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白银市(靖远县、平川区、白银区、会宁县、景泰县)

南宁市(武鸣区、隆安县、兴宁区、西乡塘区、江南区、青秀区、邕宁区、横州市、马山县、上林县、宾阳县、良庆区)

辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)

山南市(浪卡子县、扎囊县、隆子县、贡嘎县、曲松县、加查县、乃东区、洛扎县、错那市、琼结县、桑日县、措美县)  台州市(黄岩区、路桥区、椒江区、天台县、三门县、玉环市、临海市、仙居县、温岭市)

昆明市(安宁市、富民县、宜良县、东川区、官渡区、五华区、晋宁区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、西山区、盘龙区、呈贡区)

东营市(垦利区、利津县、广饶县、东营区、河口区)

长治市(武乡县、襄垣县、潞州区、平顺县、壶关县、沁县、沁源县、上党区、屯留区、长子县、潞城区、黎城县)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、泸西县、弥勒市、元阳县、个旧市、屏边苗族自治县、开远市、红河县、石屏县、河口瑶族自治县、蒙自市、建水县)  西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

清远市(清城区、连州市、阳山县、清新区、英德市、连南瑶族自治县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县)

云浮市(云安区、罗定市、郁南县、新兴县、云城区)

吉林市(船营区、昌邑区、磐石市、龙潭区、永吉县、桦甸市、舒兰市、蛟河市、丰满区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、龙山县、保靖县、吉首市、古丈县、泸溪县、花垣县)

宣城市(绩溪县、泾县、宁国市、旌德县、广德市、郎溪县、宣州区)

贵港市(港南区、平南县、桂平市、覃塘区、港北区)

梧州市(藤县、岑溪市、蒙山县、龙圩区、万秀区、苍梧县、长洲区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市、乌兰县)

张家口市(万全区、蔚县、阳原县、张北县、沽源县、赤城县、涿鹿县、桥东区、尚义县、怀安县、宣化区、怀来县、康保县、崇礼区、下花园区、桥西区)

汉中市(洋县、镇巴县、略阳县、城固县、留坝县、汉台区、南郑区、宁强县、佛坪县、勉县、西乡县)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、讷河市、克东县、克山县、昂昂溪区、建华区、依安县、梅里斯达斡尔族区、泰来县、甘南县、龙江县、碾子山区、富裕县、拜泉县、龙沙区、铁锋区)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、来凤县、利川市、建始县、咸丰县、宣恩县、巴东县、鹤峰县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、头屯河区、达坂城区、米东区、新市区、天山区、水磨沟区、沙依巴克区)

鹤岗市(萝北县、南山区、东山区、工农区、向阳区、兴安区、兴山区、绥滨县)

岳阳市(汨罗市、君山区、临湘市、湘阴县、平江县、云溪区、华容县、岳阳县、岳阳楼区)

萍乡市(莲花县、湘东区、安源区、上栗县、芦溪县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

西安市(鄠邑区、莲湖区、蓝田县、高陵区、灞桥区、阎良区、未央区、周至县、新城区、长安区、临潼区、雁塔区、碑林区)

哈尔滨市(香坊区、双城区、木兰县、通河县、道外区、尚志市、巴彦县、阿城区、延寿县、平房区、南岗区、松北区、宾县、五常市、呼兰区、方正县、道里区、依兰县)

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大同市(阳高县、左云县、广灵县、天镇县、云州区、云冈区、浑源县、新荣区、平城区、灵丘县)

金华市(婺城区、浦江县、武义县、金东区、磐安县、兰溪市、义乌市、永康市、东阳市)

兰州市(皋兰县、榆中县、城关区、安宁区、七里河区、西固区、红古区、永登县)

新余市(渝水区、分宜县)  海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

崇左市(凭祥市、天等县、扶绥县、宁明县、大新县、江州区、龙州县)

合肥市(长丰县、蜀山区、庐阳区、包河区、肥东县、肥西县、瑶海区、巢湖市、庐江县)

攀枝花市(西区、盐边县、东区、仁和区、米易县)百色市(田林县、田阳区、那坡县、右江区、田东县、凌云县、靖西市、德保县、平果市、乐业县、西林县、隆林各族自治县)

鞍山市(千山区、海城市、立山区、铁东区、铁西区、台安县、岫岩满族自治县)  温州市(洞头区、苍南县、龙湾区、龙港市、泰顺县、鹿城区、乐清市、瓯海区、平阳县、永嘉县、瑞安市、文成县)

牡丹江市(海林市、宁安市、阳明区、穆棱市、林口县、西安区、爱民区、绥芬河市、东宁市、东安区)

忻州市(繁峙县、河曲县、岢岚县、宁武县、保德县、忻府区、偏关县、定襄县、神池县、代县、五台县、原平市、五寨县、静乐县)

常德市(桃源县、石门县、津市市、汉寿县、澧县、武陵区、临澧县、鼎城区、安乡县)淄博市(周村区、临淄区、沂源县、博山区、高青县、张店区、桓台县、淄川区)

宁波市(鄞州区、奉化区、镇海区、象山县、江北区、宁海县、慈溪市、北仑区、余姚市、海曙区)

盐城市(盐都区、阜宁县、射阳县、响水县、滨海县、大丰区、东台市、建湖县、亭湖区)

朔州市(右玉县、应县、山阴县、怀仁市、平鲁区、朔城区)

邢台市(平乡县、内丘县、巨鹿县、沙河市、南宫市、威县、广宗县、临城县、南和区、襄都区、任泽区、新河县、宁晋县、清河县、隆尧县、临西县、信都区、柏乡县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

银川市(贺兰县、西夏区、金凤区、永宁县、灵武市、兴庆区)

石家庄市(晋州市、无极县、高邑县、藁城区、新乐市、赞皇县、深泽县、桥西区、元氏县、裕华区、正定县、行唐县、井陉县、井陉矿区、辛集市、赵县、灵寿县、新华区、长安区、栾城区、平山县、鹿泉区)

衡水市(安平县、故城县、武邑县、深州市、阜城县、饶阳县、桃城区、枣强县、武强县、景县、冀州区)

渭南市(澄城县、临渭区、富平县、合阳县、华阴市、华州区、白水县、韩城市、蒲城县、潼关县、大荔县)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、根河市、海拉尔区、额尔古纳市、扎兰屯市、阿荣旗、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗)

济源市

阿克苏地区(阿瓦提县、拜城县、新和县、阿克苏市、柯坪县、乌什县、沙雅县、温宿县、库车市)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

玉树藏族自治州(治多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县、囊谦县、称多县)

吉安市(青原区、井冈山市、吉州区、峡江县、泰和县、吉安县、吉水县、新干县、遂川县、永丰县、永新县、安福县、万安县)

衢州市(开化县、柯城区、衢江区、江山市、常山县、龙游县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！