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阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
上饶市(弋阳县、婺源县、广丰区、鄱阳县、信州区、横峰县、玉山县、余干县、万年县、广信区、德兴市、铅山县)
阿勒泰地区(富蕴县、布尔津县、福海县、吉木乃县、哈巴河县、青河县、阿勒泰市)
长春市(宽城区、南关区、绿园区、德惠市、二道区、双阳区、九台区、公主岭市、农安县、榆树市、朝阳区)
白银市(靖远县、白银区、景泰县、平川区、会宁县)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、博湖县、库尔勒市、和静县、焉耆回族自治县、和硕县、若羌县、且末县、轮台县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
阳泉市(盂县、城区、郊区、矿区、平定县)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、德江县、石阡县、玉屏侗族自治县、江口县、思南县、沿河土家族自治县、万山区、碧江区)
廊坊市(香河县、大厂回族自治县、大城县、永清县、霸州市、广阳区、固安县、安次区、文安县、三河市)
德州市(武城县、夏津县、临邑县、乐陵市、德城区、平原县、庆云县、陵城区、齐河县、宁津县、禹城市)
阿里地区(革吉县、噶尔县、日土县、措勤县、札达县、普兰县、改则县)
铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)
吉安市(青原区、吉安县、遂川县、井冈山市、新干县、泰和县、峡江县、万安县、吉水县、安福县、吉州区、永丰县、永新县)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、正蓝旗、太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、镶黄旗、锡林浩特市、多伦县、西乌珠穆沁旗)
朝阳市(凌源市、朝阳县、龙城区、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区)
兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)
济源市
盐城市(东台市、盐都区、亭湖区、大丰区、射阳县、建湖县、滨海县、阜宁县、响水县)
吴忠市(利通区、红寺堡区、青铜峡市、盐池县、同心县)
攀枝花市(东区、西区、米易县、盐边县、仁和区)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
青岛市(市北区、平度市、莱西市、黄岛区、城阳区、胶州市、崂山区、李沧区、即墨区、市南区)
沈阳市(新民市、皇姑区、和平区、沈北新区、大东区、沈河区、苏家屯区、于洪区、辽中区、铁西区、法库县、康平县、浑南区)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
遵义市(凤冈县、桐梓县、播州区、仁怀市、正安县、习水县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、汇川区、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、余庆县)
乐山市(井研县、峨眉山市、夹江县、峨边彝族自治县、沙湾区、马边彝族自治县、五通桥区、沐川县、市中区、金口河区、犍为县)
阿克苏地区(柯坪县、阿克苏市、乌什县、阿瓦提县、沙雅县、库车市、拜城县、新和县、温宿县)
七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)
海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)
无锡市(新吴区、滨湖区、锡山区、梁溪区、江阴市、宜兴市、惠山区)
呼伦贝尔市(牙克石市、鄂伦春自治旗、根河市、阿荣旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
合肥市(肥西县、巢湖市、包河区、肥东县、蜀山区、庐阳区、长丰县、瑶海区、庐江县)
杭州市(萧山区、钱塘区、西湖区、余杭区、桐庐县、临安区、拱墅区、建德市、淳安县、滨江区、上城区、富阳区、临平区)
黄石市(阳新县、铁山区、黄石港区、西塞山区、大冶市、下陆区)
蚌埠市(蚌山区、固镇县、禹会区、五河县、淮上区、怀远县、龙子湖区)
金昌市(永昌县、金川区)
日喀则市(萨迦县、昂仁县、谢通门县、江孜县、仲巴县、桑珠孜区、仁布县、亚东县、定日县、拉孜县、岗巴县、南木林县、康马县、吉隆县、聂拉木县、定结县、白朗县、萨嘎县)
来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、武宣县、象州县、兴宾区)
平顶山市(卫东区、舞钢市、鲁山县、湛河区、宝丰县、新华区、石龙区、郏县、汝州市、叶县)
百色市(乐业县、西林县、凌云县、隆林各族自治县、田东县、那坡县、田阳区、靖西市、右江区、平果市、田林县、德保县)
萍乡市(莲花县、芦溪县、上栗县、安源区、湘东区)
北京市(怀柔区、顺义区、平谷区、密云区、通州区、昌平区、延庆区、东城区、门头沟区、石景山区、西城区、丰台区、朝阳区、海淀区、大兴区、房山区)
甘孜藏族自治州(德格县、巴塘县、甘孜县、理塘县、白玉县、新龙县、稻城县、丹巴县、石渠县、道孚县、炉霍县、色达县、泸定县、雅江县、乡城县、得荣县、九龙县、康定市)
厦门市(思明区、同安区、集美区、翔安区、湖里区、海沧区)
贵阳市(清镇市、云岩区、花溪区、修文县、乌当区、白云区、观山湖区、开阳县、南明区、息烽县)
龙岩市(漳平市、上杭县、永定区、新罗区、长汀县、武平县、连城县)
宁波市(镇海区、象山县、江北区、余姚市、宁海县、北仑区、奉化区、海曙区、鄞州区、慈溪市)
宁夏回族自治区
天水市(清水县、秦州区、武山县、秦安县、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、洱源县、漾濞彝族自治县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、永平县、祥云县、云龙县、剑川县、宾川县、鹤庆县、大理市)
大同市(浑源县、云州区、云冈区、灵丘县、阳高县、广灵县、天镇县、左云县、新荣区、平城区)
儋州市
北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)
河源市(龙川县、连平县、和平县、紫金县、源城区、东源县)
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佛山市(禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区)
芜湖市(南陵县、繁昌区、无为市、弋江区、镜湖区、鸠江区、湾沚区)
凉山彝族自治州(普格县、喜德县、越西县、美姑县、冕宁县、布拖县、甘洛县、德昌县、盐源县、会东县、昭觉县、金阳县、雷波县、宁南县、会理市、西昌市、木里藏族自治县)
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台州市(椒江区、三门县、路桥区、玉环市、临海市、温岭市、天台县、黄岩区、仙居县)
赣州市(信丰县、宁都县、会昌县、章贡区、南康区、赣县区、寻乌县、上犹县、石城县、兴国县、安远县、于都县、大余县、定南县、全南县、龙南市、崇义县、瑞金市)
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玉林市(北流市、博白县、兴业县、容县、福绵区、陆川县、玉州区)
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孝感市(云梦县、安陆市、汉川市、孝昌县、孝南区、大悟县、应城市)
天津市(西青区、北辰区、河西区、河东区、南开区、滨海新区、东丽区、河北区、静海区、宁河区、和平区、武清区、红桥区、宝坻区、津南区、蓟州区)
亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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