淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

临夏回族自治州(广河县、和政县、康乐县、永靖县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏市)

濮阳市(南乐县、华龙区、清丰县、濮阳县、范县、台前县)

遂宁市(蓬溪县、大英县、船山区、安居区、射洪市)

德州市(齐河县、临邑县、禹城市、庆云县、平原县、宁津县、乐陵市、德城区、武城县、陵城区、夏津县)  四平市(伊通满族自治县、铁东区、双辽市、铁西区、梨树县)

宝鸡市(凤翔区、凤县、千阳县、岐山县、眉县、金台区、太白县、陇县、扶风县、麟游县、渭滨区、陈仓区)

滁州市(凤阳县、全椒县、来安县、定远县、南谯区、天长市、明光市、琅琊区)

景德镇市(浮梁县、珠山区、昌江区、乐平市)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、甘南县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、克东县、泰来县、依安县、昂昂溪区、富裕县、建华区、碾子山区、讷河市、铁锋区、龙沙区、克山县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

安康市(白河县、镇坪县、石泉县、紫阳县、汉阴县、宁陕县、旬阳市、汉滨区、平利县、岚皋县)

大庆市(肇州县、红岗区、肇源县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县、大同区、让胡路区)

九江市(永修县、都昌县、彭泽县、柴桑区、瑞昌市、共青城市、浔阳区、湖口县、武宁县、德安县、庐山市、濂溪区、修水县)

柳州市(三江侗族自治县、融安县、柳江区、城中区、融水苗族自治县、鱼峰区、柳南区、柳北区、鹿寨县、柳城县)

泸州市(龙马潭区、叙永县、古蔺县、合江县、江阳区、纳溪区、泸县)

邢台市(清河县、沙河市、巨鹿县、宁晋县、临西县、隆尧县、南宫市、平乡县、襄都区、柏乡县、任泽区、临城县、广宗县、南和区、信都区、威县、新河县、内丘县)

合肥市(庐江县、巢湖市、包河区、蜀山区、长丰县、瑶海区、肥东县、庐阳区、肥西县)

汉中市(留坝县、勉县、西乡县、南郑区、佛坪县、镇巴县、宁强县、洋县、汉台区、城固县、略阳县)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、靖宇县、临江市)

日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)

大同市(平城区、灵丘县、阳高县、左云县、天镇县、广灵县、云冈区、云州区、新荣区、浑源县)

白城市(洮北区、洮南市、大安市、通榆县、镇赉县)

天水市(张家川回族自治县、秦州区、秦安县、武山县、麦积区、甘谷县、清水县)

上海市(黄浦区、静安区、宝山区、浦东新区、普陀区、崇明区、松江区、长宁区、青浦区、金山区、嘉定区、杨浦区、奉贤区、徐汇区、闵行区、虹口区)

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抚顺市(东洲区、抚顺县、新宾满族自治县、顺城区、新抚区、清原满族自治县、望花区)

贺州市(平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县、八步区)

天津市(滨海新区、武清区、河东区、北辰区、河西区、东丽区、河北区、和平区、宁河区、西青区、津南区、南开区、宝坻区、红桥区、蓟州区、静海区)

金昌市(金川区、永昌县)  南昌市(进贤县、青云谱区、红谷滩区、西湖区、安义县、青山湖区、南昌县、新建区、东湖区)

聊城市(冠县、莘县、东昌府区、茌平区、阳谷县、东阿县、高唐县、临清市)

怀化市(通道侗族自治县、洪江市、辰溪县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、鹤城区、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、中方县、沅陵县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、正蓝旗、二连浩特市、锡林浩特市、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、多伦县、正镶白旗)兰州市(安宁区、红古区、西固区、七里河区、榆中县、皋兰县、城关区、永登县)

保山市(施甸县、隆阳区、昌宁县、龙陵县、腾冲市)  信阳市(潢川县、商城县、平桥区、淮滨县、新县、固始县、光山县、罗山县、息县、浉河区)

那曲市(比如县、色尼区、巴青县、班戈县、双湖县、索县、嘉黎县、安多县、尼玛县、聂荣县、申扎县)

济源市

长治市(襄垣县、上党区、潞州区、壶关县、沁源县、武乡县、长子县、潞城区、屯留区、平顺县、沁县、黎城县)西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

揭阳市(榕城区、惠来县、普宁市、揭西县、揭东区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市)

通辽市(科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗)

广西壮族自治区

温州市(洞头区、龙港市、泰顺县、平阳县、瓯海区、鹿城区、文成县、永嘉县、瑞安市、乐清市、苍南县、龙湾区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

承德市(滦平县、鹰手营子矿区、隆化县、双滦区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、丰宁满族自治县、双桥区、承德县、宽城满族自治县)

铁岭市(调兵山市、昌图县、清河区、铁岭县、开原市、西丰县、银州区)

咸宁市(嘉鱼县、咸安区、通城县、通山县、赤壁市、崇阳县)

莆田市(涵江区、秀屿区、仙游县、荔城区、城厢区)

林芝市(察隅县、米林市、墨脱县、朗县、巴宜区、工布江达县、波密县)

平顶山市(湛河区、卫东区、新华区、鲁山县、汝州市、郏县、叶县、石龙区、舞钢市、宝丰县)

绵阳市(江油市、梓潼县、盐亭县、涪城区、北川羌族自治县、三台县、平武县、安州区、游仙区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、北票市、龙城区、建平县、朝阳县)

丽水市(龙泉市、庆元县、遂昌县、云和县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、青田县)

衡阳市(珠晖区、石鼓区、衡山县、常宁市、雁峰区、衡阳县、耒阳市、衡东县、南岳区、蒸湘区、衡南县、祁东县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。