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宁波市(宁海县、北仑区、象山县、镇海区、海曙区、奉化区、慈溪市、鄞州区、余姚市、江北区)

绍兴市(诸暨市、柯桥区、新昌县、上虞区、越城区、嵊州市)

临沂市(兰陵县、临沭县、河东区、平邑县、兰山区、莒南县、沂南县、罗庄区、沂水县、郯城县、蒙阴县、费县)

五指山市(陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、屯昌县、琼海市、临高县、万宁市、东方市、定安县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县)  商洛市(丹凤县、柞水县、镇安县、洛南县、山阳县、商州区、商南县)

徐州市(铜山区、邳州市、泉山区、贾汪区、新沂市、沛县、云龙区、鼓楼区、睢宁县、丰县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、阜康市、呼图壁县)

鄂尔多斯市(乌审旗、杭锦旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、达拉特旗)

大同市(新荣区、灵丘县、阳高县、天镇县、左云县、浑源县、广灵县、云州区、平城区、云冈区)  甘孜藏族自治州(德格县、雅江县、丹巴县、康定市、乡城县、理塘县、炉霍县、巴塘县、稻城县、得荣县、九龙县、甘孜县、石渠县、道孚县、色达县、泸定县、白玉县、新龙县)

三沙市(西沙区、南沙区)

菏泽市(单县、巨野县、东明县、成武县、郓城县、牡丹区、曹县、鄄城县、定陶区)

玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、杂多县、玉树市、治多县、曲麻莱县)

汉中市(洋县、南郑区、西乡县、勉县、略阳县、佛坪县、汉台区、城固县、宁强县、留坝县、镇巴县)

眉山市(青神县、洪雅县、丹棱县、彭山区、仁寿县、东坡区)

安庆市(大观区、望江县、宿松县、宜秀区、太湖县、怀宁县、潜山市、迎江区、桐城市、岳西县)

双鸭山市(宝山区、友谊县、宝清县、岭东区、饶河县、集贤县、尖山区、四方台区)

上饶市(铅山县、广信区、横峰县、德兴市、婺源县、余干县、弋阳县、信州区、万年县、鄱阳县、玉山县、广丰区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、惠水县、贵定县、罗甸县、都匀市、独山县、龙里县、平塘县、长顺县、荔波县、福泉市、瓮安县)

南通市(海安市、启东市、崇川区、通州区、如皋市、海门区、如东县)

常州市(金坛区、天宁区、新北区、溧阳市、武进区、钟楼区)

漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区、源汇区)

朝阳市(双塔区、朝阳县、北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、凌源市)

泉州市(金门县、南安市、晋江市、洛江区、石狮市、泉港区、鲤城区、德化县、安溪县、惠安县、永春县、丰泽区)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

荆州市(洪湖市、石首市、荆州区、松滋市、监利市、沙市区、江陵县、公安县)

张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

白山市(临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、靖宇县)

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海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、茫崖市、都兰县、天峻县、德令哈市、乌兰县)

铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)

辽阳市(白塔区、辽阳县、灯塔市、宏伟区、文圣区、太子河区、弓长岭区)

沧州市(河间市、南皮县、运河区、东光县、海兴县、任丘市、献县、沧县、新华区、肃宁县、黄骅市、孟村回族自治县、青县、吴桥县、盐山县、泊头市)  酒泉市(敦煌市、瓜州县、金塔县、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县)

拉萨市(曲水县、尼木县、城关区、墨竹工卡县、当雄县、林周县、达孜区、堆龙德庆区)

深圳市(光明区、盐田区、宝安区、龙华区、坪山区、南山区、龙岗区、罗湖区、福田区)

乌鲁木齐市(水磨沟区、达坂城区、新市区、天山区、头屯河区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、米东区)达州市(通川区、宣汉县、达川区、渠县、开江县、万源市、大竹县)

江门市(新会区、蓬江区、江海区、台山市、恩平市、鹤山市、开平市)  哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

柳州市(城中区、融水苗族自治县、柳城县、柳江区、融安县、三江侗族自治县、柳北区、鱼峰区、柳南区、鹿寨县)

潍坊市(昌乐县、寿光市、昌邑市、奎文区、坊子区、诸城市、潍城区、临朐县、高密市、寒亭区、青州市、安丘市)

无锡市(锡山区、惠山区、梁溪区、新吴区、滨湖区、宜兴市、江阴市)德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县、芒市)

合肥市(包河区、庐江县、庐阳区、肥西县、瑶海区、蜀山区、长丰县、肥东县、巢湖市)

南阳市(唐河县、内乡县、邓州市、镇平县、新野县、淅川县、西峡县、桐柏县、南召县、卧龙区、社旗县、方城县、宛城区)

抚州市(金溪县、黎川县、广昌县、南丰县、临川区、乐安县、南城县、资溪县、崇仁县、宜黄县、东乡区)

南宁市(上林县、宾阳县、马山县、西乡塘区、武鸣区、兴宁区、良庆区、隆安县、横州市、青秀区、江南区、邕宁区)

阿坝藏族羌族自治州(理县、若尔盖县、金川县、马尔康市、茂县、汶川县、壤塘县、红原县、九寨沟县、松潘县、小金县、黑水县、阿坝县)

张掖市(甘州区、高台县、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县)

乐山市(井研县、金口河区、夹江县、五通桥区、峨眉山市、犍为县、峨边彝族自治县、沐川县、沙湾区、马边彝族自治县、市中区)

攀枝花市(米易县、仁和区、东区、盐边县、西区)

天津市(武清区、红桥区、西青区、河西区、蓟州区、南开区、东丽区、和平区、河北区、北辰区、河东区、滨海新区、宝坻区、津南区、静海区、宁河区)

大庆市(林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、龙凤区、肇源县、大同区、萨尔图区、红岗区、让胡路区)

桂林市(象山区、荔浦市、雁山区、七星区、灵川县、灌阳县、资源县、叠彩区、临桂区、兴安县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、全州县、永福县、秀峰区、阳朔县、平乐县)

湖州市(吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县、德清县)

厦门市(同安区、湖里区、翔安区、思明区、集美区、海沧区)

韶关市(新丰县、乳源瑶族自治县、南雄市、始兴县、翁源县、浈江区、乐昌市、仁化县、武江区、曲江区)

蚌埠市(怀远县、禹会区、五河县、龙子湖区、固镇县、淮上区、蚌山区)

吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、同心县、盐池县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）