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齐齐哈尔市(龙沙区、泰来县、甘南县、龙江县、昂昂溪区、建华区、梅里斯达斡尔族区、克东县、铁锋区、拜泉县、碾子山区、富裕县、讷河市、富拉尔基区、克山县、依安县)

梧州市(长洲区、龙圩区、岑溪市、藤县、苍梧县、蒙山县、万秀区)

三门峡市(卢氏县、陕州区、义马市、湖滨区、渑池县、灵宝市)

潍坊市(安丘市、潍城区、奎文区、坊子区、诸城市、临朐县、昌邑市、青州市、寒亭区、高密市、昌乐县、寿光市)  盐城市(响水县、滨海县、阜宁县、盐都区、亭湖区、大丰区、东台市、射阳县、建湖县)

铜仁市(江口县、松桃苗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、碧江区、石阡县、万山区、沿河土家族自治县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、宁江区、长岭县)

渭南市(潼关县、蒲城县、韩城市、白水县、澄城县、合阳县、富平县、华州区、大荔县、华阴市、临渭区)  巴中市(南江县、恩阳区、平昌县、巴州区、通江县)

柳州市(柳城县、三江侗族自治县、融安县、鱼峰区、柳江区、柳南区、融水苗族自治县、城中区、鹿寨县、柳北区)

鸡西市(密山市、城子河区、虎林市、麻山区、梨树区、鸡东县、鸡冠区、恒山区、滴道区)

宁德市(蕉城区、屏南县、福鼎市、霞浦县、福安市、寿宁县、柘荣县、周宁县、古田县)

淮安市(盱眙县、涟水县、淮阴区、洪泽区、淮安区、金湖县、清江浦区)

阜阳市(太和县、颍上县、界首市、颍东区、颍泉区、阜南县、临泉县、颍州区)

石家庄市(藁城区、栾城区、赞皇县、辛集市、灵寿县、桥西区、晋州市、元氏县、井陉矿区、平山县、无极县、正定县、赵县、裕华区、行唐县、新乐市、井陉县、长安区、鹿泉区、新华区、高邑县、深泽县)

晋城市(高平市、泽州县、城区、阳城县、沁水县、陵川县)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、锦屏县、麻江县、施秉县、凯里市、从江县、天柱县、榕江县、雷山县、镇远县、岑巩县、黎平县、丹寨县、台江县、黄平县、三穗县)

定西市(陇西县、安定区、渭源县、漳县、临洮县、岷县、通渭县)

双鸭山市(尖山区、宝清县、岭东区、四方台区、宝山区、集贤县、友谊县、饶河县)

阿里地区(札达县、革吉县、改则县、普兰县、措勤县、噶尔县、日土县)

六安市(金安区、叶集区、霍山县、霍邱县、金寨县、裕安区、舒城县)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)

辽阳市(太子河区、灯塔市、文圣区、白塔区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区)

百色市(靖西市、隆林各族自治县、西林县、凌云县、那坡县、右江区、田阳区、田林县、平果市、田东县、乐业县、德保县)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿豫区、泗阳县、宿城区)

咸宁市(咸安区、通山县、通城县、嘉鱼县、赤壁市、崇阳县)

临沧市(云县、永德县、镇康县、沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县)

威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

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乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、化德县、兴和县、四子王旗、卓资县、凉城县、察哈尔右翼前旗、集宁区、丰镇市、商都县、察哈尔右翼后旗)

成都市(温江区、青羊区、龙泉驿区、邛崃市、彭州市、青白江区、锦江区、崇州市、新都区、新津区、都江堰市、成华区、金牛区、金堂县、蒲江县、简阳市、双流区、郫都区、武侯区、大邑县)

丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、振安区、振兴区、东港市、元宝区)

荆门市(东宝区、沙洋县、京山市、钟祥市、掇刀区)  商丘市(虞城县、睢县、民权县、宁陵县、永城市、夏邑县、梁园区、柘城县、睢阳区)

白城市(通榆县、洮南市、镇赉县、洮北区、大安市)

通辽市(科尔沁左翼后旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、奈曼旗、霍林郭勒市)

黄冈市(黄梅县、黄州区、英山县、武穴市、蕲春县、团风县、麻城市、浠水县、罗田县、红安县)泰安市(宁阳县、东平县、泰山区、岱岳区、肥城市、新泰市)

晋中市(榆次区、平遥县、介休市、左权县、昔阳县、寿阳县、祁县、太谷区、灵石县、榆社县、和顺县)  南充市(营山县、嘉陵区、阆中市、高坪区、蓬安县、南部县、顺庆区、西充县、仪陇县)

大理白族自治州(剑川县、永平县、南涧彝族自治县、洱源县、宾川县、弥渡县、大理市、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县、云龙县、鹤庆县)

驻马店市(平舆县、驿城区、汝南县、遂平县、上蔡县、泌阳县、新蔡县、西平县、确山县、正阳县)

宿州市(泗县、萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县)鹤壁市(山城区、鹤山区、淇县、淇滨区、浚县)

深圳市(罗湖区、龙岗区、坪山区、光明区、盐田区、龙华区、宝安区、南山区、福田区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、甘德县、久治县、玛多县、班玛县)

揭阳市(揭西县、惠来县、揭东区、榕城区、普宁市)

德阳市(广汉市、旌阳区、什邡市、绵竹市、中江县、罗江区)

来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、武宣县、象州县、合山市)

抚州市(广昌县、临川区、资溪县、金溪县、南城县、乐安县、东乡区、黎川县、南丰县、宜黄县、崇仁县)

内蒙古自治区

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、太仆寺旗、二连浩特市、多伦县、正镶白旗、镶黄旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、锡林浩特市)

厦门市(海沧区、同安区、思明区、湖里区、翔安区、集美区)

宁夏回族自治区

湖州市(吴兴区、德清县、南浔区、安吉县、长兴县)

安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县)

毕节市(黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、赫章县、大方县、七星关区、金沙县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）