边走边爱1V1H，职场新人的成长之路与人生启示

专题：2025基金一季报：最新持仓曝光！

　　随着上市公司年报密集披露，社保基金2024年末重仓股及2024年四季度持仓变动情况浮出水面。数据显示，截至4月24日中国证券报记者发稿时，已有3049家上市公司披露2024年年报，其中有372家上市公司的前十大流通股东中出现了社保基金的身影；2024年四季度，社保基金新进成为92只个股的前十大流通股东，对106只个股的持股数量增加。

　　行业方面，社保基金对银行行业持仓市值超过2300亿元，对非银金融行业持仓市值超过500亿元，对有色金属、机械设备、基础化工、电子行业持仓市值均超过100亿元。

　　分析人士认为，以社保基金等为代表的中长期资金持续加大入市力度，市场内在稳定性将不断提升，2025年会有更多的增量资金进入A股市场。

　　●本报记者吴玉华

　　持仓农业银行市值超1200亿元

　　4月24日，南京化纤、新宏泰、长白山等多家上市公司披露2024年年报。数据显示，截至4月24日记者发稿时，共计3049家A股上市公司已披露2024年年报。在已披露年报的上市公司中，有372家上市公司的前十大流通股东中出现了社保基金的身影，合计持股数量达538.34亿股，持股市值为4150.69亿元（以2024年末收盘价计算）。

　　从社保基金持仓市值排名看，社保基金对农业银行的持仓市值达1256.02亿元，高居第一；对工商银行、中国人保的持仓市值分居第二、第三位，分别达853.35亿元、427.15亿元。此外，社保基金对交通银行、方正证券、国信证券、比亚迪、传音控股的持仓市值均超30亿元，分别达241.27亿元、90.77亿元、51.15亿元、31.38亿元、31.19亿元。

　　在372只社保基金重仓股中，社保基金对92只个股在2024年四季度新进前十大流通股东。社保基金在2024年四季度新进比亚迪前十大流通股东，中国海油前十大流通股东中社保基金持仓市值超过15亿元，万华化学、顺丰控股、安徽合力、中国人寿等多只股票前十大流通股东中社保基金持仓市值均超5亿元。

　　从持股增加数量情况看，数据显示，在372只社保基金重仓股中，社保基金2024年四季度对106只股票持股数量增加。具体来看，持股数量增加股数居首的中国铝业获社保基金加仓4977.50万股，华侨城a获社保基金加仓超4000万股，新兴铸管、广联达、山东黄金、中国巨石、东方雨虹均获社保基金加仓超2000万股。

　　从市场表现情况来看，截至4月24日，社保基金重仓的农业银行、工商银行今年以来分别累计上涨7.13%、6.84%，近日股价连创历史新高。

　　持仓银行行业市值最高

　　从行业板块持仓情况来看，数据显示，在372只社保基金重仓股中，2024年末，社保基金对银行、非银金融、有色金属行业持仓市值居前，分别为2372.38亿元、575.11亿元、139.02亿元。此外，社保基金对机械设备、基础化工、电子行业的持仓市值均超过100亿元。

　　从社保基金持仓市值排名看，数据显示，全国社会保障基金理事会2024年末持仓市值最高，达2921.27亿元；全国社保基金114组合、全国社保基金103组合持仓市值分居第二、第三位，分别为123.41亿元、106.35亿元；全国社保基金118组合、全国社保基金413组合、全国社保基金106组合紧随其后，持仓市值均超过60亿元。此外，全国社保基金101组合、全国社保基金112组合、全国社保基金113组合等持仓市值均超过50亿元。

