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大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、让胡路区、林甸县、龙凤区、大同区、肇州县、红岗区、萨尔图区)

保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县、腾冲市)

自贡市(贡井区、自流井区、富顺县、荣县、沿滩区、大安区)

固原市(隆德县、原州区、彭阳县、西吉县、泾源县)  肇庆市(广宁县、鼎湖区、四会市、封开县、怀集县、高要区、端州区、德庆县)

白银市(景泰县、白银区、会宁县、平川区、靖远县)

衡阳市(珠晖区、蒸湘区、常宁市、耒阳市、南岳区、石鼓区、祁东县、衡南县、衡山县、衡东县、衡阳县、雁峰区)

佛山市(三水区、高明区、禅城区、南海区、顺德区)巴音郭楞蒙古自治州(且末县、尉犁县、轮台县、和硕县、库尔勒市、博湖县、和静县、若羌县、焉耆回族自治县)

清远市(英德市、连州市、连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县、清新区、连山壮族瑶族自治县、清城区)  广州市(海珠区、荔湾区、越秀区、增城区、花都区、南沙区、从化区、黄埔区、番禺区、白云区、天河区)

锡林郭勒盟(镶黄旗、二连浩特市、正蓝旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、正镶白旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗)

南充市(阆中市、南部县、嘉陵区、仪陇县、顺庆区、西充县、高坪区、营山县、蓬安县)

成都市(大邑县、锦江区、新都区、金牛区、蒲江县、双流区、都江堰市、邛崃市、彭州市、崇州市、新津区、温江区、金堂县、武侯区、郫都区、青白江区、成华区、简阳市、龙泉驿区、青羊区)

鹤壁市(浚县、淇滨区、鹤山区、山城区、淇县)

张掖市(高台县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、民乐县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、砚山县、富宁县、广南县、马关县、丘北县、文山市、麻栗坡县)

曲靖市(宣威市、麒麟区、罗平县、富源县、马龙区、陆良县、沾益区、会泽县、师宗县)

牡丹江市(阳明区、西安区、绥芬河市、林口县、爱民区、海林市、穆棱市、宁安市、东宁市、东安区)

阳泉市(郊区、盂县、平定县、矿区、城区)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

天水市(秦州区、张家川回族自治县、秦安县、武山县、麦积区、甘谷县、清水县)

广西壮族自治区

酒泉市(瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市)

荆州市(洪湖市、沙市区、松滋市、石首市、监利市、公安县、荆州区、江陵县)

甘孜藏族自治州(九龙县、石渠县、泸定县、稻城县、道孚县、新龙县、得荣县、康定市、甘孜县、雅江县、乡城县、炉霍县、德格县、巴塘县、理塘县、色达县、丹巴县、白玉县)

常州市(钟楼区、武进区、金坛区、溧阳市、天宁区、新北区)

温州市(鹿城区、苍南县、泰顺县、洞头区、文成县、乐清市、平阳县、瓯海区、龙湾区、永嘉县、瑞安市、龙港市)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、浑江区、临江市)

阜新市(清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、太平区、彰武县)

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黑河市(孙吴县、北安市、五大连池市、嫩江市、逊克县、爱辉区)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、平塘县、龙里县、独山县、罗甸县、惠水县、三都水族自治县、都匀市、福泉市、荔波县、贵定县、瓮安县)

聊城市(临清市、莘县、东昌府区、冠县、高唐县、阳谷县、茌平区、东阿县)

石家庄市(辛集市、高邑县、晋州市、桥西区、灵寿县、新华区、深泽县、井陉矿区、长安区、新乐市、裕华区、井陉县、鹿泉区、赞皇县、行唐县、平山县、赵县、无极县、藁城区、栾城区、元氏县、正定县)  益阳市(安化县、桃江县、赫山区、资阳区、沅江市、南县)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

阜阳市(阜南县、颍泉区、颍上县、太和县、临泉县、颍州区、颍东区、界首市)

济南市(历城区、槐荫区、平阴县、天桥区、长清区、商河县、济阳区、市中区、钢城区、莱芜区、章丘区、历下区)平凉市(华亭市、静宁县、庄浪县、泾川县、崇信县、崆峒区、灵台县)

安康市(镇坪县、汉阴县、宁陕县、白河县、岚皋县、紫阳县、旬阳市、汉滨区、石泉县、平利县)  鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

塔城地区(沙湾市、乌苏市、托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、额敏县)

重庆市(丰都县、云阳县、永川区、石柱土家族自治县、九龙坡区、忠县、巴南区、大足区、南岸区、渝中区、大渡口区、奉节县、璧山区、南川区、彭水苗族土家族自治县、梁平区、巫山县、涪陵区、綦江区、江北区、武隆区、垫江县、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、长寿区、城口县、合川区、潼南区、开州区、渝北区、黔江区、铜梁区、江津区、沙坪坝区、荣昌区、万州区、北碚区)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、泽普县、叶城县、喀什市、莎车县、巴楚县、伽师县、疏勒县、疏附县、麦盖提县、岳普湖县)常德市(津市市、石门县、临澧县、桃源县、鼎城区、安乡县、武陵区、汉寿县、澧县)

绵阳市(三台县、梓潼县、江油市、北川羌族自治县、游仙区、盐亭县、涪城区、平武县、安州区)

江门市(开平市、鹤山市、江海区、新会区、恩平市、台山市、蓬江区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区)

厦门市(湖里区、思明区、同安区、翔安区、海沧区、集美区)

马鞍山市(和县、当涂县、博望区、花山区、雨山区、含山县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、安龙县、望谟县、册亨县、普安县、兴仁市、晴隆县)

本溪市(平山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、明山区)

济源市

怀化市(中方县、芷江侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、鹤城区、溆浦县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、会同县)

唐山市(遵化市、滦州市、玉田县、迁安市、古冶区、迁西县、路北区、乐亭县、曹妃甸区、开平区、滦南县、丰润区、路南区、丰南区)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、岑巩县、剑河县、凯里市、丹寨县、台江县、黎平县、施秉县、三穗县、榕江县、镇远县、雷山县、麻江县、黄平县、锦屏县、从江县)

宜宾市(兴文县、高县、珙县、屏山县、翠屏区、筠连县、长宁县、江安县、南溪区、叙州区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

岳阳市(岳阳楼区、汨罗市、湘阴县、岳阳县、临湘市、华容县、君山区、平江县、云溪区)

镇江市(句容市、扬中市、丹阳市、京口区、丹徒区、润州区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。