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全国服务区域:
新乡市(卫滨区、辉县市、原阳县、获嘉县、卫辉市、长垣市、延津县、凤泉区、牧野区、封丘县、新乡县、红旗区)
安康市(宁陕县、旬阳市、平利县、石泉县、紫阳县、汉滨区、白河县、镇坪县、汉阴县、岚皋县)
渭南市(蒲城县、白水县、富平县、大荔县、潼关县、华州区、合阳县、澄城县、华阴市、临渭区、韩城市)
湛江市(赤坎区、廉江市、徐闻县、坡头区、吴川市、霞山区、遂溪县、麻章区、雷州市)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、利通区、同心县、盐池县)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、库伦旗、奈曼旗、开鲁县)
阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)
黄石市(大冶市、西塞山区、铁山区、阳新县、下陆区、黄石港区)
昌都市(察雅县、卡若区、左贡县、类乌齐县、贡觉县、八宿县、江达县、边坝县、芒康县、洛隆县、丁青县)
潍坊市(昌邑市、潍城区、昌乐县、奎文区、临朐县、寿光市、青州市、安丘市、诸城市、寒亭区、坊子区、高密市)
香港特别行政区
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、且末县、轮台县、和静县、库尔勒市、尉犁县、博湖县)
白山市(浑江区、靖宇县、江源区、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县)
百色市(德保县、右江区、田东县、西林县、乐业县、隆林各族自治县、田阳区、凌云县、平果市、田林县、那坡县、靖西市)
厦门市(海沧区、湖里区、翔安区、思明区、同安区、集美区)
开封市(尉氏县、禹王台区、兰考县、顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、祥符区、通许县、杞县)
安阳市(林州市、北关区、龙安区、滑县、安阳县、文峰区、汤阴县、内黄县、殷都区)
德阳市(什邡市、罗江区、绵竹市、旌阳区、中江县、广汉市)
钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)
永州市(新田县、蓝山县、宁远县、冷水滩区、江华瑶族自治县、祁阳市、道县、江永县、零陵区、东安县、双牌县)
张掖市(甘州区、民乐县、临泽县、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县)
运城市(稷山县、夏县、闻喜县、平陆县、临猗县、永济市、盐湖区、新绛县、芮城县、万荣县、绛县、河津市、垣曲县)
雅安市(宝兴县、荥经县、石棉县、名山区、芦山县、天全县、汉源县、雨城区)
北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)
黄山市(黄山区、黟县、休宁县、屯溪区、徽州区、祁门县、歙县)
肇庆市(四会市、德庆县、高要区、端州区、封开县、广宁县、鼎湖区、怀集县)
临汾市(翼城县、洪洞县、隰县、霍州市、永和县、曲沃县、吉县、汾西县、侯马市、乡宁县、浮山县、蒲县、大宁县、古县、安泽县、尧都区、襄汾县)
保定市(易县、博野县、蠡县、定州市、阜平县、徐水区、高碑店市、曲阳县、雄县、满城区、莲池区、安国市、容城县、涞源县、清苑区、顺平县、高阳县、竞秀区、涞水县、涿州市、唐县、定兴县、望都县、安新县)
杭州市(建德市、临安区、余杭区、富阳区、拱墅区、临平区、滨江区、桐庐县、上城区、钱塘区、淳安县、西湖区、萧山区)
连云港市(连云区、灌南县、海州区、灌云县、赣榆区、东海县)
那曲市(巴青县、尼玛县、嘉黎县、安多县、比如县、索县、班戈县、双湖县、色尼区、聂荣县、申扎县)
晋中市(和顺县、太谷区、平遥县、榆次区、寿阳县、灵石县、左权县、祁县、昔阳县、介休市、榆社县)
和田地区(墨玉县、和田县、民丰县、和田市、皮山县、于田县、洛浦县、策勒县)
黔东南苗族侗族自治州(从江县、施秉县、锦屏县、剑河县、天柱县、黎平县、三穗县、雷山县、黄平县、榕江县、麻江县、台江县、镇远县、凯里市、丹寨县、岑巩县)
沧州市(沧县、泊头市、任丘市、东光县、黄骅市、青县、吴桥县、南皮县、运河区、盐山县、孟村回族自治县、海兴县、河间市、肃宁县、献县、新华区)
眉山市(彭山区、青神县、仁寿县、丹棱县、洪雅县、东坡区)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
