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白银市(会宁县、平川区、白银区、靖远县、景泰县)

海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县)

防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)

荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区)  雅安市(天全县、汉源县、石棉县、宝兴县、荥经县、雨城区、芦山县、名山区)

眉山市(彭山区、东坡区、仁寿县、丹棱县、洪雅县、青神县)

贺州市(平桂区、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)

金昌市(永昌县、金川区)

阳泉市(矿区、城区、郊区、平定县、盂县)  湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、永顺县、保靖县、泸溪县、凤凰县、古丈县、龙山县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、茫崖市、格尔木市、都兰县、德令哈市、乌兰县)

广州市(天河区、番禺区、黄埔区、荔湾区、花都区、海珠区、从化区、越秀区、白云区、增城区、南沙区)

三沙市(南沙区、西沙区)

沧州市(盐山县、海兴县、新华区、献县、肃宁县、沧县、南皮县、青县、运河区、河间市、东光县、吴桥县、任丘市、泊头市、黄骅市、孟村回族自治县)

太原市(娄烦县、迎泽区、晋源区、古交市、万柏林区、尖草坪区、阳曲县、小店区、杏花岭区、清徐县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、图们市、安图县、敦化市、和龙市、汪清县、延吉市、珲春市)

宝鸡市(扶风县、千阳县、麟游县、渭滨区、岐山县、金台区、眉县、陈仓区、太白县、陇县、凤翔区、凤县)

赣州市(章贡区、会昌县、宁都县、于都县、寻乌县、崇义县、瑞金市、安远县、信丰县、上犹县、赣县区、龙南市、南康区、全南县、石城县、定南县、兴国县、大余县)

廊坊市(永清县、大城县、霸州市、广阳区、安次区、大厂回族自治县、文安县、三河市、固安县、香河县)

西藏自治区

绍兴市(新昌县、诸暨市、柯桥区、嵊州市、越城区、上虞区)

黄石市(黄石港区、阳新县、铁山区、西塞山区、下陆区、大冶市)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

贵港市(平南县、覃塘区、港北区、桂平市、港南区)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

深圳市(盐田区、罗湖区、光明区、龙华区、南山区、宝安区、福田区、龙岗区、坪山区)

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吉林市(舒兰市、蛟河市、永吉县、船营区、桦甸市、丰满区、磐石市、昌邑区、龙潭区)

大同市(云冈区、平城区、广灵县、左云县、天镇县、云州区、灵丘县、阳高县、浑源县、新荣区)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县)

武汉市(汉南区、江夏区、江汉区、东西湖区、江岸区、硚口区、蔡甸区、青山区、武昌区、黄陂区、汉阳区、新洲区、洪山区)  鄂尔多斯市(鄂托克前旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗、康巴什区、准格尔旗、东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗)

喀什地区(叶城县、岳普湖县、疏附县、伽师县、莎车县、喀什市、麦盖提县、英吉沙县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、泽普县)

烟台市(蓬莱区、招远市、龙口市、莱山区、莱州市、莱阳市、栖霞市、福山区、牟平区、海阳市、芝罘区)

平凉市(庄浪县、华亭市、崇信县、静宁县、崆峒区、灵台县、泾川县)南充市(南部县、蓬安县、嘉陵区、仪陇县、营山县、高坪区、顺庆区、阆中市、西充县)

酒泉市(肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、金塔县)  株洲市(石峰区、醴陵市、芦淞区、攸县、渌口区、茶陵县、天元区、炎陵县、荷塘区)

银川市(贺兰县、永宁县、灵武市、兴庆区、金凤区、西夏区)

宁德市(蕉城区、霞浦县、福鼎市、屏南县、寿宁县、柘荣县、古田县、周宁县、福安市)

凉山彝族自治州(盐源县、会理市、美姑县、宁南县、金阳县、德昌县、雷波县、昭觉县、木里藏族自治县、喜德县、会东县、普格县、越西县、冕宁县、布拖县、西昌市、甘洛县)拉萨市(堆龙德庆区、曲水县、尼木县、当雄县、林周县、城关区、墨竹工卡县、达孜区)

石河子市(五家渠市、胡杨河市、新星市、铁门关市、昆玉市、双河市、可克达拉市、白杨市、图木舒克市、北屯市、阿拉尔市)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、丹寨县、麻江县、三穗县、镇远县、凯里市、岑巩县、锦屏县、雷山县、黄平县、剑河县、天柱县、从江县、施秉县、榕江县、台江县)

双鸭山市(尖山区、岭东区、友谊县、饶河县、四方台区、集贤县、宝清县、宝山区)

连云港市(东海县、赣榆区、连云区、灌南县、海州区、灌云县)

晋城市(高平市、陵川县、阳城县、泽州县、沁水县、城区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗)

德州市(德城区、乐陵市、平原县、庆云县、武城县、临邑县、陵城区、齐河县、夏津县、禹城市、宁津县)

宜宾市(长宁县、江安县、珙县、翠屏区、屏山县、南溪区、高县、叙州区、兴文县、筠连县)

惠州市(惠阳区、龙门县、博罗县、惠东县、惠城区)

大连市(甘井子区、长海县、旅顺口区、中山区、庄河市、西岗区、金州区、普兰店区、沙河口区、瓦房店市)

邵阳市(大祥区、武冈市、双清区、邵东市、新邵县、北塔区、新宁县、城步苗族自治县、隆回县、邵阳县、绥宁县、洞口县)

吕梁市(柳林县、汾阳市、孝义市、中阳县、方山县、兴县、文水县、交口县、离石区、临县、石楼县、岚县、交城县)

荆州市(荆州区、沙市区、监利市、洪湖市、江陵县、松滋市、石首市、公安县)

五指山市(白沙黎族自治县、定安县、琼海市、屯昌县、澄迈县、陵水黎族自治县、文昌市、万宁市、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、临高县、昌江黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县)

濮阳市(濮阳县、华龙区、台前县、范县、南乐县、清丰县)

锦州市(古塔区、凌河区、凌海市、北镇市、太和区、义县、黑山县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。