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廊坊市(广阳区、香河县、文安县、固安县、大厂回族自治县、三河市、永清县、霸州市、安次区、大城县)

枣庄市(薛城区、山亭区、峄城区、滕州市、台儿庄区、市中区)

洛阳市(宜阳县、涧西区、汝阳县、新安县、西工区、瀍河回族区、老城区、栾川县、孟津区、嵩县、洛宁县、洛龙区、伊川县、偃师区)

抚州市(东乡区、南城县、乐安县、广昌县、崇仁县、临川区、黎川县、宜黄县、资溪县、南丰县、金溪县)  果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、班玛县、甘德县、达日县、久治县)

石河子市(五家渠市、胡杨河市、新星市、铁门关市、白杨市、可克达拉市、阿拉尔市、双河市、北屯市、图木舒克市、昆玉市)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、咸丰县、宣恩县、建始县、利川市、恩施市、来凤县、巴东县)伊春市(金林区、友好区、伊美区、汤旺县、乌翠区、南岔县、铁力市、丰林县、嘉荫县、大箐山县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)  黑河市(逊克县、嫩江市、五大连池市、爱辉区、北安市、孙吴县)

鸡西市(鸡东县、滴道区、城子河区、恒山区、虎林市、梨树区、密山市、麻山区、鸡冠区)

德州市(齐河县、陵城区、乐陵市、宁津县、平原县、庆云县、夏津县、临邑县、德城区、武城县、禹城市)

成都市(郫都区、武侯区、锦江区、双流区、青白江区、都江堰市、龙泉驿区、彭州市、金堂县、崇州市、蒲江县、简阳市、成华区、大邑县、新津区、邛崃市、温江区、金牛区、青羊区、新都区)

南宁市(邕宁区、宾阳县、江南区、武鸣区、良庆区、横州市、兴宁区、上林县、马山县、西乡塘区、青秀区、隆安县)

荆门市(东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县、钟祥市)

滨州市(沾化区、博兴县、阳信县、滨城区、无棣县、惠民县、邹平市)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

三明市(永安市、尤溪县、三元区、宁化县、将乐县、建宁县、大田县、泰宁县、沙县区、明溪县、清流县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市、格尔木市)

岳阳市(云溪区、君山区、汨罗市、临湘市、岳阳县、华容县、湘阴县、岳阳楼区、平江县)

无锡市(惠山区、梁溪区、新吴区、江阴市、宜兴市、锡山区、滨湖区)

三沙市(西沙区、南沙区)

营口市(西市区、老边区、站前区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市)

佛山市(南海区、三水区、禅城区、顺德区、高明区)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

宣城市(宣州区、旌德县、宁国市、绩溪县、郎溪县、泾县、广德市)

邢台市(清河县、任泽区、临西县、新河县、平乡县、临城县、威县、广宗县、襄都区、内丘县、柏乡县、南和区、信都区、巨鹿县、南宫市、宁晋县、沙河市、隆尧县)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、三都水族自治县、平塘县、荔波县、罗甸县、龙里县、惠水县、长顺县、贵定县、福泉市、瓮安县、独山县)

昌吉回族自治州(昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、玛纳斯县、奇台县、阜康市)

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绵阳市(涪城区、北川羌族自治县、游仙区、安州区、平武县、梓潼县、三台县、盐亭县、江油市)

牡丹江市(绥芬河市、东安区、西安区、穆棱市、爱民区、林口县、阳明区、海林市、东宁市、宁安市)

儋州市

张掖市(山丹县、民乐县、甘州区、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县)  阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

海东市(乐都区、平安区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、岳普湖县、巴楚县、喀什市、疏勒县、伽师县、叶城县、麦盖提县、疏附县、英吉沙县、泽普县)

株洲市(渌口区、攸县、芦淞区、荷塘区、炎陵县、天元区、醴陵市、茶陵县、石峰区)崇左市(天等县、龙州县、江州区、扶绥县、凭祥市、宁明县、大新县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、若羌县、且末县、和硕县、库尔勒市、轮台县、焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县)  西藏自治区

绥化市(肇东市、兰西县、庆安县、绥棱县、望奎县、青冈县、明水县、海伦市、安达市、北林区)

漳州市(漳浦县、南靖县、芗城区、龙文区、平和县、长泰区、华安县、龙海区、东山县、云霄县、诏安县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、芒市、盈江县、梁河县)攀枝花市(西区、东区、仁和区、盐边县、米易县)

驻马店市(平舆县、上蔡县、新蔡县、驿城区、正阳县、汝南县、确山县、遂平县、泌阳县、西平县)

衢州市(常山县、衢江区、开化县、江山市、龙游县、柯城区)

贺州市(昭平县、平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)

长治市(沁源县、上党区、潞城区、长子县、屯留区、平顺县、壶关县、沁县、黎城县、襄垣县、武乡县、潞州区)

昆明市(石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、呈贡区、宜良县、富民县、寻甸回族彝族自治县、西山区、五华区、嵩明县、安宁市、东川区、官渡区、盘龙区)

汕头市(金平区、潮南区、澄海区、南澳县、潮阳区、龙湖区、濠江区)

辽阳市(灯塔市、白塔区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区、文圣区、太子河区)

南昌市(东湖区、西湖区、青山湖区、安义县、新建区、南昌县、进贤县、青云谱区、红谷滩区)

十堰市(郧西县、丹江口市、郧阳区、房县、茅箭区、竹溪县、张湾区、竹山县)

天水市(清水县、甘谷县、秦州区、武山县、秦安县、张家川回族自治县、麦积区)

太原市(尖草坪区、古交市、娄烦县、阳曲县、小店区、迎泽区、万柏林区、晋源区、清徐县、杏花岭区)

中山市

五指山市(琼海市、万宁市、澄迈县、文昌市、定安县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、临高县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、东方市、乐东黎族自治县)

锡林郭勒盟(锡林浩特市、苏尼特右旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、多伦县、镶黄旗、正镶白旗、二连浩特市、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

临汾市(霍州市、隰县、翼城县、永和县、古县、大宁县、曲沃县、汾西县、蒲县、浮山县、吉县、洪洞县、尧都区、乡宁县、侯马市、安泽县、襄汾县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！