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沈阳市(法库县、苏家屯区、康平县、和平区、浑南区、沈河区、新民市、沈北新区、辽中区、皇姑区、铁西区、大东区、于洪区)

阿勒泰地区(青河县、富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县、福海县)

武汉市(武昌区、东西湖区、汉阳区、硚口区、蔡甸区、洪山区、江汉区、江夏区、江岸区、黄陂区、汉南区、青山区、新洲区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、奎屯市、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、新源县、尼勒克县、伊宁县、霍城县、特克斯县、霍尔果斯市)  六安市(金寨县、裕安区、金安区、舒城县、叶集区、霍邱县、霍山县)

山南市(加查县、浪卡子县、洛扎县、桑日县、扎囊县、乃东区、错那市、措美县、琼结县、曲松县、隆子县、贡嘎县)

内蒙古自治区

德州市(乐陵市、庆云县、禹城市、宁津县、陵城区、德城区、夏津县、平原县、齐河县、临邑县、武城县)

海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)  嘉兴市(桐乡市、平湖市、南湖区、秀洲区、海盐县、海宁市、嘉善县)

五指山市(临高县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、文昌市、屯昌县、乐东黎族自治县、定安县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、东方市、琼海市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、格尔木市、乌兰县、茫崖市、德令哈市)

梧州市(长洲区、藤县、岑溪市、万秀区、蒙山县、苍梧县、龙圩区)

玉林市(玉州区、陆川县、北流市、容县、兴业县、福绵区、博白县)

齐齐哈尔市(铁锋区、克东县、拜泉县、依安县、克山县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、甘南县、龙沙区、富裕县、碾子山区、富拉尔基区、龙江县、泰来县、建华区、讷河市)

黄冈市(团风县、黄州区、罗田县、黄梅县、英山县、蕲春县、红安县、武穴市、麻城市、浠水县)

十堰市(丹江口市、张湾区、房县、竹山县、郧阳区、竹溪县、茅箭区、郧西县)

唐山市(迁西县、开平区、曹妃甸区、丰润区、丰南区、滦南县、古冶区、遵化市、路北区、滦州市、迁安市、玉田县、路南区、乐亭县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、泸西县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、蒙自市、河口瑶族自治县、红河县、弥勒市、个旧市、石屏县、屏边苗族自治县、开远市)

白银市(靖远县、会宁县、景泰县、白银区、平川区)

兰州市(城关区、安宁区、红古区、皋兰县、永登县、西固区、七里河区、榆中县)

茂名市(信宜市、化州市、茂南区、高州市、电白区)

南通市(启东市、海门区、通州区、如东县、崇川区、如皋市、海安市)

贵港市(桂平市、覃塘区、平南县、港北区、港南区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、建始县、鹤峰县、咸丰县、恩施市、来凤县、巴东县)

金昌市(永昌县、金川区)

宣城市(宣州区、旌德县、郎溪县、宁国市、泾县、广德市、绩溪县)

马鞍山市(博望区、当涂县、花山区、含山县、雨山区、和县)

长沙市(开福区、望城区、岳麓区、长沙县、浏阳市、天心区、雨花区、芙蓉区、宁乡市)

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龙岩市(武平县、长汀县、永定区、连城县、上杭县、新罗区、漳平市)

菏泽市(定陶区、东明县、巨野县、曹县、鄄城县、成武县、郓城县、牡丹区、单县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

雅安市(雨城区、荥经县、石棉县、宝兴县、汉源县、名山区、天全县、芦山县)  兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县)

南阳市(唐河县、邓州市、宛城区、新野县、方城县、社旗县、卧龙区、内乡县、桐柏县、淅川县、西峡县、镇平县、南召县)

金华市(义乌市、婺城区、永康市、浦江县、金东区、磐安县、武义县、东阳市、兰溪市)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、赫章县、织金县、纳雍县、金沙县、七星关区、大方县)鹤岗市(南山区、东山区、兴安区、绥滨县、兴山区、工农区、萝北县、向阳区)

咸阳市(彬州市、武功县、杨陵区、礼泉县、永寿县、长武县、渭城区、乾县、旬邑县、淳化县、三原县、泾阳县、秦都区、兴平市)  梅州市(梅江区、五华县、兴宁市、平远县、大埔县、梅县区、蕉岭县、丰顺县)

天水市(张家川回族自治县、秦州区、麦积区、甘谷县、武山县、清水县、秦安县)

揭阳市(榕城区、普宁市、揭东区、揭西县、惠来县)

鸡西市(麻山区、梨树区、恒山区、鸡东县、滴道区、虎林市、鸡冠区、城子河区、密山市)鹤壁市(淇滨区、鹤山区、浚县、山城区、淇县)

扬州市(邗江区、江都区、高邮市、广陵区、宝应县、仪征市)

汕头市(龙湖区、南澳县、澄海区、金平区、濠江区、潮阳区、潮南区)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)

上海市(徐汇区、闵行区、嘉定区、崇明区、宝山区、奉贤区、杨浦区、青浦区、长宁区、黄浦区、金山区、虹口区、静安区、松江区、普陀区、浦东新区)

陇南市(西和县、康县、两当县、礼县、武都区、文县、徽县、宕昌县、成县)

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区)

焦作市(孟州市、山阳区、马村区、沁阳市、博爱县、中站区、修武县、武陟县、解放区、温县)

连云港市(连云区、东海县、灌南县、海州区、灌云县、赣榆区)

楚雄彝族自治州(永仁县、武定县、大姚县、禄丰市、元谋县、双柏县、楚雄市、南华县、姚安县、牟定县)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

本溪市(平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、明山区)

甘孜藏族自治州(炉霍县、新龙县、色达县、九龙县、理塘县、石渠县、康定市、甘孜县、乡城县、白玉县、巴塘县、稻城县、道孚县、德格县、丹巴县、雅江县、得荣县、泸定县)

林芝市(米林市、察隅县、工布江达县、墨脱县、巴宜区、波密县、朗县)

攀枝花市(东区、米易县、盐边县、仁和区、西区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！