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阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)

河池市(巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、宜州区、南丹县、东兰县、大化瑶族自治县、金城江区)  泰州市(靖江市、泰兴市、姜堰区、高港区、兴化市、海陵区)

成都市(新都区、青羊区、郫都区、双流区、成华区、武侯区、蒲江县、大邑县、崇州市、锦江区、金牛区、龙泉驿区、彭州市、邛崃市、都江堰市、金堂县、简阳市、温江区、新津区、青白江区)

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郑州市(惠济区、二七区、中原区、中牟县、巩义市、登封市、上街区、金水区、新密市、荥阳市、新郑市、管城回族区)

拉萨市(尼木县、林周县、曲水县、城关区、达孜区、当雄县、堆龙德庆区、墨竹工卡县)  广西壮族自治区

凉山彝族自治州(美姑县、越西县、木里藏族自治县、甘洛县、普格县、会理市、布拖县、德昌县、西昌市、雷波县、冕宁县、金阳县、宁南县、盐源县、会东县、喜德县、昭觉县)

赣州市(上犹县、南康区、兴国县、会昌县、安远县、定南县、龙南市、崇义县、石城县、信丰县、瑞金市、大余县、寻乌县、于都县、赣县区、宁都县、全南县、章贡区)

达州市(渠县、大竹县、宣汉县、达川区、通川区、开江县、万源市)

菏泽市(牡丹区、成武县、曹县、鄄城县、定陶区、巨野县、东明县、郓城县、单县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

东莞市

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白银市(平川区、靖远县、景泰县、会宁县、白银区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

银川市(灵武市、兴庆区、贺兰县、金凤区、西夏区、永宁县)

抚州市(广昌县、临川区、南丰县、乐安县、黎川县、资溪县、崇仁县、宜黄县、南城县、金溪县、东乡区)

江门市(鹤山市、蓬江区、恩平市、台山市、江海区、开平市、新会区)

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三明市(将乐县、泰宁县、宁化县、尤溪县、三元区、永安市、清流县、沙县区、明溪县、大田县、建宁县)

绵阳市(梓潼县、盐亭县、涪城区、游仙区、安州区、三台县、北川羌族自治县、江油市、平武县)

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包头市(昆都仑区、九原区、土默特右旗、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、固阳县、东河区、石拐区)

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兰州市(皋兰县、城关区、红古区、七里河区、安宁区、西固区、榆中县、永登县)

梅州市(平远县、蕉岭县、梅江区、梅县区、大埔县、兴宁市、丰顺县、五华县)

平凉市(华亭市、泾川县、静宁县、崆峒区、灵台县、庄浪县、崇信县)

临汾市(曲沃县、蒲县、襄汾县、乡宁县、吉县、古县、侯马市、隰县、浮山县、大宁县、翼城县、洪洞县、尧都区、霍州市、汾西县、安泽县、永和县)  张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

果洛藏族自治州(久治县、甘德县、玛多县、达日县、玛沁县、班玛县)

郴州市(临武县、桂东县、桂阳县、宜章县、安仁县、北湖区、永兴县、汝城县、资兴市、苏仙区、嘉禾县)

三门峡市(湖滨区、渑池县、灵宝市、卢氏县、陕州区、义马市)龙岩市(上杭县、武平县、漳平市、永定区、长汀县、新罗区、连城县)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)  永州市(江永县、冷水滩区、蓝山县、宁远县、东安县、江华瑶族自治县、双牌县、零陵区、新田县、道县、祁阳市)

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马鞍山市(博望区、雨山区、含山县、当涂县、和县、花山区)

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张掖市(山丹县、高台县、临泽县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县)

　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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