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酒泉市(肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县、敦煌市、玉门市)

信阳市(淮滨县、罗山县、光山县、息县、潢川县、新县、固始县、浉河区、商城县、平桥区)

甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、舟曲县、合作市、玛曲县、夏河县、临潭县、迭部县)

桂林市(兴安县、临桂区、雁山区、资源县、荔浦市、全州县、秀峰区、龙胜各族自治县、七星区、平乐县、灵川县、永福县、灌阳县、叠彩区、阳朔县、象山区、恭城瑶族自治县)  温州市(洞头区、龙湾区、瑞安市、文成县、苍南县、泰顺县、乐清市、瓯海区、平阳县、永嘉县、龙港市、鹿城区)

龙岩市(新罗区、上杭县、永定区、武平县、长汀县、连城县、漳平市)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

衢州市(开化县、柯城区、江山市、龙游县、常山县、衢江区)

连云港市(东海县、灌南县、连云区、灌云县、海州区、赣榆区)  武汉市(蔡甸区、汉阳区、硚口区、青山区、洪山区、江汉区、汉南区、东西湖区、江岸区、黄陂区、新洲区、江夏区、武昌区)

平顶山市(舞钢市、石龙区、郏县、湛河区、鲁山县、叶县、卫东区、新华区、宝丰县、汝州市)

张家口市(沽源县、宣化区、尚义县、张北县、万全区、赤城县、桥西区、怀安县、桥东区、蔚县、怀来县、下花园区、康保县、涿鹿县、崇礼区、阳原县)

广安市(武胜县、华蓥市、岳池县、邻水县、前锋区、广安区)

滁州市(明光市、天长市、凤阳县、定远县、来安县、琅琊区、南谯区、全椒县)

天津市(北辰区、河北区、武清区、河东区、西青区、蓟州区、滨海新区、红桥区、津南区、静海区、和平区、宝坻区、东丽区、宁河区、河西区、南开区)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、荔波县、独山县、都匀市、惠水县、瓮安县、三都水族自治县、贵定县、福泉市、罗甸县、长顺县、平塘县)

渭南市(大荔县、蒲城县、白水县、富平县、华州区、韩城市、潼关县、澄城县、合阳县、临渭区、华阴市)

潍坊市(奎文区、坊子区、昌邑市、寿光市、诸城市、潍城区、寒亭区、安丘市、高密市、昌乐县、青州市、临朐县)

焦作市(温县、马村区、修武县、武陟县、中站区、解放区、沁阳市、孟州市、山阳区、博爱县)

定西市(岷县、临洮县、渭源县、安定区、漳县、陇西县、通渭县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

安阳市(安阳县、殷都区、龙安区、文峰区、林州市、汤阴县、内黄县、滑县、北关区)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、咸丰县、恩施市、来凤县、建始县、利川市、宣恩县、巴东县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、准格尔旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗、东胜区、康巴什区)

日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)

咸宁市(崇阳县、咸安区、通城县、赤壁市、嘉鱼县、通山县)

牡丹江市(林口县、海林市、阳明区、东安区、爱民区、穆棱市、宁安市、西安区、东宁市、绥芬河市)

新乡市(长垣市、封丘县、红旗区、获嘉县、牧野区、辉县市、原阳县、卫滨区、延津县、凤泉区、卫辉市、新乡县)

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大同市(左云县、广灵县、平城区、阳高县、浑源县、云州区、天镇县、云冈区、新荣区、灵丘县)

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

丽水市(龙泉市、莲都区、青田县、松阳县、缙云县、庆元县、景宁畲族自治县、遂昌县、云和县)

锦州市(太和区、义县、黑山县、北镇市、凌河区、古塔区、凌海市)  安庆市(宜秀区、迎江区、宿松县、怀宁县、大观区、望江县、桐城市、潜山市、岳西县、太湖县)

洛阳市(老城区、西工区、孟津区、涧西区、新安县、栾川县、嵩县、偃师区、洛龙区、洛宁县、宜阳县、伊川县、汝阳县、瀍河回族区)

开封市(通许县、龙亭区、祥符区、顺河回族区、兰考县、禹王台区、鼓楼区、杞县、尉氏县)

清远市(连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、英德市、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、阳山县)三门峡市(卢氏县、陕州区、灵宝市、湖滨区、渑池县、义马市)

菏泽市(鄄城县、郓城县、牡丹区、成武县、单县、巨野县、定陶区、曹县、东明县)  喀什地区(英吉沙县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、伽师县、喀什市、莎车县、叶城县、巴楚县、疏勒县、岳普湖县、泽普县)

青岛市(城阳区、黄岛区、即墨区、平度市、李沧区、崂山区、市南区、市北区、莱西市、胶州市)

眉山市(彭山区、东坡区、丹棱县、仁寿县、青神县、洪雅县)

运城市(夏县、河津市、闻喜县、平陆县、盐湖区、稷山县、永济市、绛县、新绛县、垣曲县、临猗县、芮城县、万荣县)商丘市(睢阳区、宁陵县、永城市、柘城县、民权县、梁园区、夏邑县、虞城县、睢县)

惠州市(龙门县、博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县)

西藏自治区

临沂市(莒南县、平邑县、河东区、蒙阴县、沂水县、兰山区、兰陵县、沂南县、临沭县、罗庄区、郯城县、费县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、茫崖市、都兰县、德令哈市、乌兰县)

柳州市(柳南区、融水苗族自治县、柳北区、城中区、柳城县、鱼峰区、融安县、鹿寨县、柳江区、三江侗族自治县)

淮南市(八公山区、谢家集区、潘集区、大通区、寿县、田家庵区、凤台县)

肇庆市(高要区、封开县、怀集县、端州区、四会市、鼎湖区、广宁县、德庆县)

双鸭山市(尖山区、宝清县、宝山区、岭东区、饶河县、集贤县、四方台区、友谊县)

石家庄市(鹿泉区、平山县、藁城区、深泽县、赞皇县、高邑县、新华区、元氏县、无极县、正定县、裕华区、长安区、桥西区、井陉矿区、栾城区、辛集市、行唐县、井陉县、新乐市、晋州市、赵县、灵寿县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

玉溪市(澄江市、红塔区、易门县、通海县、华宁县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

廊坊市(安次区、香河县、广阳区、三河市、大城县、永清县、霸州市、文安县、固安县、大厂回族自治县)

赣州市(章贡区、瑞金市、宁都县、上犹县、信丰县、赣县区、大余县、定南县、于都县、寻乌县、全南县、安远县、会昌县、石城县、兴国县、龙南市、南康区、崇义县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、马关县、文山市、丘北县、砚山县、广南县、麻栗坡县)

新余市(分宜县、渝水区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”