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定西市(临洮县、陇西县、通渭县、安定区、漳县、岷县、渭源县)
西安市(莲湖区、碑林区、高陵区、长安区、鄠邑区、临潼区、未央区、灞桥区、雁塔区、蓝田县、阎良区、周至县、新城区)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、二连浩特市、多伦县、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、镶黄旗、苏尼特左旗、正镶白旗、正蓝旗、锡林浩特市)
深圳市(盐田区、宝安区、福田区、坪山区、南山区、光明区、龙岗区、龙华区、罗湖区)
达州市(渠县、通川区、达川区、万源市、开江县、宣汉县、大竹县)
漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、召陵区、源汇区)
湛江市(廉江市、霞山区、赤坎区、遂溪县、麻章区、徐闻县、吴川市、雷州市、坡头区)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
常州市(武进区、新北区、天宁区、溧阳市、金坛区、钟楼区)
泉州市(安溪县、晋江市、惠安县、南安市、鲤城区、永春县、泉港区、德化县、石狮市、丰泽区、洛江区、金门县)
济源市
芜湖市(镜湖区、湾沚区、繁昌区、弋江区、鸠江区、无为市、南陵县)
云浮市(新兴县、云城区、郁南县、云安区、罗定市)
周口市(项城市、西华县、太康县、鹿邑县、淮阳区、川汇区、郸城县、商水县、扶沟县、沈丘县)
绍兴市(诸暨市、新昌县、上虞区、柯桥区、越城区、嵊州市)
临沂市(蒙阴县、兰陵县、郯城县、沂水县、罗庄区、费县、莒南县、河东区、兰山区、沂南县、临沭县、平邑县)
文山壮族苗族自治州(砚山县、麻栗坡县、文山市、广南县、富宁县、西畴县、马关县、丘北县)
嘉峪关市
焦作市(孟州市、博爱县、温县、中站区、沁阳市、马村区、解放区、武陟县、山阳区、修武县)
三明市(宁化县、沙县区、建宁县、永安市、清流县、明溪县、泰宁县、三元区、将乐县、尤溪县、大田县)
河源市(源城区、龙川县、连平县、东源县、紫金县、和平县)
雅安市(宝兴县、天全县、石棉县、芦山县、荥经县、汉源县、雨城区、名山区)
梅州市(蕉岭县、梅县区、平远县、大埔县、梅江区、兴宁市、丰顺县、五华县)
菏泽市(牡丹区、单县、曹县、定陶区、巨野县、东明县、成武县、郓城县、鄄城县)
黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、镇远县、黎平县、台江县、岑巩县、施秉县、三穗县、天柱县、从江县、剑河县、锦屏县、麻江县、榕江县、黄平县、雷山县、凯里市)
岳阳市(平江县、君山区、临湘市、云溪区、华容县、湘阴县、岳阳县、汨罗市、岳阳楼区)
自贡市(贡井区、荣县、自流井区、大安区、富顺县、沿滩区)
黄冈市(英山县、蕲春县、罗田县、黄州区、团风县、麻城市、浠水县、黄梅县、武穴市、红安县)
曲靖市(陆良县、师宗县、罗平县、沾益区、富源县、麒麟区、马龙区、宣威市、会泽县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
南平市(建瓯市、松溪县、政和县、顺昌县、浦城县、延平区、光泽县、建阳区、武夷山市、邵武市)
镇江市(句容市、扬中市、润州区、丹阳市、京口区、丹徒区)
大庆市(萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、龙凤区、林甸县、大同区、肇州县、红岗区、肇源县)
荆州市(沙市区、松滋市、江陵县、监利市、公安县、洪湖市、石首市、荆州区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
烟台市(招远市、福山区、海阳市、蓬莱区、牟平区、芝罘区、龙口市、栖霞市、莱阳市、莱州市、莱山区)
上饶市(铅山县、玉山县、婺源县、广信区、弋阳县、横峰县、万年县、广丰区、德兴市、鄱阳县、信州区、余干县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)
白城市(大安市、洮北区、洮南市、镇赉县、通榆县)
辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)
双鸭山市(宝山区、饶河县、尖山区、岭东区、集贤县、友谊县、宝清县、四方台区)
佳木斯市(富锦市、前进区、同江市、东风区、向阳区、汤原县、桦南县、桦川县、抚远市、郊区)
宜昌市(枝江市、猇亭区、夷陵区、点军区、兴山县、秭归县、伍家岗区、宜都市、远安县、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、当阳市、西陵区)
成都市(金牛区、成华区、新都区、龙泉驿区、锦江区、青白江区、青羊区、温江区、蒲江县、双流区、崇州市、新津区、简阳市、邛崃市、都江堰市、金堂县、彭州市、武侯区、大邑县、郫都区)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、利川市、巴东县、建始县、来凤县、宣恩县、咸丰县、鹤峰县)
葫芦岛市(南票区、兴城市、龙港区、绥中县、建昌县、连山区)
聊城市(阳谷县、东阿县、茌平区、东昌府区、临清市、莘县、冠县、高唐县)
宁波市(象山县、江北区、奉化区、宁海县、余姚市、鄞州区、镇海区、北仑区、海曙区、慈溪市)
淮南市(寿县、八公山区、凤台县、大通区、潘集区、谢家集区、田家庵区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
内蒙古自治区
西藏自治区
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
三沙市(南沙区、西沙区)
衡阳市(珠晖区、衡南县、雁峰区、蒸湘区、耒阳市、衡山县、衡阳县、常宁市、石鼓区、衡东县、祁东县、南岳区)
厦门市(同安区、思明区、海沧区、翔安区、集美区、湖里区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)
梧州市(藤县、苍梧县、龙圩区、长洲区、蒙山县、万秀区、岑溪市)
汕头市(潮阳区、金平区、澄海区、潮南区、龙湖区、濠江区、南澳县)
广西壮族自治区
汉中市(佛坪县、南郑区、城固县、西乡县、洋县、留坝县、汉台区、宁强县、镇巴县、勉县、略阳县)
佛山市(顺德区、高明区、三水区、禅城区、南海区)
连云港市(赣榆区、灌南县、连云区、灌云县、海州区、东海县)
惠州市(惠城区、惠东县、惠阳区、博罗县、龙门县)
邵阳市(武冈市、隆回县、洞口县、双清区、新宁县、绥宁县、邵阳县、城步苗族自治县、大祥区、邵东市、北塔区、新邵县)
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阿里地区(日土县、札达县、噶尔县、革吉县、普兰县、措勤县、改则县)
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鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、浚县、淇县)
咸阳市(礼泉县、乾县、渭城区、秦都区、彬州市、泾阳县、武功县、淳化县、长武县、兴平市、杨陵区、永寿县、三原县、旬邑县)
滁州市(定远县、天长市、全椒县、来安县、明光市、琅琊区、南谯区、凤阳县)