　　从社保基金持股数量看，社保基金持仓数量最高的前三只个股分别为农业银行、工商银行、中国人保，持股数量分别达235.21亿股、123.32亿股、56.06亿股。

　　从市场表现情况来看，截至4月24日，社保基金第一大重仓行业银行今年以来累计上涨3.60%，走势强于上证指数，今年以来上证指数累计下跌1.63%。

　　对于银行板块，中国银河证券银行业分析师张一纬表示，大行注资首期特别国债即将发行，稳步推进增资落地，有助于增强银行风险抵御能力、助力实体经济。降准降息预期增强，低利率环境延续，叠加全球政治经济环境不确定性，资金避险属性提升，银行股息率性价比凸显。市值管理深化，中长期资金力量壮大，推动银行红利价值兑现。2025年一季度经济平稳收官，基本面积极因素累积，利好银行信贷投放和资产质量，看好银行板块配置价值。

　　中长期资金持续流入市场

　　以社保基金为代表的中长期资金是A股市场的重要机构力量，近年来，社保基金不断加仓A股市场。

　　4月8日，全国社会保障基金理事会发布公告，始终坚持长期投资、价值投资、责任投资理念，坚定看好中国资本市场发展前景，主动融入国家发展战略，近日已主动增持国内股票，近期将继续增持。在积极开展股票投资的同时实现基金安全和保值增值。

　　此外，中央汇金公司、公募基金、上市公司等各类中长期资金近期也积极入市，A股市场中长期增量资金不断加大。

　　在日前召开的上交所专题座谈会上，与会机构纷纷表示，社保基金、保险机构、公募基金等中长期资金持续加大入市力度，中央汇金等战略性稳市力量持续壮大，市场内在稳定性持续增强。

　　“近年来国内推动增量资金入市相关政策制度也在不断完善，鼓励耐心资本加大权益投资的措施纷纷出台、不断落地。”方正证券首席经济学家燕翔表示，2025年1月《关于推动中长期资金入市工作的实施方案》出台，要求公募基金持有A股流通市值未来三年每年增长10%；大型国有保险公司自2025年起每年新增保费的30%用于投资A股，对国有保险公司、社保基金、养老金等全面实施三年以上长周期考核，降低短期业绩权重。随着相关政策措施效果陆续显现，预计2025年会有更多的增量资金进入A股市场。

　　瑞银证券中国股票策略分析师孟磊表示，从2025年全年的角度来看，除中央汇金等机构外，其他长线资金也将在监管部门的引导下持续稳定地进入A股市场。估算保险公司、公募基金与社保基金在2025年有望分别为中国股票市场带来10000亿元、5900亿元和1200亿元的净流入。

　　“自4月7日开通绿色通道以来，我们已收到500多封合作邮件，与300多家企业进入洽谈阶段，在多家门店外贸专区陆续上架相关商品。”永辉超市副总裁甘旺亨4月23日告诉中国证券报记者。近日，永辉、盒马等线下商超，京东、美团、百度等线上平台纷纷出手，助力外贸企业出口转内销。

　　中国证券报记者日前调研发现，外贸企业出口转内销，既面临对接内销渠道的难点，又面临商业模式转型的挑战。只有坚持对接转型两手抓，方可打通出口转内销的堵点。受访专家表示，出口转内销不应是权宜之计，而应长远布局、顶层设计，建立长效机制，提升外贸企业和国内经济的抗风险能力。

　　连接断点对接渠道

　　“要实施出口转内销，我们面临的首要挑战就是如何对接国内渠道的问题。这些挑战既来自线上和线下，也来自B端和C端。”多家外贸企业负责人告诉记者。

　　深海鱼加工企业今日食品80%的产品出口欧美、中东等市场。“美国所谓‘对等关税’政策对公司经营影响显著，因此，我们决定加速布局国内市场。在4月7日看到永辉超市为因出口受阻库存积压企业开通‘绿色通道’的公开信后，我们马上进行联系，10天后相关产品就在永辉超市上架了。”今日食品副总经理张凯杰告诉记者。

　　“我们的‘绿色通道’外贸商品已亮相4家门店了。”在北京石景山喜隆多店，甘旺亨指着琳琅满目的外贸优品专区告诉记者，“现在外贸企业合作的意愿非常强烈，我们安排专人进行对接，根据经营需要积极匹配需求，快速推进商品上架。”

