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通化市(东昌区、梅河口市、集安市、通化县、二道江区、柳河县、辉南县)

九江市(瑞昌市、武宁县、柴桑区、浔阳区、永修县、濂溪区、德安县、修水县、庐山市、湖口县、都昌县、彭泽县、共青城市)

柳州市(城中区、融水苗族自治县、柳南区、柳江区、鹿寨县、柳北区、三江侗族自治县、柳城县、鱼峰区、融安县)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)  陇南市(成县、康县、文县、宕昌县、西和县、徽县、武都区、礼县、两当县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、同心县、利通区)

哈尔滨市(延寿县、阿城区、道外区、平房区、宾县、呼兰区、依兰县、尚志市、松北区、道里区、方正县、双城区、南岗区、木兰县、五常市、巴彦县、香坊区、通河县)

焦作市(中站区、温县、博爱县、沁阳市、解放区、山阳区、武陟县、孟州市、马村区、修武县)  宝鸡市(陇县、凤县、千阳县、陈仓区、眉县、凤翔区、渭滨区、岐山县、金台区、麟游县、扶风县、太白县)

鸡西市(鸡东县、虎林市、梨树区、城子河区、滴道区、恒山区、鸡冠区、麻山区、密山市)

揭阳市(榕城区、揭西县、揭东区、惠来县、普宁市)

延边朝鲜族自治州(图们市、敦化市、和龙市、安图县、延吉市、汪清县、珲春市、龙井市)

周口市(西华县、沈丘县、太康县、项城市、淮阳区、川汇区、商水县、鹿邑县、扶沟县、郸城县)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区、泗阳县)

阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、布尔津县、福海县、阿勒泰市)

扬州市(邗江区、高邮市、宝应县、仪征市、广陵区、江都区)

锦州市(凌海市、古塔区、凌河区、太和区、北镇市、义县、黑山县)

绥化市(安达市、明水县、肇东市、青冈县、望奎县、海伦市、庆安县、兰西县、北林区、绥棱县)

沈阳市(沈河区、大东区、沈北新区、康平县、于洪区、铁西区、皇姑区、新民市、和平区、浑南区、苏家屯区、辽中区、法库县)

咸阳市(永寿县、渭城区、三原县、旬邑县、淳化县、长武县、杨陵区、兴平市、彬州市、泾阳县、武功县、乾县、礼泉县、秦都区)

济宁市(微山县、梁山县、泗水县、汶上县、鱼台县、兖州区、曲阜市、邹城市、金乡县、嘉祥县、任城区)

嘉峪关市

遵义市(正安县、习水县、赤水市、红花岗区、汇川区、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、播州区、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、余庆县、湄潭县)

台州市(玉环市、天台县、温岭市、椒江区、三门县、路桥区、仙居县、临海市、黄岩区)

金昌市(金川区、永昌县)

晋中市(平遥县、榆社县、祁县、太谷区、寿阳县、和顺县、介休市、灵石县、榆次区、昔阳县、左权县)

青岛市(平度市、崂山区、市南区、市北区、城阳区、黄岛区、李沧区、莱西市、即墨区、胶州市)

六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

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昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、奇台县、呼图壁县)

辽阳市(太子河区、弓长岭区、白塔区、文圣区、辽阳县、宏伟区、灯塔市)

毕节市(大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、纳雍县、织金县、赫章县、七星关区)

武汉市(汉南区、硚口区、汉阳区、青山区、江岸区、武昌区、新洲区、东西湖区、黄陂区、洪山区、江夏区、江汉区、蔡甸区)  雅安市(名山区、天全县、宝兴县、石棉县、汉源县、芦山县、雨城区、荥经县)

宁夏回族自治区

新余市(渝水区、分宜县)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正蓝旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特左旗、正镶白旗、镶黄旗)滨州市(沾化区、阳信县、滨城区、惠民县、邹平市、无棣县、博兴县)

西藏自治区  玉树藏族自治州(称多县、治多县、囊谦县、杂多县、玉树市、曲麻莱县)

孝感市(孝南区、云梦县、汉川市、安陆市、大悟县、孝昌县、应城市)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、沙依巴克区、新市区、米东区、天山区、达坂城区、头屯河区、水磨沟区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)娄底市(双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市、新化县)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)

镇江市(润州区、句容市、丹阳市、扬中市、京口区、丹徒区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

大连市(庄河市、普兰店区、中山区、旅顺口区、西岗区、长海县、甘井子区、沙河口区、瓦房店市、金州区)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

安庆市(潜山市、桐城市、岳西县、怀宁县、望江县、宿松县、大观区、宜秀区、太湖县、迎江区)

宿州市(泗县、灵璧县、砀山县、埇桥区、萧县)

阜阳市(颍上县、太和县、界首市、阜南县、颍泉区、颍东区、临泉县、颍州区)

玉林市(兴业县、博白县、玉州区、陆川县、北流市、容县、福绵区)

金华市(永康市、武义县、磐安县、东阳市、婺城区、兰溪市、浦江县、金东区、义乌市)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县)

桂林市(秀峰区、恭城瑶族自治县、荔浦市、兴安县、象山区、七星区、灌阳县、叠彩区、灵川县、雁山区、龙胜各族自治县、平乐县、阳朔县、临桂区、全州县、资源县、永福县)

眉山市(丹棱县、洪雅县、仁寿县、青神县、东坡区、彭山区)

赤峰市(巴林左旗、翁牛特旗、红山区、松山区、阿鲁科尔沁旗、林西县、喀喇沁旗、敖汉旗、克什克腾旗、宁城县、巴林右旗、元宝山区)

佳木斯市(向阳区、前进区、郊区、汤原县、桦南县、富锦市、东风区、同江市、桦川县、抚远市)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。