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临汾市(永和县、尧都区、曲沃县、吉县、洪洞县、浮山县、隰县、大宁县、襄汾县、翼城县、蒲县、侯马市、安泽县、汾西县、霍州市、古县、乡宁县)

德州市(临邑县、乐陵市、禹城市、齐河县、夏津县、德城区、平原县、陵城区、武城县、庆云县、宁津县)

宁夏回族自治区

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、临河区、乌拉特中旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、磴口县)  珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

郴州市(安仁县、宜章县、临武县、桂东县、北湖区、嘉禾县、苏仙区、汝城县、资兴市、桂阳县、永兴县)

信阳市(浉河区、淮滨县、新县、商城县、息县、光山县、潢川县、罗山县、平桥区、固始县)

淮安市(金湖县、淮安区、淮阴区、洪泽区、清江浦区、涟水县、盱眙县)甘孜藏族自治州(道孚县、白玉县、理塘县、甘孜县、得荣县、新龙县、丹巴县、德格县、炉霍县、乡城县、色达县、泸定县、石渠县、巴塘县、稻城县、九龙县、康定市、雅江县)

黄石市(大冶市、西塞山区、铁山区、黄石港区、下陆区、阳新县)  吴忠市(同心县、盐池县、利通区、青铜峡市、红寺堡区)

邵阳市(邵阳县、邵东市、武冈市、城步苗族自治县、绥宁县、新邵县、大祥区、北塔区、洞口县、双清区、新宁县、隆回县)

三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

揭阳市(榕城区、惠来县、揭东区、普宁市、揭西县)

孝感市(孝昌县、大悟县、孝南区、安陆市、应城市、汉川市、云梦县)

临沧市(凤庆县、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、永德县)

济宁市(兖州区、梁山县、任城区、汶上县、曲阜市、金乡县、鱼台县、微山县、邹城市、泗水县、嘉祥县)

永州市(江华瑶族自治县、宁远县、双牌县、祁阳市、零陵区、道县、蓝山县、新田县、江永县、冷水滩区、东安县)

包头市(九原区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、东河区、昆都仑区、白云鄂博矿区、石拐区、固阳县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

邯郸市(馆陶县、武安市、广平县、邯山区、曲周县、肥乡区、峰峰矿区、魏县、临漳县、丛台区、邱县、成安县、涉县、鸡泽县、复兴区、磁县、永年区、大名县)

台州市(黄岩区、三门县、椒江区、临海市、路桥区、温岭市、仙居县、天台县、玉环市)

呼伦贝尔市(牙克石市、扎兰屯市、满洲里市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、阿荣旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、根河市)

丽水市(遂昌县、云和县、松阳县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、庆元县、莲都区、缙云县)

深圳市(宝安区、龙华区、南山区、坪山区、罗湖区、福田区、光明区、龙岗区、盐田区)

金华市(金东区、义乌市、永康市、浦江县、磐安县、武义县、兰溪市、婺城区、东阳市)

保定市(蠡县、满城区、莲池区、定兴县、安新县、竞秀区、涞水县、雄县、高阳县、容城县、高碑店市、易县、徐水区、唐县、阜平县、涞源县、顺平县、博野县、清苑区、安国市、望都县、定州市、涿州市、曲阳县)

长沙市(芙蓉区、天心区、开福区、岳麓区、望城区、宁乡市、浏阳市、长沙县、雨花区)

许昌市(鄢陵县、魏都区、襄城县、禹州市、长葛市、建安区)

海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)

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那曲市(色尼区、比如县、申扎县、尼玛县、巴青县、聂荣县、索县、安多县、嘉黎县、班戈县、双湖县)

文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、丘北县、砚山县、西畴县、富宁县、广南县、麻栗坡县)

宜宾市(兴文县、珙县、翠屏区、叙州区、筠连县、高县、长宁县、江安县、南溪区、屏山县)

香港特别行政区  阜阳市(颍上县、界首市、颍东区、阜南县、颍州区、颍泉区、临泉县、太和县)

昭通市(绥江县、巧家县、鲁甸县、彝良县、威信县、盐津县、大关县、昭阳区、永善县、镇雄县、水富市)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、梁河县、盈江县、陇川县)

遂宁市(大英县、船山区、蓬溪县、射洪市、安居区)岳阳市(君山区、云溪区、汨罗市、岳阳县、华容县、平江县、岳阳楼区、临湘市、湘阴县)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)  延安市(延长县、黄陵县、洛川县、黄龙县、安塞区、甘泉县、宝塔区、吴起县、延川县、志丹县、富县、宜川县、子长市)

温州市(永嘉县、乐清市、瓯海区、龙港市、文成县、平阳县、龙湾区、洞头区、苍南县、鹿城区、泰顺县、瑞安市)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、叶城县、喀什市、疏勒县、麦盖提县、伽师县、莎车县、泽普县、岳普湖县、巴楚县、英吉沙县)

株洲市(石峰区、天元区、炎陵县、攸县、芦淞区、渌口区、醴陵市、茶陵县、荷塘区)兰州市(永登县、西固区、七里河区、红古区、榆中县、皋兰县、安宁区、城关区)

江门市(开平市、蓬江区、江海区、鹤山市、台山市、新会区、恩平市)

肇庆市(四会市、鼎湖区、德庆县、广宁县、怀集县、高要区、端州区、封开县)

果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、甘德县、玛多县、达日县、久治县)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、蒙自市、个旧市、石屏县、开远市、河口瑶族自治县、元阳县、绿春县、屏边苗族自治县、建水县、泸西县)

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、江源区、临江市、抚松县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市、乾安县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、巴东县、宣恩县、鹤峰县、来凤县、利川市、建始县、恩施市)

天水市(秦安县、张家川回族自治县、清水县、武山县、麦积区、秦州区、甘谷县)

白银市(靖远县、景泰县、会宁县、白银区、平川区)

惠州市(惠东县、惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区)

泸州市(泸县、古蔺县、江阳区、龙马潭区、合江县、叙永县、纳溪区)

昌都市(八宿县、贡觉县、左贡县、察雅县、卡若区、边坝县、丁青县、类乌齐县、江达县、芒康县、洛隆县)

合肥市(蜀山区、瑶海区、巢湖市、肥东县、长丰县、肥西县、庐江县、包河区、庐阳区)

日喀则市(昂仁县、南木林县、定结县、定日县、谢通门县、江孜县、萨迦县、亚东县、萨嘎县、康马县、拉孜县、聂拉木县、仁布县、仲巴县、岗巴县、桑珠孜区、白朗县、吉隆县)

拉萨市(尼木县、城关区、林周县、达孜区、曲水县、当雄县、墨竹工卡县、堆龙德庆区)

三明市(大田县、沙县区、明溪县、三元区、永安市、清流县、尤溪县、泰宁县、将乐县、宁化县、建宁县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。