　　这两天北京西单大悦城的外贸优品中华行展销会正在火热进行中。记者在现场看到，日式拌饭酱、陶瓷装饰品、手工布料等热销外贸产品吸引了不少消费者驻足购买。“以前我们这种手工布料是专供沃尔玛的，许多外国消费者喜欢买回去做布娃娃等手工，这是我们第一次在国内展销，没想到销售情况还挺好。”中国中纺销售人员告诉记者。

　　在出口转内销商品快速落地线下渠道的同时，线上渠道也快速铺开。

　　珠海金稻电器60%以上的产品用于外销，公司推出的卷直发器、蒸脸仪、美容仪产品在亚马逊等平台广受欢迎。受美国所谓“对等关税”政策影响，公司产品严重积压，亟须开拓国内市场。京东美容电器业务负责人陈玙带队，联合吹卷组核心采销申艳，紧急赶赴珠海，与金稻团队深入沟通转型策略。

　　“我们不仅提供了包销支持政策，还整合站内流量、营销资源及渠道优势，助力金稻快速打通内销通路，实现品牌焕新。”陈玙告诉记者，“从京东的角度来讲，我们除了推出规模达2000亿元的扶持项目外，还通过成本优化与效率提升、平台优势与渠道协同，帮助外贸企业打通内销通道。”

　　在义乌国际商贸城经营体育礼品的陈老板，站在堆满NBA球队马克杯、球星手办的仓库前有些茫然无措。“最近，NBA季后赛激战正酣，但美国30多个采购商有近一半暂停订货。”陈老板告诉记者，本想通过内销消化库存商品，但组建内销团队意味着每年将新增几十万元的人力成本，直播电商的流量投放成本更是让他望而却步。

　　百度搜索垂类市场负责人王莎莎对记者表示，针对这一难题，百度旗下的爱采购发起“破浪计划”，首站便选在义乌国际商贸城。在爱采购“破浪计划”展位完成商家认证后，陈老板通过爱采购后台AI商品助手，仅用1分钟便将12款NBA周边商品同步上架至平台，当天下午就接到了来自成都采购商的询单。

　　对接内销渠道，除了B2B，还有B2C。

　　“美团闪购成立了出口转内销专项工作组，协调全国闪电仓、便利店、品牌商达成供应链合作联盟。”美团助外贸专班小组成员马玟告诉记者，“以便利店、新型闪电仓为代表的本地零售基础设施，持续将外贸商品转入千万本地居民家中。”

　　4月24日，商务部新闻发言人何亚东表示，截至4月23日，9家电商平台已开放入驻绿色通道，6家电商平台建立内销专区，对接超6000家次外贸企业，超600家次入驻。各级商务主管部门提供内销“直通车”，积极联动协会、平台，开展巡回采购、专场招商。商务部将支持平台、行业、地方形成拓内销合力。

　　加快商业模式转型

　　记者调研发现，对于外贸企业而言，最大的挑战并不是内销渠道的对接，而是商业模式的转型。

　　不少外贸企业告诉记者，从出口转向内销，供应链与生产模式的调整给他们带来了非常大的挑战。

　　“国外铺货一般是一个集装箱起步，一个订单的量就很大，而国内的单子普遍比较分散，特点是小批量、多批次，这就需要我们对生产线进行柔性化调整，增加了管理难度。这也对我们的库存周转率提出了更高的要求。”江苏华腾国内事业部总监穆龙生告诉记者。

　　几年前，刚刚开始布局内销时，新三板公司聚亿新材也一度面临上述挑战。“2021年，我们入驻京东京喜后，依靠平台提供的大数据支持，结合人群、场景定位做C2M方式生产，能提前一个月排产、销售，在很大程度上解决了供应链与生产模式调整所带来的问题。目前京喜已成为公司在国内销售增长最快的渠道。”聚亿新材品牌运营总监胡郁梦告诉记者。