平顶山市(石龙区、宝丰县、郏县、卫东区、叶县、舞钢市、汝州市、新华区、鲁山县、湛河区)
咸宁市(崇阳县、赤壁市、通山县、咸安区、通城县、嘉鱼县)
唐山市(乐亭县、路南区、丰润区、丰南区、滦南县、曹妃甸区、路北区、迁西县、迁安市、玉田县、开平区、古冶区、遵化市、滦州市)
日喀则市(亚东县、岗巴县、江孜县、白朗县、康马县、吉隆县、定结县、聂拉木县、谢通门县、仁布县、定日县、桑珠孜区、昂仁县、仲巴县、拉孜县、萨迦县、南木林县、萨嘎县)
宝鸡市(千阳县、岐山县、麟游县、扶风县、陇县、太白县、凤县、凤翔区、眉县、陈仓区、金台区、渭滨区)
朔州市(朔城区、山阴县、应县、右玉县、平鲁区、怀仁市)
贺州市(钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区、昭平县)
澳门特别行政区
凉山彝族自治州(雷波县、美姑县、会理市、冕宁县、甘洛县、布拖县、木里藏族自治县、金阳县、昭觉县、德昌县、会东县、宁南县、西昌市、盐源县、喜德县、普格县、越西县)
四平市(梨树县、铁西区、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)
固原市(彭阳县、原州区、西吉县、隆德县、泾源县)
兰州市(西固区、永登县、七里河区、皋兰县、安宁区、榆中县、城关区、红古区)
锡林郭勒盟(正蓝旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、二连浩特市、苏尼特右旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗)
苏州市(太仓市、常熟市、姑苏区、吴中区、昆山市、吴江区、相城区、虎丘区、张家港市)
通化市(辉南县、通化县、梅河口市、集安市、柳河县、二道江区、东昌区)
泉州市(丰泽区、泉港区、鲤城区、南安市、永春县、石狮市、惠安县、晋江市、洛江区、德化县、金门县、安溪县)
衡水市(深州市、景县、故城县、武强县、安平县、冀州区、阜城县、桃城区、武邑县、饶阳县、枣强县)
兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗)
佛山市(顺德区、高明区、三水区、南海区、禅城区)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、瓜州县、肃州区、玉门市)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)
三沙市(西沙区、南沙区)
宁夏回族自治区
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)
金华市(兰溪市、金东区、浦江县、永康市、东阳市、义乌市、武义县、婺城区、磐安县)
盐城市(盐都区、阜宁县、大丰区、建湖县、响水县、射阳县、东台市、滨海县、亭湖区)
松原市(乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区)
深圳市(宝安区、盐田区、坪山区、光明区、龙岗区、福田区、罗湖区、龙华区、南山区)
齐齐哈尔市(拜泉县、依安县、龙沙区、富拉尔基区、讷河市、富裕县、昂昂溪区、龙江县、碾子山区、克山县、甘南县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、建华区、泰来县、克东县)
宿州市(萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县)
桂林市(七星区、秀峰区、临桂区、荔浦市、平乐县、阳朔县、龙胜各族自治县、永福县、象山区、雁山区、叠彩区、恭城瑶族自治县、全州县、资源县、灌阳县、兴安县、灵川县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
玉溪市(红塔区、通海县、江川区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县)
驻马店市(泌阳县、平舆县、西平县、汝南县、遂平县、驿城区、正阳县、新蔡县、上蔡县、确山县)
定西市(安定区、临洮县、漳县、陇西县、渭源县、岷县、通渭县)
陇南市(西和县、两当县、武都区、徽县、康县、宕昌县、礼县、成县、文县)
龙岩市(永定区、武平县、漳平市、新罗区、上杭县、连城县、长汀县)
