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鸡西市(鸡冠区、麻山区、滴道区、城子河区、虎林市、密山市、恒山区、鸡东县、梨树区)

潍坊市(寒亭区、奎文区、坊子区、昌邑市、青州市、潍城区、高密市、寿光市、安丘市、诸城市、临朐县、昌乐县)

常州市(钟楼区、天宁区、新北区、金坛区、溧阳市、武进区)

牡丹江市(穆棱市、林口县、阳明区、绥芬河市、东宁市、宁安市、爱民区、东安区、海林市、西安区)  普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)

洛阳市(汝阳县、伊川县、栾川县、西工区、孟津区、新安县、洛龙区、老城区、洛宁县、偃师区、涧西区、宜阳县、瀍河回族区、嵩县)

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

日喀则市(昂仁县、江孜县、萨迦县、聂拉木县、桑珠孜区、谢通门县、吉隆县、定日县、仁布县、定结县、白朗县、仲巴县、南木林县、岗巴县、亚东县、拉孜县、萨嘎县、康马县)

黄山市(黟县、歙县、徽州区、祁门县、黄山区、休宁县、屯溪区)  宁夏回族自治区

齐齐哈尔市(建华区、克山县、富拉尔基区、龙沙区、甘南县、富裕县、昂昂溪区、依安县、克东县、碾子山区、铁锋区、讷河市、拜泉县、龙江县、泰来县、梅里斯达斡尔族区)

中山市

衢州市(江山市、龙游县、柯城区、衢江区、常山县、开化县)

松原市(长岭县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

九江市(都昌县、湖口县、共青城市、庐山市、彭泽县、瑞昌市、德安县、永修县、濂溪区、柴桑区、武宁县、浔阳区、修水县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

西宁市(城中区、城北区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区、城东区、湟源县)

淮安市(金湖县、淮阴区、淮安区、涟水县、洪泽区、盱眙县、清江浦区)

信阳市(固始县、浉河区、息县、新县、罗山县、商城县、平桥区、潢川县、淮滨县、光山县)

晋城市(城区、沁水县、高平市、阳城县、陵川县、泽州县)

昌都市(芒康县、类乌齐县、察雅县、边坝县、贡觉县、丁青县、江达县、卡若区、洛隆县、左贡县、八宿县)

绥化市(安达市、绥棱县、兰西县、青冈县、北林区、肇东市、海伦市、望奎县、庆安县、明水县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

赣州市(宁都县、大余县、会昌县、安远县、于都县、定南县、全南县、石城县、崇义县、南康区、兴国县、寻乌县、章贡区、龙南市、赣县区、信丰县、上犹县、瑞金市)

安庆市(迎江区、宜秀区、岳西县、太湖县、宿松县、大观区、望江县、桐城市、潜山市、怀宁县)

南通市(如皋市、启东市、海安市、如东县、通州区、海门区、崇川区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、通海县、易门县、澄江市、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区)

北京市(东城区、西城区、昌平区、平谷区、朝阳区、顺义区、怀柔区、门头沟区、房山区、密云区、石景山区、延庆区、丰台区、海淀区、通州区、大兴区)

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濮阳市(华龙区、范县、濮阳县、南乐县、台前县、清丰县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

玉树藏族自治州(称多县、玉树市、曲麻莱县、杂多县、囊谦县、治多县)

汉中市(勉县、洋县、汉台区、城固县、佛坪县、南郑区、留坝县、镇巴县、略阳县、西乡县、宁强县)  伊犁哈萨克自治州(特克斯县、奎屯市、昭苏县、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁市、伊宁县、新源县、霍城县、巩留县、察布查尔锡伯自治县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

新疆维吾尔自治区

周口市(沈丘县、西华县、项城市、鹿邑县、扶沟县、太康县、郸城县、淮阳区、川汇区、商水县)丽水市(庆元县、龙泉市、缙云县、云和县、景宁畲族自治县、松阳县、青田县、莲都区、遂昌县)

铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)  运城市(垣曲县、平陆县、稷山县、临猗县、永济市、绛县、河津市、芮城县、盐湖区、夏县、万荣县、闻喜县、新绛县)

新余市(分宜县、渝水区)

台州市(椒江区、仙居县、黄岩区、玉环市、天台县、临海市、三门县、温岭市、路桥区)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)济宁市(鱼台县、金乡县、嘉祥县、任城区、兖州区、微山县、邹城市、汶上县、泗水县、梁山县、曲阜市)

滨州市(无棣县、惠民县、博兴县、邹平市、沾化区、滨城区、阳信县)

淮南市(八公山区、谢家集区、田家庵区、大通区、凤台县、潘集区、寿县)

阜阳市(太和县、阜南县、颍东区、临泉县、颍州区、颍上县、颍泉区、界首市)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县)

泸州市(泸县、纳溪区、古蔺县、合江县、龙马潭区、江阳区、叙永县)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、清河门区、彰武县、海州区、太平区)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

衡水市(景县、阜城县、故城县、武邑县、安平县、饶阳县、桃城区、冀州区、枣强县、深州市、武强县)

淄博市(高青县、沂源县、桓台县、博山区、临淄区、淄川区、张店区、周村区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、晴隆县、兴义市、普安县、安龙县、贞丰县、兴仁市)

伊春市(友好区、南岔县、汤旺县、乌翠区、大箐山县、伊美区、丰林县、嘉荫县、金林区、铁力市)

金昌市(金川区、永昌县)

吕梁市(岚县、中阳县、方山县、柳林县、离石区、汾阳市、临县、文水县、兴县、交城县、交口县、孝义市、石楼县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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