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商丘市(柘城县、睢阳区、睢县、虞城县、民权县、永城市、宁陵县、梁园区、夏邑县)

西安市(未央区、雁塔区、新城区、莲湖区、鄠邑区、临潼区、周至县、蓝田县、长安区、碑林区、高陵区、阎良区、灞桥区)

百色市(田东县、凌云县、田阳区、德保县、隆林各族自治县、乐业县、那坡县、平果市、靖西市、田林县、右江区、西林县)

呼伦贝尔市(牙克石市、根河市、海拉尔区、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、阿荣旗、满洲里市、陈巴尔虎旗)  毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、黔西市、金沙县、七星关区、赫章县、大方县)

白银市(景泰县、平川区、靖远县、会宁县、白银区)

达州市(万源市、渠县、达川区、大竹县、开江县、宣汉县、通川区)

巴中市(南江县、巴州区、恩阳区、通江县、平昌县)

徐州市(新沂市、贾汪区、鼓楼区、云龙区、丰县、睢宁县、邳州市、泉山区、沛县、铜山区)  和田地区(于田县、洛浦县、皮山县、和田县、策勒县、和田市、墨玉县、民丰县)

陇南市(成县、康县、武都区、两当县、礼县、徽县、文县、西和县、宕昌县)

南昌市(青云谱区、进贤县、东湖区、安义县、红谷滩区、西湖区、青山湖区、南昌县、新建区)

临沂市(平邑县、沂水县、罗庄区、河东区、临沭县、莒南县、兰陵县、沂南县、蒙阴县、费县、郯城县、兰山区)

牡丹江市(宁安市、穆棱市、海林市、东宁市、林口县、绥芬河市、东安区、爱民区、西安区、阳明区)

泉州市(德化县、石狮市、丰泽区、永春县、泉港区、惠安县、鲤城区、金门县、晋江市、安溪县、南安市、洛江区)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

石家庄市(平山县、新乐市、裕华区、井陉县、桥西区、辛集市、井陉矿区、藁城区、鹿泉区、栾城区、晋州市、高邑县、元氏县、长安区、行唐县、无极县、正定县、灵寿县、赞皇县、深泽县、赵县、新华区)

常德市(武陵区、汉寿县、安乡县、津市市、石门县、桃源县、鼎城区、澧县、临澧县)

汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)

丹东市(振安区、振兴区、凤城市、东港市、元宝区、宽甸满族自治县)

澳门特别行政区

绵阳市(涪城区、江油市、三台县、盐亭县、梓潼县、游仙区、北川羌族自治县、平武县、安州区)

太原市(晋源区、万柏林区、小店区、尖草坪区、阳曲县、迎泽区、娄烦县、古交市、清徐县、杏花岭区)

阿克苏地区(沙雅县、乌什县、库车市、拜城县、柯坪县、新和县、阿瓦提县、温宿县、阿克苏市)

固原市(彭阳县、泾源县、原州区、西吉县、隆德县)

惠州市(惠东县、博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

湘潭市(岳塘区、湘潭县、韶山市、湘乡市、雨湖区)

新疆维吾尔自治区

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天津市(南开区、北辰区、西青区、河北区、河东区、红桥区、河西区、静海区、宁河区、滨海新区、宝坻区、津南区、武清区、和平区、蓟州区、东丽区)

铜仁市(沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、德江县、万山区、碧江区、石阡县、松桃苗族自治县、思南县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

中山市  洛阳市(汝阳县、孟津区、新安县、伊川县、涧西区、洛宁县、瀍河回族区、嵩县、宜阳县、洛龙区、老城区、偃师区、西工区、栾川县)

唐山市(曹妃甸区、迁西县、丰润区、迁安市、乐亭县、滦南县、丰南区、玉田县、开平区、路南区、滦州市、遵化市、路北区、古冶区)

滁州市(天长市、明光市、定远县、南谯区、来安县、琅琊区、全椒县、凤阳县)

连云港市(灌云县、灌南县、东海县、海州区、赣榆区、连云区)渭南市(澄城县、潼关县、华州区、大荔县、华阴市、韩城市、临渭区、白水县、合阳县、富平县、蒲城县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)  杭州市(拱墅区、钱塘区、萧山区、建德市、余杭区、滨江区、西湖区、淳安县、富阳区、临平区、临安区、桐庐县、上城区)

山南市(曲松县、乃东区、琼结县、桑日县、贡嘎县、加查县、措美县、错那市、扎囊县、浪卡子县、洛扎县、隆子县)

内江市(威远县、隆昌市、市中区、东兴区、资中县)

福州市(连江县、马尾区、仓山区、闽清县、闽侯县、鼓楼区、晋安区、罗源县、永泰县、长乐区、福清市、平潭县、台江区)甘南藏族自治州(卓尼县、夏河县、临潭县、玛曲县、合作市、舟曲县、碌曲县、迭部县)

拉萨市(尼木县、曲水县、达孜区、堆龙德庆区、当雄县、城关区、墨竹工卡县、林周县)

青岛市(平度市、李沧区、黄岛区、崂山区、胶州市、莱西市、市南区、城阳区、市北区、即墨区)

东莞市

广西壮族自治区

辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)

乐山市(井研县、五通桥区、市中区、金口河区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、沙湾区、夹江县、犍为县、沐川县、峨眉山市)

锦州市(义县、黑山县、凌河区、太和区、古塔区、北镇市、凌海市)

宁波市(江北区、象山县、北仑区、镇海区、奉化区、宁海县、海曙区、鄞州区、余姚市、慈溪市)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、萧县、砀山县)

株洲市(攸县、天元区、荷塘区、茶陵县、石峰区、渌口区、芦淞区、醴陵市、炎陵县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

晋城市(阳城县、城区、高平市、泽州县、沁水县、陵川县)

贵阳市(云岩区、花溪区、观山湖区、南明区、清镇市、开阳县、息烽县、修文县、乌当区、白云区)

辽阳市(灯塔市、文圣区、宏伟区、弓长岭区、辽阳县、白塔区、太子河区)

甘孜藏族自治州(巴塘县、德格县、白玉县、九龙县、雅江县、泸定县、乡城县、炉霍县、色达县、丹巴县、新龙县、甘孜县、理塘县、石渠县、得荣县、康定市、稻城县、道孚县)

　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？

　　双品牌战略“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。

　　传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。

　　值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。

　　此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分市场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。

　　近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。

　　从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。

　　如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。

　　业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒消费3.0时代

　　如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。

　　理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。

　　对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。

　　基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。

　　尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。

　　北京商报记者刘一博冯若男