上饶市(德兴市、余干县、信州区、横峰县、万年县、玉山县、铅山县、广丰区、弋阳县、鄱阳县、婺源县、广信区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
梅州市(丰顺县、大埔县、梅江区、五华县、梅县区、兴宁市、蕉岭县、平远县)
汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)
六安市(霍邱县、叶集区、金安区、金寨县、舒城县、霍山县、裕安区)
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海南藏族自治州(贵南县、兴海县、贵德县、同德县、共和县)
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泸州市(龙马潭区、泸县、叙永县、古蔺县、合江县、纳溪区、江阳区)
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来源:壹度Pro
文|Ekko
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4月3日,东鹏饮料向港交所递交招股书,正式启动A+H股两地上市进程。
这家手握33亿净利润、账上躺着近百亿现金的功能饮料巨头,用实际行动打破了“不差钱就不上市”的资本市场惯例。这场看似“反常”的资本动作背后,藏着中国饮料巨头在存量竞争时代的战略焦虑。
翻开2024年财报,东鹏饮料的业绩堪称耀眼:158.39亿元营收同比激增40.36%,净利润33.27亿元同比大涨63.09%,这样的增速在消费品行业实属罕见。在企业仍保持高速增长期时,着急到港股二次上市,看似想通过资本助力规模扩张,实则暗藏战略深意。
一方面,中国功能饮料市场早已是刺刀见红的红海,红牛、乐虎、体质能量(中沃)等品牌割据市场,让过度依赖单一产品的东鹏饮料风险日益凸显(2024年东鹏特饮单品,在东鹏饮料的总营收中占比超85%)。
另一方面,据尼尔森数据显示,2024年东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%,全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。
当产品不断向赛道增长天花板迫近时,东鹏此番赴港上市,要向投资者讲好两个故事:一是如何打破大单品依赖,构建多元化产品矩阵;二是如何将国内成功经验复制到全球。
至少从目前动作看,东鹏饮料已推出0糖版特饮、电解质水等新品,但市场反响尚未达预期,同时2024年境外营收占比不足3%,海外布局仍处于试水阶段,打破大单品依赖和全球化都言之尚早。
值得一提的是,尽管资本市场对“增收又增利”的优质标的向来慷慨,但也会对“故事大于实质”的概念炒作保持警惕。东鹏能否在募资后有效提升研发投入(2024年研发费用率仅1.2%),能否构建适应全球市场的供应链体系,这些都将成为影响其估值的核心要素。
同时,站在A+H股的新起点,东鹏饮料面临的不仅是资本舞台的升级,更是从区域龙头向国际品牌的蜕变考验,这些问题的答案,或许才是决定此次赴港上市成败的关键。
| 卡位“大碗低价”,从错位竞争中爬出的巨兽 |
据天眼查信息显示,东鹏饮料集团成立于1994年,主营业务为饮料的研发、生产和销售,主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等,其中东鹏特饮是公司的主导产品。目前,东鹏特饮在我国能量饮料市场占有率排名第二。
回溯东鹏饮料在中国功能饮料市场的竞争史,以及大单品“东鹏特饮”的诞生,本质是一部“错位突围”的生存启示录。
当红牛用“困了累了喝红牛”的广告语筑起高端化壁垒,当乐虎等本土品牌试图在渠道上贴身肉搏时,东鹏饮料却在行业的裂缝中找到了独特的生长路径——左手挥舞“大碗低价”的大旗,右手接住泰国天丝与华彬集团的红牛商标内斗红利,在看似铁板一块的市场中,开辟出了属于自己的天地。
2016年,是天赐良机的一年。这一年,泰国天丝与华彬集团围绕红牛商标归属的拉锯战正式打响,双方的内斗对不但使占据功能饮料绝对霸主地位的红牛陷入战略摇摆,并由此引发了产品迭代放缓和渠道渗透力减弱等一系列连锁反应,公开数据显示,2016-2020年红牛在中国的销售额增速从15%骤降至3%,市占率从63%缩水至47%。
