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德阳市(绵竹市、广汉市、旌阳区、罗江区、什邡市、中江县)

湛江市(吴川市、麻章区、廉江市、遂溪县、赤坎区、霞山区、坡头区、雷州市、徐闻县)

黄冈市(团风县、黄梅县、黄州区、武穴市、浠水县、蕲春县、红安县、罗田县、麻城市、英山县)

菏泽市(鄄城县、成武县、巨野县、东明县、曹县、单县、牡丹区、郓城县、定陶区)  唐山市(曹妃甸区、迁安市、路南区、古冶区、遵化市、滦州市、路北区、丰南区、玉田县、开平区、迁西县、滦南县、乐亭县、丰润区)

乐山市(马边彝族自治县、沐川县、峨眉山市、夹江县、市中区、五通桥区、沙湾区、犍为县、金口河区、井研县、峨边彝族自治县)

石河子市(可克达拉市、昆玉市、新星市、北屯市、胡杨河市、白杨市、铁门关市、双河市、阿拉尔市、五家渠市、图木舒克市)

阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、富蕴县)

茂名市(高州市、电白区、茂南区、化州市、信宜市)  济源市

商洛市(商州区、柞水县、丹凤县、山阳县、洛南县、商南县、镇安县)

伊春市(汤旺县、南岔县、嘉荫县、乌翠区、大箐山县、友好区、伊美区、金林区、铁力市、丰林县)

台州市(椒江区、三门县、天台县、路桥区、温岭市、仙居县、黄岩区、临海市、玉环市)

深圳市(盐田区、龙华区、坪山区、光明区、福田区、南山区、龙岗区、宝安区、罗湖区)

岳阳市(君山区、岳阳县、汨罗市、华容县、平江县、云溪区、湘阴县、岳阳楼区、临湘市)

拉萨市(曲水县、城关区、墨竹工卡县、林周县、当雄县、尼木县、堆龙德庆区、达孜区)

广元市(青川县、昭化区、旺苍县、利州区、朝天区、剑阁县、苍溪县)

玉林市(兴业县、福绵区、玉州区、博白县、陆川县、北流市、容县)

秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县、山海关区、海港区、抚宁区、卢龙县)

贵阳市(观山湖区、息烽县、乌当区、修文县、花溪区、南明区、白云区、云岩区、开阳县、清镇市)

和田地区(和田市、民丰县、和田县、策勒县、皮山县、洛浦县、于田县、墨玉县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

宿迁市(宿城区、泗洪县、宿豫区、泗阳县、沭阳县)

连云港市(东海县、海州区、连云区、灌南县、灌云县、赣榆区)

佳木斯市(郊区、向阳区、东风区、桦南县、富锦市、汤原县、前进区、桦川县、抚远市、同江市)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、磴口县)

邢台市(信都区、临城县、任泽区、临西县、内丘县、南和区、襄都区、平乡县、柏乡县、广宗县、宁晋县、沙河市、南宫市、巨鹿县、威县、隆尧县、新河县、清河县)

上饶市(德兴市、横峰县、鄱阳县、弋阳县、信州区、万年县、广信区、玉山县、广丰区、余干县、铅山县、婺源县)

甘孜藏族自治州(雅江县、炉霍县、色达县、稻城县、德格县、康定市、甘孜县、石渠县、道孚县、乡城县、理塘县、得荣县、九龙县、白玉县、泸定县、巴塘县、新龙县、丹巴县)

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宝鸡市(陈仓区、太白县、眉县、渭滨区、岐山县、千阳县、麟游县、陇县、扶风县、金台区、凤县、凤翔区)

宜昌市(伍家岗区、当阳市、西陵区、宜都市、兴山县、枝江市、夷陵区、点军区、五峰土家族自治县、秭归县、长阳土家族自治县、猇亭区、远安县)

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乌鲁木齐市(达坂城区、头屯河区、沙依巴克区、米东区、水磨沟区、乌鲁木齐县、新市区、天山区)  天水市(张家川回族自治县、清水县、麦积区、秦州区、武山县、甘谷县、秦安县)

楚雄彝族自治州(姚安县、南华县、元谋县、楚雄市、武定县、大姚县、牟定县、永仁县、禄丰市、双柏县)

宁夏回族自治区

宜宾市(南溪区、叙州区、长宁县、筠连县、翠屏区、屏山县、珙县、江安县、兴文县、高县)仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)  邵阳市(新邵县、新宁县、邵东市、隆回县、洞口县、大祥区、双清区、邵阳县、北塔区、武冈市、绥宁县、城步苗族自治县)

大理白族自治州(永平县、祥云县、剑川县、漾濞彝族自治县、洱源县、南涧彝族自治县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、大理市、宾川县、弥渡县、云龙县)

抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县、新抚区、抚顺县、望花区)

东莞市咸宁市(通城县、嘉鱼县、赤壁市、通山县、崇阳县、咸安区)

新余市(分宜县、渝水区)

保山市(昌宁县、腾冲市、龙陵县、隆阳区、施甸县)

淮南市(谢家集区、潘集区、凤台县、寿县、八公山区、大通区、田家庵区)

大庆市(红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、林甸县、肇州县、大同区、肇源县、让胡路区、萨尔图区)

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郴州市(汝城县、苏仙区、北湖区、安仁县、宜章县、永兴县、临武县、嘉禾县、桂阳县、资兴市、桂东县)

南京市(高淳区、玄武区、六合区、溧水区、江宁区、建邺区、秦淮区、浦口区、雨花台区、栖霞区、鼓楼区)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、赤水市、习水县、正安县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、凤冈县、绥阳县、湄潭县、汇川区、仁怀市、红花岗区、余庆县)

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辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

朝阳市(朝阳县、北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、建平县、凌源市)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

周口市(川汇区、沈丘县、太康县、鹿邑县、淮阳区、商水县、郸城县、扶沟县、西华县、项城市)

汉中市(城固县、留坝县、宁强县、南郑区、西乡县、汉台区、略阳县、洋县、勉县、佛坪县、镇巴县)

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梧州市(龙圩区、长洲区、蒙山县、万秀区、藤县、岑溪市、苍梧县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。