漫长的季节原著小说|提升人际交往能力的必备指南

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荆门市(钟祥市、京山市、东宝区、掇刀区、沙洋县)

白银市(景泰县、平川区、靖远县、白银区、会宁县)

连云港市(赣榆区、灌南县、东海县、海州区、灌云县、连云区)

武汉市(汉阳区、洪山区、青山区、江夏区、东西湖区、黄陂区、新洲区、汉南区、江汉区、硚口区、江岸区、武昌区、蔡甸区)  永州市(道县、蓝山县、冷水滩区、新田县、零陵区、江华瑶族自治县、双牌县、东安县、宁远县、祁阳市、江永县)

兰州市(城关区、红古区、西固区、皋兰县、七里河区、安宁区、榆中县、永登县)

丽江市(华坪县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

襄阳市(樊城区、襄城区、保康县、老河口市、谷城县、宜城市、枣阳市、襄州区、南漳县)

贵阳市(花溪区、清镇市、云岩区、开阳县、息烽县、观山湖区、南明区、白云区、乌当区、修文县)  喀什地区(莎车县、麦盖提县、喀什市、疏附县、叶城县、伽师县、岳普湖县、疏勒县、英吉沙县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县)

北京市(丰台区、延庆区、石景山区、西城区、平谷区、门头沟区、房山区、海淀区、怀柔区、昌平区、东城区、通州区、顺义区、大兴区、朝阳区、密云区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市、格尔木市、乌兰县)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、武山县、清水县、秦安县、秦州区)

铜仁市(碧江区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、江口县、思南县、石阡县、印江土家族苗族自治县、万山区、德江县、玉屏侗族自治县)

乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、凉城县、四子王旗、丰镇市、化德县、兴和县、卓资县、察哈尔右翼前旗、集宁区)

茂名市(信宜市、高州市、茂南区、电白区、化州市)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、望谟县、贞丰县、册亨县、晴隆县、普安县、兴义市、兴仁市)

金昌市(永昌县、金川区)

常德市(澧县、临澧县、桃源县、汉寿县、鼎城区、安乡县、石门县、武陵区、津市市)

金华市(永康市、义乌市、兰溪市、婺城区、武义县、磐安县、浦江县、金东区、东阳市)

秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、山海关区、卢龙县、海港区、抚宁区、青龙满族自治县)

株洲市(渌口区、荷塘区、茶陵县、石峰区、天元区、攸县、炎陵县、醴陵市、芦淞区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、龙山县、古丈县、凤凰县、花垣县、保靖县、永顺县、吉首市)

那曲市(嘉黎县、双湖县、安多县、比如县、申扎县、色尼区、巴青县、班戈县、索县、聂荣县、尼玛县)

儋州市

宁德市(古田县、周宁县、福鼎市、屏南县、寿宁县、霞浦县、福安市、蕉城区、柘荣县)

贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)

甘孜藏族自治州(理塘县、新龙县、白玉县、泸定县、色达县、德格县、道孚县、康定市、石渠县、丹巴县、雅江县、巴塘县、得荣县、乡城县、九龙县、炉霍县、稻城县、甘孜县)

大连市(中山区、甘井子区、瓦房店市、西岗区、庄河市、普兰店区、沙河口区、旅顺口区、长海县、金州区)

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乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

广元市(剑阁县、利州区、昭化区、朝天区、旺苍县、苍溪县、青川县)

淄博市(周村区、张店区、沂源县、高青县、临淄区、博山区、桓台县、淄川区)

淮南市(大通区、谢家集区、凤台县、八公山区、潘集区、田家庵区、寿县)  安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县)

商洛市(丹凤县、商南县、镇安县、商州区、洛南县、山阳县、柞水县)

阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县、太平区、细河区、海州区、清河门区)

郴州市(资兴市、宜章县、北湖区、嘉禾县、苏仙区、临武县、安仁县、汝城县、桂阳县、永兴县、桂东县)鹤壁市(鹤山区、山城区、淇滨区、浚县、淇县)

三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)  柳州市(柳南区、柳城县、柳江区、鱼峰区、融水苗族自治县、鹿寨县、融安县、城中区、柳北区、三江侗族自治县)

文山壮族苗族自治州(文山市、广南县、马关县、西畴县、丘北县、砚山县、富宁县、麻栗坡县)

葫芦岛市(南票区、连山区、绥中县、龙港区、建昌县、兴城市)

锡林郭勒盟(二连浩特市、太仆寺旗、多伦县、正镶白旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正蓝旗、镶黄旗)五指山市(文昌市、白沙黎族自治县、琼海市、临高县、万宁市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市、定安县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

丹东市(振兴区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、元宝区)

郑州市(惠济区、中原区、巩义市、荥阳市、新密市、中牟县、上街区、新郑市、金水区、登封市、管城回族区、二七区)