这场持续至今仍悬而未决的法律博弈,却给东鹏饮创造了切入市场的窗口期,在敏锐地捕捉到这一战略机遇后,东鹏饮料以“农村包围城市”的路径快速渗透——主攻红牛忽视的加油站、便利店及下沉市场,瞄准有高效提神刚需,又对价格敏感的货车司机、外卖骑手等蓝领群体,并以6元/500ml的东鹏特饮(红牛当时售价约为6元/250ml)杀入市场,靠着“价格持平,容量翻倍”的性价比策略,奇袭了红牛把控薄弱的市场,俘获了首批种子用户。
但这还远远不够,东鹏饮料顺势在全国高速服务区投放了10万组冰柜,并推出“扫码领红包”活动,进一步锁定卡车司机等核心消费群体,提升品牌知名度。
从最终的结果来看,东鹏饮料的策略无疑是成功的,与同期红牛在市场占有率上的节节败退相比,数据显示,东鹏特饮上市初期,在华南地区的铺货率三年内提升70%,销量增速连续三年超过30%。同时,在2015-2020年间,东鹏特饮市占率由5.6%一路飙升至20.2%,硬生生在红牛的领地中切割出一片“低价大容量”的新战场。
只是斗转星移,对于眼下东鹏饮料这头“巨兽”来说,曾经的新战场容量正在坍塌,而这或许也是东鹏付港股上市的另一重考量。
一方面,随着红牛商标纠纷趋缓,华彬集团推出“战马”、泰国天丝授权国内生产的红牛安奈吉、以及引入进口红牛等多个“红牛系”产品,当年的空白市场,正在被更加垂直的产品填满。
更严峻的是,东鹏基本盘的蓝领市场正在萎缩。以其中具有代表性的货车司机群体为例,据交通部的数据显示,2016年全国有3000万名货车司机,而四年后的2020年,这一数字变为了1728万名,下降趋势明显。
受众群体萎缩的同时,东鹏饮料对东鹏特饮单一品类的重度依赖,又进一步降低了自身的抗风险能力。据东鹏饮料2024年财报显示,全年实现营业收入158.39亿元,其中“东鹏特饮”所在的能量饮料业务实现营收133.04亿元,超80%的占比,也折射出新品类突破的紧迫性。
最后则是“大碗低价”的护城河正在失效,当乐虎、体质能量等品牌纷纷推出大容量包装,当元气森林等新消费品牌用“0糖”概念切入功能饮料赛道,单纯的“低价+大份量”不再具备独特性。
当“红牛内斗”的东风与“蓝领红利”潮水退去时,东鹏饮料这头从裂缝中生长出的巨兽,终究要在完全竞争的市场丛林中,重新锻造属于自己的生存法则。
| 股东套现、理财套利与经销商承压,
谁在为千亿神话买单? |
当东鹏饮料的股价在2024年初冲上200元大关,市值突破千亿,二级市场狂欢不止时,其背后的资本操作开始引发更多人关注。
这家靠功能性饮料发家的企业,通过股东高位套现、资金池套利、渠道压货三重奏,将增长的代价悄然转嫁到股民与经销商身上。其财报里持续飘红的营收数据下,是一场关于资本腾挪与渠道压榨的真实寓言。
2022年5月,东鹏饮料上市刚满一年,解禁潮拉开序幕,作为上市时持股9%的重要股东——天津君正创业投资合伙企业(有限合伙)(下称天津君正)开启了“减持狂飙”模式,并在2022年至2024年两年时间内,累计进行了五轮减持,自东鹏饮料身上套现37.93亿元,这一数字超过了东鹏饮料2024年全年净利润(33.27亿元),是2024年东鹏饮料用于产品研发投入的42倍(2024年东鹏研发费用仅0.63亿元)。
在股东密集减持套现的同时,东鹏特饮展现了高超的“财务炼金术”。
截至2024年末,公司账面货币资金56.53亿元,交易性金融资产48.97亿元,其他非流动金融资产3.77亿元,债权投资36.72亿元,合计有超140亿元“现金等价物”趴在账上,它们成为公司“低息借款+高息理财”的本金。
2023-2024年,东鹏委托理财金额分别达63.2亿元、139.07亿元,同期投资收益分别为1.42亿元、9531.59万元,与之对应,同期短期借款规模从29.96亿元飙升至65.51亿元,据财报显示,2024年母公司利息净收入高达5亿元,占当期净利润的15%——卖饮料辛辛苦苦干一年,不如理财赚得多。
与此同时,经销商还在承担东鹏特饮的增长压力。财报显示,2024年东鹏饮料合同负债达到47.61亿元,同比增长83%。其中预收货款为28.97亿元,同比增135%;应付销售返利与折扣达到18.64亿元,同比增长35%,这一数据的另一面是,东鹏饮料通过返利政策和“春节备货”“新品推广”等活动,刺激经销商囤货。
但压货策略的副作用正在显现,2024年公司存货较期初增长87.84%,明显高于营收40.63%的同比增速。
| 多元化、国际化
东鹏饮料第二增长曲线在哪? |
无论是从2023年确立“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略,推出东鹏补水啦、东鹏大咖、鹏友上茶、海岛椰椰汁、VIVI鸡尾酒等新品,还是2024年提出“全面实施1+6多品类战略”,亦或是迈向全球化的新征程,都折射出东鹏饮料在营收破百亿后对增长的渴望与焦虑。
