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张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、甘州区、临泽县、山丹县、民乐县)

黄山市(祁门县、休宁县、黟县、歙县、黄山区、徽州区、屯溪区)

郴州市(汝城县、桂阳县、临武县、北湖区、宜章县、安仁县、桂东县、苏仙区、资兴市、永兴县、嘉禾县)

阜阳市(颍东区、颍州区、太和县、界首市、阜南县、颍泉区、临泉县、颍上县)  香港特别行政区

郑州市(新密市、中牟县、上街区、登封市、金水区、惠济区、管城回族区、巩义市、中原区、荥阳市、二七区、新郑市)

青岛市(市南区、莱西市、即墨区、崂山区、市北区、黄岛区、平度市、城阳区、胶州市、李沧区)

贵阳市(观山湖区、开阳县、息烽县、云岩区、花溪区、南明区、乌当区、清镇市、白云区、修文县)

湘潭市(湘乡市、岳塘区、湘潭县、雨湖区、韶山市)  海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

宁夏回族自治区

台州市(路桥区、天台县、三门县、仙居县、温岭市、玉环市、黄岩区、椒江区、临海市)

长春市(九台区、绿园区、二道区、德惠市、宽城区、双阳区、朝阳区、榆树市、农安县、南关区、公主岭市)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、文山市、西畴县、马关县、麻栗坡县、富宁县、丘北县、广南县)

厦门市(湖里区、同安区、海沧区、思明区、集美区、翔安区)

延安市(黄龙县、志丹县、延川县、甘泉县、洛川县、子长市、安塞区、宝塔区、宜川县、吴起县、黄陵县、富县、延长县)

玉林市(容县、兴业县、北流市、博白县、福绵区、陆川县、玉州区)

南通市(通州区、启东市、如东县、海安市、海门区、崇川区、如皋市)

铁岭市(铁岭县、开原市、银州区、清河区、昌图县、调兵山市、西丰县)

昆明市(西山区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、东川区、宜良县、嵩明县、富民县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、官渡区、晋宁区、盘龙区、五华区)

秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、海港区、北戴河区、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区)

嘉峪关市

承德市(双桥区、鹰手营子矿区、承德县、宽城满族自治县、兴隆县、丰宁满族自治县、滦平县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、隆化县、双滦区)

金华市(婺城区、浦江县、金东区、永康市、磐安县、东阳市、兰溪市、武义县、义乌市)

陇南市(文县、两当县、西和县、礼县、武都区、成县、康县、徽县、宕昌县)

孝感市(汉川市、云梦县、大悟县、孝南区、应城市、孝昌县、安陆市)

保山市(龙陵县、施甸县、昌宁县、腾冲市、隆阳区)

宣城市(旌德县、泾县、郎溪县、宣州区、广德市、绩溪县、宁国市)

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安康市(岚皋县、镇坪县、平利县、旬阳市、石泉县、白河县、汉阴县、紫阳县、汉滨区、宁陕县)

东营市(东营区、广饶县、垦利区、河口区、利津县)

宿迁市(沭阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区、泗阳县)

临汾市(吉县、汾西县、隰县、翼城县、大宁县、浮山县、蒲县、襄汾县、尧都区、侯马市、永和县、霍州市、乡宁县、古县、安泽县、曲沃县、洪洞县)  苏州市(吴中区、昆山市、常熟市、相城区、姑苏区、吴江区、张家港市、虎丘区、太仓市)

阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

河源市(连平县、龙川县、紫金县、源城区、和平县、东源县)

盐城市(射阳县、亭湖区、响水县、建湖县、阜宁县、东台市、盐都区、滨海县、大丰区)驻马店市(泌阳县、正阳县、新蔡县、西平县、平舆县、遂平县、驿城区、上蔡县、汝南县、确山县)

永州市(江永县、新田县、江华瑶族自治县、蓝山县、道县、冷水滩区、祁阳市、东安县、宁远县、双牌县、零陵区)  黑河市(爱辉区、北安市、孙吴县、五大连池市、逊克县、嫩江市)

六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)

淮安市(盱眙县、涟水县、金湖县、清江浦区、淮安区、淮阴区、洪泽区)

石家庄市(鹿泉区、井陉县、无极县、灵寿县、赞皇县、新乐市、赵县、深泽县、新华区、行唐县、元氏县、栾城区、高邑县、井陉矿区、桥西区、裕华区、藁城区、平山县、辛集市、长安区、晋州市、正定县)乐山市(市中区、夹江县、井研县、峨眉山市、金口河区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、犍为县、沙湾区、沐川县、五通桥区)

佛山市(三水区、南海区、禅城区、顺德区、高明区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、上栗县、芦溪县)

杭州市(拱墅区、建德市、桐庐县、富阳区、临平区、西湖区、淳安县、余杭区、萧山区、临安区、上城区、钱塘区、滨江区)

焦作市(山阳区、解放区、修武县、沁阳市、温县、孟州市、中站区、博爱县、马村区、武陟县)

那曲市(索县、班戈县、聂荣县、巴青县、尼玛县、安多县、双湖县、申扎县、嘉黎县、色尼区、比如县)

湖州市(安吉县、南浔区、长兴县、德清县、吴兴区)

朝阳市(凌源市、龙城区、建平县、朝阳县、北票市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

赣州市(龙南市、安远县、瑞金市、定南县、会昌县、兴国县、寻乌县、上犹县、信丰县、石城县、赣县区、宁都县、章贡区、于都县、全南县、大余县、南康区、崇义县)

漳州市(芗城区、龙海区、长泰区、南靖县、诏安县、云霄县、华安县、平和县、龙文区、漳浦县、东山县)

蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、固镇县、淮上区、禹会区、五河县、怀远县)

长沙市(岳麓区、望城区、雨花区、浏阳市、长沙县、天心区、宁乡市、芙蓉区、开福区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、吉首市、花垣县、龙山县、保靖县、永顺县、凤凰县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）