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本溪市(平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、明山区)

石河子市(可克达拉市、昆玉市、阿拉尔市、新星市、双河市、图木舒克市、五家渠市、北屯市、铁门关市、白杨市、胡杨河市)

晋中市(榆社县、和顺县、平遥县、祁县、灵石县、榆次区、左权县、寿阳县、介休市、太谷区、昔阳县)

乐山市(马边彝族自治县、夹江县、井研县、峨眉山市、沐川县、沙湾区、峨边彝族自治县、五通桥区、市中区、犍为县、金口河区)  丽水市(遂昌县、松阳县、云和县、莲都区、青田县、景宁畲族自治县、龙泉市、庆元县、缙云县)

双鸭山市(尖山区、友谊县、集贤县、饶河县、宝山区、岭东区、四方台区、宝清县)

龙岩市(长汀县、武平县、永定区、漳平市、新罗区、连城县、上杭县)

汕头市(潮南区、南澳县、濠江区、金平区、潮阳区、澄海区、龙湖区)

南京市(玄武区、建邺区、六合区、雨花台区、溧水区、鼓楼区、江宁区、浦口区、高淳区、秦淮区、栖霞区)  铁岭市(开原市、清河区、调兵山市、铁岭县、昌图县、西丰县、银州区)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、卓资县、集宁区、察哈尔右翼前旗、四子王旗、丰镇市、商都县、察哈尔右翼后旗、兴和县、凉城县、化德县)

烟台市(招远市、莱山区、莱阳市、芝罘区、福山区、龙口市、牟平区、蓬莱区、莱州市、栖霞市、海阳市)

汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

贺州市(钟山县、平桂区、八步区、昭平县、富川瑶族自治县)

渭南市(富平县、大荔县、华阴市、蒲城县、临渭区、华州区、澄城县、潼关县、白水县、韩城市、合阳县)

玉溪市(通海县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、易门县、江川区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁西区、铁东区)

香港特别行政区

楚雄彝族自治州(牟定县、双柏县、南华县、永仁县、姚安县、武定县、楚雄市、禄丰市、大姚县、元谋县)

保山市(腾冲市、昌宁县、施甸县、龙陵县、隆阳区)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)

池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)

嘉峪关市

淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)

梅州市(平远县、蕉岭县、梅江区、五华县、兴宁市、大埔县、丰顺县、梅县区)

滨州市(无棣县、博兴县、邹平市、滨城区、沾化区、惠民县、阳信县)

金昌市(永昌县、金川区)

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北京市(顺义区、平谷区、怀柔区、东城区、大兴区、海淀区、石景山区、密云区、房山区、朝阳区、门头沟区、西城区、通州区、延庆区、昌平区、丰台区)

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沈阳市(于洪区、法库县、浑南区、和平区、大东区、皇姑区、康平县、铁西区、沈北新区、新民市、苏家屯区、辽中区、沈河区)

唐山市(路北区、曹妃甸区、迁西县、玉田县、古冶区、路南区、滦州市、开平区、丰南区、滦南县、丰润区、迁安市、遵化市、乐亭县)

榆林市(定边县、横山区、佳县、府谷县、吴堡县、榆阳区、清涧县、靖边县、绥德县、米脂县、子洲县、神木市)

赣州市(信丰县、南康区、于都县、全南县、上犹县、龙南市、会昌县、赣县区、石城县、定南县、寻乌县、章贡区、大余县、崇义县、宁都县、瑞金市、安远县、兴国县)  安阳市(汤阴县、内黄县、林州市、滑县、殷都区、安阳县、北关区、文峰区、龙安区)

呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、赛罕区、和林格尔县、玉泉区、回民区、新城区、清水河县、武川县)

鹤壁市(淇县、浚县、鹤山区、山城区、淇滨区)

山南市(隆子县、洛扎县、琼结县、贡嘎县、扎囊县、措美县、曲松县、乃东区、桑日县、错那市、加查县、浪卡子县)西宁市(城中区、城东区、湟源县、城西区、大通回族土族自治县、湟中区、城北区)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、杭锦旗、东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克旗、康巴什区、乌审旗)  邵阳市(绥宁县、隆回县、武冈市、双清区、新宁县、邵东市、北塔区、大祥区、邵阳县、城步苗族自治县、新邵县、洞口县)

朔州市(平鲁区、怀仁市、朔城区、山阴县、右玉县、应县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、保靖县、花垣县、古丈县、吉首市、龙山县、泸溪县、永顺县)

汉中市(宁强县、汉台区、城固县、勉县、留坝县、西乡县、洋县、佛坪县、南郑区、略阳县、镇巴县)蚌埠市(淮上区、怀远县、固镇县、龙子湖区、禹会区、蚌山区、五河县)

合肥市(庐阳区、瑶海区、肥东县、庐江县、蜀山区、巢湖市、包河区、肥西县、长丰县)

白山市(临江市、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区)

运城市(新绛县、永济市、平陆县、闻喜县、盐湖区、稷山县、河津市、绛县、夏县、临猗县、芮城县、万荣县、垣曲县)

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新疆维吾尔自治区

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)

新乡市(获嘉县、封丘县、原阳县、辉县市、卫滨区、卫辉市、凤泉区、红旗区、长垣市、新乡县、牧野区、延津县)

徐州市(云龙区、鼓楼区、邳州市、睢宁县、铜山区、贾汪区、新沂市、泉山区、丰县、沛县)

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驻马店市(平舆县、泌阳县、新蔡县、上蔡县、西平县、汝南县、正阳县、遂平县、驿城区、确山县)

十堰市(竹山县、郧西县、丹江口市、郧阳区、张湾区、茅箭区、竹溪县、房县)

广州市(增城区、从化区、番禺区、越秀区、荔湾区、花都区、黄埔区、天河区、海珠区、南沙区、白云区)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。