　　聚亿新材80%的产品用于出口，其中30%出口美国。面对近期出现的产能闲置、库存高企压力，聚亿新材计划将部分空闲产能转到“大后方”京喜上来。“今年2月至3月，我们帮聚亿新材设计的库存清理方案效果很好，出了几万单。最近，我们也正跟公司讨论相关措施，帮企业渡过难关。”京喜自营采销人员林铭辉对记者表示。

　　渠道打通了，商品还要卖出去才行，而国内外消费者不同的消费习惯和产品偏好，也对不少外贸企业构成了很大挑战。

　　在西单大悦城外贸优品中华行展销会上，记者发现罐头展区门可罗雀。“相比欧美国家，国内消费者对罐头的接受度不高，比如有些消费者就觉得罐头的保质期比较长。实际上，经过真空高温杀菌，罐头可以在很大程度上保持食材新鲜度。所以，打开出口转内销的通道，离不开市场培育。”中粮集团销售人员告诉记者。

　　对此，张凯杰告诉记者，为提高消费者对金枪鱼罐头的接受度，公司一是加大了健康宣传推广力度；二是针对国内消费者口味进行了改良，推出了辣味、黑松露、田园什锦等口味；三是在包装上设计了透明盖，让消费者能清楚地看到罐头里面的鱼肉；四是设计了四罐装组合，后续还会推出软包装系列。

　　多位接受记者采访的外贸企业负责人反映，出口商品通常是根据海外客户的需求定制的。转内销后，需根据国内消费者的偏好在规格、包装、功能、外观等方面进行相应调整。另外，转到线上销售后，国内消费者对退换货、客服响应速度的要求更高，需要外贸企业尽快适应和完善售后体系。

　　建立长效机制

　　受访专家表示，针对出口转内销的堵点，有关各方都在想办法找对策，这不是权宜之计，而应该作为长期战略，从顶层设计上进行构建。

　　比如，国内环保餐饮具龙头企业富岭股份的产品以外销为主，其中美国是最大的出口市场。2018年，在中美贸易摩擦爆发后，公司生产的塑料吸管、杯盖和纸杯等产品被额外加征25%的关税。面对这种状况，公司一方面加快规划全球产能布局，另一方面持续开拓国内市场，并作为长期战略贯彻执行。

　　“2024年，我们的境内销售占比已达29%，客户主要是头部连锁餐饮企业和连锁茶饮企业。”富岭股份董秘潘梅红告诉记者，“虽然国内市场还需要持续培育，但潜力也非常大。我们将继续加大国内大中型连锁餐饮、茶饮和咖啡品牌企业的开拓力度，继续加大投资，实现国内国外双轮驱动发展。”

　　穆龙生坦言，国内商超对待出口转内销企业的态度参差不齐，像永辉超市这样的企业还不多。“建议相关部门建立长效机制，加强沟通对接。比如，很多外贸企业在给国外品牌做代工的过程中积累了丰富经验，如果能够跟国产龙头品牌对接，既可以丰富国内龙头品牌的产品，外贸企业也能够拿到更多订单。”穆龙生说。

　　中国企业资本联盟副理事长柏文喜也对记者表示，建议通过搭建对接平台、提供信息服务、加强培训指导，建立出口转内销的长效机制。“比如，政府和行业协会应继续搭建外贸企业与国内采购商、零售商、电商等对接平台，促进交流合作。定期组织举办各类展会、洽谈会，为企业提供更多市场机会。”

　　柏文喜还建议，通过财政税收、金融支持、消费券补贴等政策，进一步扶持外贸企业。“可以继续加大对出口转内销企业的财政补贴力度，如设立专项扶持资金，用于支持企业开拓国内市场、品牌建设等。同时，给予符合条件的出口转内销企业税收优惠，以减轻企业负担。”

　　工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林告诉记者，应该从促消费的角度来支持出口转内销，避免大量外贸商品涌入国内市场后造成价格“踩踏”。例如，以旧换新政策要积极支持出口转内销产品，通过增加居民收入、增强社会保障等措施，持续释放消费潜力，这才是解决问题的根本之道。