在培育第二曲线上,从东鹏饮料2024年财报中可以看到,是取得了一定成绩的,以“东鹏补水啦”为代表的电解质饮料版块,营业收入14.95亿元,同比激增280.37%,收入占比从3.49%提升至9.45%。
但“东鹏补水啦”上市两年便解锁“10亿单品”成就的另一面,则是赛道内的劲敌环伺,以元气森林旗下的“外星人”电解质水作为参照,同样是两年时间,其年销售额在2023年已经达到了35亿元,并凭借47%的市占率稳居行业第一,这也意味着剩下53%的市占率由宝矿力水特、尖叫等品牌分食,留给“东鹏补水啦”的份额增长空间十分有限。
且从2024年全年财报来看,“东鹏补水啦”29.72%的毛利率,也远低于能量饮料产品48.25%的毛利率。
事实上,在“东鹏补水啦”之外,“1+6战略”中的其他品类面临的挑战更大。比如,“东鹏气泡特饮”在气泡水的红海市场中被元气森林、喜茶等品牌压制;再比如无糖茶饮料“鹏友上茶”,面临三得利、东方树叶的强势围剿。
从本质上来讲,东鹏的新品类扩张,更像是从成熟市场的头部品牌中虎口夺食,能否跑出下一个“10亿大单品”尚不明晰,但持续的高强度投入是必不可少的。
一个最显见的例子便是,东鹏饮料销售费用不断攀升,据财报显示,2024年,销售费用为26.8亿元,较去年同期增长37.09%,其中,除了因扩大销售规模,销售人员增加导致的职工薪酬支出增加因素外,另外两个主要原因分别是加大宣传投入导致的广告宣传费增长和增加冰柜导致的渠道推广费增长。
当国内市场寻求突破面临不断挑战时,东鹏饮料将增长的期望抛向了海外市场,据其招股书显示,港股IPO所募集的资金中,25%将用于海外市场拓展。
只是,想通过出海换取增长,道阻且长。以东鹏饮料出海的重点区域之一东南亚为例,在曼谷7-11便利店,货架上红牛(泰国原产)、魔爪、卡拉宝等品牌占据功能饮料的大量的陈列位置,留给东鹏特饮的空间有限;其次,当地盘根错节的经销商体系已经被国际品牌深耕多年,如何在海外构建起庞大的经销商体系,也是摆在东鹏饮料面前不小的挑战。
更棘手的问题还有,不同国家对饮品健康标准和含糖量标准的差异化,或也为东鹏饮料的全球化落地添上了一些变量,比如,据中国香港卫生署数据显示,东鹏特饮每100g含糖量13.3g,远超当地“高糖饮料”7.5g/100mL的标准,而显然,当地消费者对高糖饮料的态度,将直接决定相关饮品在该市场的销量表现。
当“1+6多品类战略”未成规模,当海外市场2024年全年营收不到5000万,资本市场开始意识到,东鹏饮料全球化的“二次创业”远比想象中艰难——而此刻启动港股IPO,或许正是为这场需要长期烧钱的战略攻坚战储备粮草。
| 结语 |
东鹏饮料的逆袭,本质上是功能饮料行业的一场“去魅”——当品牌光环被剥离,消费者最终为性价比买单。港股IPO能给它带来弹药,却解决不了核心问题:如何在红牛的阴影和价格战的泥潭里,找到属于自己的确定性增长。
或许答案不在东南亚的冰柜里,也不在资本市场的PPT上,而是在那些县城网吧、工地小卖部、货车司机的后座上——那里藏着东鹏真正的护城河,也藏着它未来最大的隐忧。
来源:投基摸狗
今天就说一个事情:大哥护盘,沪深300为首的蓝筹指数九阳了,但是游资也没闲着,借着港股休市,开始炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF了。
这就有点“你打你的,我打我的”的意味,互不干扰。
图一、图二和图三,“国家队”护盘沪深300,上证50等等蓝筹股,九阳神功了,当然上证指数今天微微收跌,但是整体来说不影响整体近期走强的大趋势。
这就验证了我说的沪深300就是当下最核心的中国资产,你懂了吧。
个人猜测国家队的意思是:全球资本市场资产震荡,股、债、汇、黄金石油都有波动,那么如果有个资产出现趋势性行情,那么千军万马来相见,大家都是来赚钱的,有能涨的肯定都来了。
当然个人瞎猜的。
国家队搭台,游资也没闲着,炒作规模小的港股ETF和限购的QDII的LOF,都是T0的,当天可以买卖多次,看到风险不对劲,就可以溜。
1、港股休市。
本周末是复活节假期,美股是今日休市,港股更狠,今天和下周一休市,港股休市,那么涉及港股的相关基金就是可以场内交易,无法申购,多个体量不大的港股ETF今天被炒作了,图四、图五、图六。
没事,下周一还可以炒作一天。
2、限购的QDII
还是找限购的QDII,QDII额度紧缺,图七、图八。
MACD金叉信号形成,这些股涨势不错!
新闻结尾
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