濮阳市(范县、南乐县、濮阳县、台前县、清丰县、华龙区)

朝阳市(朝阳县、龙城区、凌源市、双塔区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市)

潍坊市(临朐县、寿光市、昌乐县、安丘市、潍城区、奎文区、诸城市、寒亭区、青州市、高密市、昌邑市、坊子区)

抚顺市(望花区、东洲区、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县、清原满族自治县、顺城区)

德阳市(罗江区、中江县、旌阳区、什邡市、广汉市、绵竹市)

齐齐哈尔市(龙江县、甘南县、拜泉县、富拉尔基区、依安县、碾子山区、讷河市、龙沙区、克山县、泰来县、铁锋区、克东县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、昂昂溪区、建华区)

韶关市(曲江区、仁化县、新丰县、翁源县、浈江区、乳源瑶族自治县、武江区、始兴县、南雄市、乐昌市)

阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、青河县、福海县)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、元阳县、河口瑶族自治县、个旧市、绿春县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、弥勒市、开远市、红河县、屏边苗族自治县、石屏县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

吉林市(永吉县、龙潭区、丰满区、蛟河市、舒兰市、船营区、昌邑区、桦甸市、磐石市)

澳门特别行政区

清远市(阳山县、清新区、佛冈县、清城区、连州市、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县)

　　来源：国际金融报

　　自2016年上市后，一路小跑连续八年营收增长的千禾味业（603027.SH）遭遇滑铁卢。

　　近日，公司披露了2024年年报，期内实现营收30.73亿元，同比下降4.16%；归母净利润5.14亿元，同比下降3.07%；扣非后归母净利润5.03亿元，同比下降5.12%；公司经营活动现金流也由上年的4.7亿元降至3.38亿元，降幅达28%。

　　根据千禾味业此前制定的股权激励计划，2024年营收、净利润（扣非后的归母净利润）目标是，在2021年的基础上分别增长不低于89%、201%，即36.38亿元、6.56亿元，均未达标。

　　营收、利润双降，千禾味业依然不吝分红。

　　公告显示，公司计划向全体股东进行现金分红，每10股分配现金5元（含税），拟派发现金红利约5.14亿元（含税），占归母净利润的99.94%。

　　其中过半分红将会流入创始人家族。截至去年末，创始人家族成员伍超群、伍建勇、伍学明为千禾味业第一、二、三的股东，持股比例分别为40.67%、9.16%、0.79%，合计持股超50%。

　　酱油食醋收入波动

　　作为一家调味品企业，公司收入主要靠酱油、食醋等产品售卖而来。

　　2024年，千禾味业酱油产品销售45.32万吨，同比增长1.27%；收入19.64亿元，同比下降3.75%。销量上涨收入却下降，华创证券研报指出，其酱油产品价盘下降明显，降幅5%。

　　酱油产品其实一直是公司业绩支柱，近年来持续贡献六成以上营收，且上市以来均保持正增长，发展势头良好。这也是酱油自2016年后首次出现营收下滑。

　　2023年的高基数是影响业绩下滑的因素之一。最近几年，千禾味业凭借零添加特色，“吃”到了海天酱油添加剂“双标”事件红利，酱油收入从2021年的超11亿元跃升至次年的超15亿元，再到2023年的超20亿元，业绩大幅上涨。

　　另一方面，随着添加剂事件影响渐消，且海天、李锦记等同行加速布局零添加产品，行业竞争加剧，千禾味业酱油售卖也受到影响。

　　孙婉秋摄

　　为了应对这些问题，公司去年积极进行调整。国泰君安研报显示，2024年，千禾味业为根除低价产品对品牌的不利影响，主动下架零售价7元的超低价零添加产品，将营销主要精力聚焦在9.9元产品上。

　　报告期内，其还推出多款高端高品质产品，如千禾浓香酱油、千禾醇香醋、千禾松茸生抽、千禾挤挤瓶蚝油、千禾零添加减盐酱油等。常规而言，调整产品结构，推出高端产品，会拉动销售均价上涨，但从去年酱油吨价下滑5%来看，其高端化调整暂未取得明显成效。

　　千禾味业第二大品类食醋的销售吨价同样有所下滑。

　　去年该产品售卖11.46万吨，同比下降9.5%；收入3.7亿元，同比下降12.52%，降幅大于酱油；吨价也相应下滑3%。这也是上市以来食醋品类首次收入下滑。

　　有分析认为，食醋业务表现弱于酱油主要因为消费力疲软背景下，食醋刚需属性弱于酱油。

　　“大本营”失速

　　2024年，千禾味业还对渠道端“动刀”。

　　公司主要采取“经销为主+直销为辅”的双组合销售模式，报告期内，为提升渠道竞争力，千禾味业加强对经销商调整优化，全年新增经销商770个，减少了704个，净增66个至3316个。