甘孜藏族自治州(得荣县、新龙县、乡城县、九龙县、雅江县、泸定县、丹巴县、理塘县、德格县、甘孜县、道孚县、石渠县、康定市、色达县、炉霍县、巴塘县、稻城县、白玉县)
遵义市(习水县、正安县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、仁怀市、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、湄潭县、余庆县、桐梓县、汇川区、赤水市)
廊坊市(固安县、永清县、广阳区、安次区、大城县、大厂回族自治县、文安县、香河县、霸州市、三河市)
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营口市(大石桥市、西市区、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、老边区)
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香港特别行政区
昌都市(丁青县、贡觉县、卡若区、芒康县、洛隆县、左贡县、江达县、类乌齐县、八宿县、边坝县、察雅县)
杭州市(桐庐县、建德市、淳安县、拱墅区、富阳区、滨江区、临平区、临安区、钱塘区、萧山区、上城区、西湖区、余杭区)
乐山市(犍为县、沙湾区、金口河区、夹江县、峨眉山市、五通桥区、市中区、马边彝族自治县、井研县、峨边彝族自治县、沐川县)
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邯郸市(武安市、丛台区、成安县、肥乡区、邱县、鸡泽县、馆陶县、复兴区、曲周县、广平县、涉县、磁县、大名县、邯山区、永年区、临漳县、峰峰矿区、魏县)
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保山市(隆阳区、昌宁县、腾冲市、龙陵县、施甸县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)
邢台市(广宗县、临城县、巨鹿县、信都区、平乡县、南宫市、隆尧县、沙河市、清河县、襄都区、宁晋县、临西县、南和区、柏乡县、内丘县、新河县、威县、任泽区)
南通市(海门区、如东县、崇川区、通州区、海安市、启东市、如皋市)
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在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。
结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。
屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。
面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？
百威亚太，泥潭深陷
百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。
2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。
图源：百威亚太财报
分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。
财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。
那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？
首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。
其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。
本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。
此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。
或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。
在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。
换帅解千愁？
当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。
公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。
推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。
为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。
对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。
或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？
虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。
对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。
体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。
另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。
渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。
左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。
高端化这条路，好走吗？
曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。
不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。
产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。
以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。
除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。
对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。
事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。
只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。
以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。
以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。
如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。
新闻结尾
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