　　这一扩张步伐已有明显放缓。

　　拉长时间线看，2020年—2023年，千禾味业经销商数量分别为1404个、1791个、2230个、3250个，对应增长387个、439个、1020个，逐年上涨。截至2025年第一季度，公司经销商数量已降至3282个，甚至出现负增长。

　　制表：左宇

　　渠道端的调整短期内也会对公司业绩产生一定影响。2024年，千禾味业线上收入同比下滑4.89%，线下同比下滑4%，双渠道承压。

　　细分来看，2024年减少的704个经销商里，有312个属于西部区域。该区域年内仅增加211个经销商，净减少101个，也是所有区域里唯一总数下滑的。

　　收入降幅也是所有区域里最大的。

　　2024年，千禾西部区域营收从上年的12.29亿元降至11.2亿元，下滑8.89%，五个大区降幅最大，占总营收的比重超36%。西部地区作为公司“大本营”，2019年、2020年业绩贡献度还在50%以上，随着全国化推进，占比逐渐下降，但依然是业绩重镇。

　　该区域失速也意味着，千禾味业在“大本营”的品牌影响力和产品认可度或有下降。另外，除南部区域外，其他区域营收也在下滑。

　　公司营收罕见下滑，但投入的宣传推广费还在上涨。

　　2024年，其销售费用为4.23亿元，同比上涨7.94%；销售费用率也增长1.5个百分点至13.76%，投放转化率不高。其中，促销及广告宣传费从上年的1.54亿元增至1.66亿元。

　　存货周转天数走高

　　千禾味业产品动销节奏放缓，存货规模也有所上涨。

　　2024年，公司存货规模从上年的7.49亿元升至8.93亿元，上涨19.23%；存货周转天数从120天增至153天，库存积压压力加大，运营效率降低。

　　相比同行而言这一周期较长，“行业一哥”海天味业2024年存货周转天数为54.63天，较上年的56.27天有所下降，平均不到两个月就能够完成从存货投入到生产再到出库销售的一个完整循环；恒顺醋业2024年前三季度存货周转天数为66.45天；ST加加2024年前三季度存货周转天数为133.73天。

　　去年9月的中期业绩会上，就有投资者质疑，走访商超发现，千禾的产品生产日期普遍较早，不少是2024年初甚至2023年底生产的，是不是经销商去库存面临较大压力？

　　转入2025年，还在调整阶段的千禾又添了“新烦恼”。

　　年初，公司陷入食安风波，又被消费者质疑“千禾0”产品是否真的“零添加”，引发负面舆情。

　　另外，3月国家新规明确，预包装食品不得使用“不添加”“零添加”等用语对食品配料进行特别强调。这对以“零添加”为核心卖点的千禾味业来说，也是不小的挑战，两年过渡期内更换包装的成本及如何重塑品牌认知、找到新的产品亮点，都是其需要面对的问题。

　　在针对哈佛大学不断加码的施压行动中，特朗普政府又出新招，正敦促该校交出关于从外国来源所获资金的记录，并且要追溯到10年前。

　　美国大学从外国来源获得数以十亿美元计的资助、合同或捐赠，必须就此每半年向政府报告一次。在周四致哈佛大学校长AlanGarber的一封信中，美国教育部总法律顾问办公室写道，哈佛大学在2014年至2019年期间所做披露“不完整且不准确”。

　　联邦法律要求大学报告来自外国来源的价值超过25万美元的捐赠。

　　哈佛大学在一份书面声明中表示，该校几十年来一直提交此类报告，“作为持续遵守法律的一部分。按照要求，哈佛的报告包括与每年来自外国来源、价值超过25万美元的捐赠和合同有关的信息。这包括关于提供高管教育、其他培训以及学术出版物的合同”。

　　哈佛大学与特朗普政府正处于一场备受瞩目的冲突之中。特朗普政府之前要求该校进行结构性改革，包括要求对行政员工、教职员工和学生的观点进行审查。周一，哈佛大学拒绝了这些要求，Garber称这些要求是对该校独立性的非法攻击。

　　作为回应，联邦政府冻结了22.6亿美元经费。哈佛大学已表示，该校做出了真诚的努力来平息校园内的反犹主义，并实施了结构性改革以防止反犹主义再次抬头。

　　在致哈佛大学的信中，特朗普政府要求该校提供一长串信息，包括哈佛大学每笔外国来源捐赠、资助和合同所涉所有已知相关方的身份，以及哈佛大学与外国政府或个人之间的所有电子邮件、短信和合同。特朗普政府还希望获得关于自2016年以来任何被哈佛大学开除的外国学生的信息，例如电子邮件用户名。